ТОРГИ (1)

1. ТОРГИ

2. ЦЕЛЬ ТОРГОВ?

ДОГОВОРИТЬСЯ И ПОДПИСАТЬ БЗ НА
БОЛЕЕ ВЫГОДНЫХ ДЛЯ НАС УСЛОВИЯХ

3. ВСЕГДА ЛИ НУЖНО ТОРГОВАТЬСЯ?

4. А ЧТО ЕСЛИ НЕ ТОРГОВАТЬСЯ?

5. КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ТОРГОВ ВЫ ЗНАЕТЕ?

6. А ВЫГОДНО ЛИ ПРИМЕНЯТЬ ЭТИ ИНСТРУМЕНТЫ?

7. МОТИВАЦИОННАЯ СЕТКА МПП

8. ПОЛНАЯ ОПЛАТА

МПП принес новый договор на год грузом 100 000 и полной оплатой 1 200 000 тг. на
первой пятидневке.
Компания наградила 10% и просчет идет с суммы 1 320 000 тг.
МПП закрыл ИК на 100% = бонус при этом 16%
1 320 000 * 16 = 211 200 тг.

9. ПОЛНАЯ ОПЛАТА СО СКИДКОЙ

МПП принес новый договор на год грузом 100 000 и оплатой 1 200 000 тг. на второй
пятидневке, но предоставил скидку по ТУ 20%
МПП потерял 240 000 тг. итого сумма 960 000 тг.
Компания наградила 5 % и просчет идет с суммы 1 056 000 тг.
МПП закрыл ИК на 100% = бонус при этом 16%
1 008 000 * 16 = 161 280 тг.
МПП потерял 49 920 тг.

10. РАССРОЧКА 50/50

МПП принес новый договор на год грузом 100 000 и оплатой 1 200 000 тг. на третьей
пятидневке, но предоставил рассрочку 50/50
Первый транш МПП собрал 600 000 тг.
5% фшьт улетели и просчет идет с суммы 570 000 тг.
МПП закрыл ИК на 100% = бонус при этом 16%
570 000 * 16 = 91200 тг.
Второй транш МПП также собрал на третьей пятидневке, также улетели 5% , закрыл
100% и бонус посчитан по ставке 12% = 68 400 тг.
Итого бонус за 2 месяца составил 159 600 тг.
МПП потерял 51 600тг.

11. РАССРОЧКА 50/50 СО СКИДКОЙ

МПП принес новый договор на год грузом 100 000 и оплатой 1 200 000 тг. на третьей пятидневке,
но предоставил рассрочку 50/50 и еще дал скидку 15 %
МПП потерял 180 000 тг. итого сумма 1 020 000 тг.
Первый транш МПП собрал 510 000 тг.
5% фшьт улетели и просчет идет с суммы 484 500 тг.
МПП закрыл ИК на 100% = бонус при этом 16%
484 500* 16 = 77520 тг.
Второй транш МПП также собрал на третьей пятидневке, также 5% улетели , закрыл 100% и бонус
посчитан по ставке 12% = 58 140 тг.
Итого бонус за 2 месяца составил 135 660 тг.
МПП потерял 75 540 , ужс

12.

Какой мыслью руководствуется человек, когда просит скидку?
А ВДРУГ ПРОКАТИТ!?

13. РУБРИКА: «ЧТО МОЖНО БЫЛО КУПИТЬ?»

75 540тг. = 170,56 $

14. Жоооооска покушать в Мизаме 27 раз за 2760

Плов – 1290 тг
+1 Фарш – 650 тг
Лепешка – 200 тг
Литр колы – 620 тг
Итого: 2760 тг
Реклама оплачена )

15. Подарить 1 мощный букет своей девушке/жене или 3 средних букетов трем разным девушкам за эти 75 540 тг

Одна по-любому клюнет)))

16. Заказать певца и танцора на мероприятие

Богдан , извини , просто круче твоего
танца даже в гугле не нашел )))

17. ВСЁ ЭТО МОЖНО БЫЛО СДЕЛАТЬ НА ВАШИ НЕ ДО ЗАРАБОТАННЫЕ 75 540 ТГ.

18. СКИДКА НЕ ВЫГОДА, А НЕОБХОДИМАЯ МЕРА!

19. ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ТОРГОВ И ПОРЯДОК ИХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

1. Снижение пакета
2. Снижение срока
3. Рассрочка
4. Скидка

20. НАШИ СТАНДАРТЫ

1. Оплата должна произвестись не позднее 3х рабочих дней
2. Мы работаем по договору франшизы
3. Мы заранее бронируем места в выпуск (система слотов)
4. Компании выгоднее запускать меньше РД в целях сохранения качества продукта
5. Технические особенности продукта не позволяют раскрыть всю эффективность за
короткий срок
6. У каждого МПП есть Н – ное количество скидок

21. ЧТО ВАЖНО:

1. Твердость в голосе
2. Мало слов
3. Мы не говорим «Нет», мы говорим «ДА, но»
4. Показать что такие условия, это нормально
5. Мы продавец – мы выдвигаем условия

22. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!