Курса

1.

Что сейчас происходит в компании?
Сейчас мы готовимся к запуску в новом зимнем сезоне.
Основное направление - вязанка: джемперы, свитеры, шапки и капоры
Прошлый сезон мы проторговали плохо (из-за того, что без сплит-теста
закупили товар на 8 млн, плюс не вышли во время из сезона).
Как итог - у нас на складах товара на 7 млн (5,5 млн из которых практически не продававшийся капор шарф), а 1,5 млн рублей
составляют две топовые позиции, которые генерировали нам 12 млн в
месяц.

2.

Что происходило в том году?
Выручка за ноябрь составила 12 млн рублей
11,5 из которых сгенерировали 2 модели капоров в
склейке из 5 цветов - “сталин” и “плечики”.
500 к пришлось на модель “капор-шарф” со
склейкой из 5 цветов. И то мы продавали ее в
большой минус даже в тот момент (-20% маржи).

3.

Ссылки на прошлогодние модели:
1)https://www.wildberries.ru/catalog/252636559/detail.aspx?targ
etUrl=GP
2)https://www.wildberries.ru/catalog/244778215/detail.aspx?targ
etUrl=GP
3)https://www.wildberries.ru/catalog/244732362/detail.aspx?targ
etUrl=GP
Из позитивного: контент новый пилить на них не придется

4.

Последствия прошлого года или - что имеем сейчас:
Сейчас имеем остаток капоров с прошлого года на
сумму 7,2 млн рублей. Из них: 5,5 млн рублей - капорышарфы, которые практически не продавались, а оставшиеся
1,5 млн - микс между “сталиным” и плечиками
Также есть долговые обязательства перед поставщиками
этих капоров на сумму 6,8 млн рублей. Но так как работаем
не первый год - ребята все понимают и продолжают с нами
взаимодействовать - готовы выдавать товар с отсрочкой.
Все эти капоры находятся в доме загородом - примерно 20
минут езды от Черкесска. Задача Сергея из таска перевезти их на ФФ, скурпулезно пересчитать и
зафиксировать в таблицах новых, которые подготовит
Карина. Первую партию перевезем в течение 2-3 дней.

5.

Какой план на этот год?
Наша главная цель - закрыть ноябрь с выручкой
в 44 миллиона рублей и рентабельностью в 16%
(маржа порядка 25%)

6.

Как придём к этой цифре?
Путем выбора и продажи товаров в категориях,
выбранных по 3 пунктам:
1)Простота входа (капитал)
2)Экспертиза
3)Конкуренция
Ответ - вязанка

7.

Инструменты для выбора категорий
внутри вязанки:
1)Анализ категории за последние 2-3 года (рост
выручки и конкуренции
2)Прогноз вероятности залета артикула 3)Подготовка необходимого кол-ва наименований
для запуска

8.

Что запускаем в капорах?
Всего 9 моделей (если считать сталина и плечики):
1)Капор-шарф https://www.wildberries.ru/catalog/244732362/detail.aspx?targetUrl=GP
2)Капор шарф с митенками https://www.wildberries.ru/catalog/241464143/detail.aspx
3)Сталин https://www.wildberries.ru/catalog/252636559/detail.aspx?targetUrl=GP
4)Плечики https://www.wildberries.ru/catalog/244778215/detail.aspx?targetUrl=GP
5)Капор “ровно”
https://www.wildberries.ru/catalog/261309947/detail.aspx

9.

6)Капор по пояс https://www.wildberries.ru/catalog/244738590/detail.aspx
7)Капор из футера/хлопка https://www.wildberries.ru/catalog/182429119/detail.aspx
8)Капор из полиэстера https://www.wildberries.ru/catalog/39333156/detail.aspx
9)Капор с замком)https://www.wildberries.ru/catalog/261643600/detail.aspx

10.

Шапки:
1)https://www.wildberries.ru/catalog/9285253/detail.aspx
2)https://www.wildberries.ru/catalog/44962970/detail.aspx
3)https://www.wildberries.ru/catalog/169091727/detail.aspx?size
=280971942

11.

Свитеры:
1)https://www.wildberries.ru/catalog/186900542/detail.aspx
2)https://www.wildberries.ru/catalog/189123413/detail.aspx
3)https://www.wildberries.ru/catalog/224708439/detail.aspx?
size=356184647

12.

Товарка:
Тут нужно добрать 2,8 млн - 6 артикулов по 600 к, либо 3, но
в 2 раза больше.

13.

Это наш план. Вопросы?

14.

Сейчас самая главная задача - протестировать все, как
можно скорее. После того, как протестим на
востребованность модели - сразу завезем кучу стока и
сделаем самые лучшие фотосеты в категории. Также
нужно настроить наш складской учет и все
необходимые процессы рутинные.
Важно: у нас нет проблем с товаром или капиталом,
можем быстро достать как первое, так и второе.

15.

Вопросы:
1)По сколько единиц нужно тестить каждую модель?
2)Какой план продвижения избрать в нашем случае?

16.

Ваши вопросы?