Лекция_8. Инвестиции

1. Деньги

Как их получить их посчитать

2. Инвестиции в собственный бизнес

Главными преимуществами этого вида инвестиций являются:
- Самореализация и достижение целей
- Высокая прибыль (в случае успеха проекта)
- Независимость проекта
Однако не обойдется и без недостатков:
- Вы сильно рискуете, ведь бизнес – вещь порой
непредсказуемая
- Вы должны обладать базовыми навыками предпринимателя
- Кроме денег вы потратите много сил и времени
- Довольно существенные начальные вложения

3. С чего стоит начать?

4. Кредитование

Такой сбор денег на стартап имеет много
минусов, так как банки, как правило, не
желают связываться с клиентами, которые
хотят оформить заем на нужды бизнеса, даже
если у них имеются все необходимые
документы и поручители.
Связано это с тем, что предприятие может
оказаться убыточным, то есть возврат кредита
будет невозможен.

5. Краудфандинг

6. Не краудфандингом единым

7. Инвестиции

Этот способ подойдет лишь в том случае, если
предлагаемая идея является уникальной разработкой,
креативной идеей или бизнесом с малым количеством
аналогичных предложений на современном рынке
услуг.
Только если проект заинтересует инвестора, появятся
средства на его реализацию.
Нужно не забывать, что такой способ получения денег
на развитие, требует детального изучения, заключения
договоров и обращения к юристам, поэтому нужно
запастись временем и терпением.

8. Бизнес-ангелы

9.

Все они хотят получить доходность от
инвестиций превышающую базовые
(безопасные) инструменты
13-15%
Вы готовы им это дать?

10. Фонды

• ФРИИ
• Субсидии для малого и среднего
бизнеса от государства
• Гранты молодым
• Сколково
• И т.д.

11.

85%+ новых компаний
закрываются в первые 3 года
83% сайтов «мертвые»

12. Причины?

У них закончились деньги
Или энтузиазм?
Или это связанные вещи?

13. Команды хорошо проходят путь от Идеи → Реализации. В 9+ случаев из 10 гипотезы не срабатывают, показатели не меняются. Кроме

расходов — расходы растут.
Измерять, анализировать и выдвигать идеи,
которые могут дать результат, обычно, команды
умеют не очень.
Потому что нас этому не учили.

14. Сколько стоят придуманные вами решения? Если мы знаем, что 9 из 10 гипотез обычно не дают никакого эффекта.

15.

Продается не идея, продается
перспектива
А её необходимо просчитать и
доказать

16. Юнит-экономика: как оценить успешность бизнеса

Юнит-экономика (unit-экономика, unit
economics) — метод экономического
моделирования, который помогает
определить прибыльность бизнеса через
расчет прибыльности бизнес-юнита (единицы
товара или одного клиента).
Эффективен для в том числе для цифровых
проектов.

17. Зачем считать юнит-экономику

• Чтобы определить прибыльность бизнеса
на этапе идеи.
• Найти точку безубыточности и просчитать
доходность инвестиций.
• Понять, сколько нужно привлечь клиентов
(подписчиков, читателей и т.д.); узнать,
сколько будет стоить каждый из них.
• Объективно рассказать инвесторам
о перспективах бизнеса.

18. Когда считать юнит-экономику

• Вы запускаете стартап
• Вы сомневаетесь, стоит ли вкладывать
деньги в свой или чужой проект
• Вы хотите привлечь инвесторов
• Вы планируете масштабировать бизнес
• Основные затраты на привлечение клиента
и совершение сделки — продвижение
и реклама

19. Основы микроэкономики

Юнит-экономика основана на принципах
управленческого учета и микроэкономики. Базовая
формула микроэкономики — формула прибыли:
Прибыль = Маржинальная прибыль - Постоянные
затраты
Маржинальная прибыль = Выручка - Переменные
затраты
Прибыль = Выручка - Переменные затраты Постоянные затраты

20.

21.

22. Все продукты устроены одинаково

23. Экономические метрики

24.

25. Алгоритм расчета Unit-экономики По потоку новых пользователей, первое приближение Посчитать доход с платящего пользователя (в

Алгоритм расчета Unit-экономики
По потоку новых пользователей,
первое приближение
1. Посчитать доход с платящего
пользователя (в случае рекламной
модели – подписчика) за месяц ARPPU
(Average Revenue per Paying User)
????
Количество новых подписчиков / количество
2. Посчитать конверсию в первую покупку
подписчиков на площадках привлечения *100
(конверсию в подписчика) C1
3. Посчитать доход с привлеченного
пользователя ARPU = C1 × ARPPU
Доход от рекламной модели на конец периода /
количество подписчиков на конец периода
4. Сравнить стоимость привлечения
пользователя CPA с ARPU (средний
доход с привлеченного пользователя)
И если кажется, что вы привлекаете
пользователей бесплатно – это не так

26. Метрики

Пороговый CPC, который показывает до какого уровня можно увеличивать
ставку/стоимость клика, чтобы оставаться в прибыли
Пороговая стоимость заявки CPA (Cost per Action), показывает до какого
уровня может увеличиваться стоимость заявки, чтобы оставаться
в прибыли
Конверсия сайта (CR1), конверсия сайта на первом шаге воронки, процент
оставивших заявку пользователей
Конверсия отдела продаж (CR2), конверсия на втором шаге воронки
(из заявки в продажу)
Текущая стоимость заявки (CPA), должна быть ниже порогового значения
Стоимость привлечения клиента (Cost Per Acquisition), можно снижать
за счет оптимизации кампаний специалистами или повышать качество
обработки заявок
Средняя прибыль от одного клиента за период ARPU (Average Revenue per
User), сколько платит клиент за весь его жизненный цикл
Общая выручка (Total Revenue)
Прибыль с первой продажи (1st sale Profit)
Выручка с клиента LTV (Lifetime value), чистый заработок с одного клиента
за весь его жизненный цикл
Общая прибыль (Total Profit), итоговый финансовый результат

27. Формулы Unit-экономики для разных бизнес-моделей

28. Сходимость юнит-экономики

Доход с платящего пользователя ARPPU
Стоимость привлечения пользователя CPA ~= 10
Доход с привлеченного пользователя ARPU >= 10
Расширенный пример:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xoMoAh2JaZcQCTBn_dmrpOnTwFu8XPCzYIXD23gKrv
M/edit#gid=631121018

29. А что с вашими проектами?