Аккала презентация v8

1.

Стратегия строительного направления
Развитие сети собственных АЗС Compass (2026–2030)
Ауелбеков Аккала
22.01.2026

2.

Концепция и стратегия бизнеса
2026
Основная концепции бизнеса
• Реализация НП и ТНП через собственные сети АЗС
• Развитие франчайзинговой модели для ускорения покрытия регионов
Рынки
• Рынок Казахстана
Цель
• Развитие количество собственных АЗС по РК до 110
Примеры действующих форматов
1

3.

2026
Стратегическая цель
22 → 110
Собственные АЗС: от текущих 22 до целевых 110 за 5
лет
2
120
100
80
60
2026: +6 АЗС (итого: 28)
Запуск портфеля 2026 + быстрые победы
2027: + 10 АЗС (итого: 38)
Тиражирование стандартов и рамочных контрактов
2028: +12 АЗС (итого: 50)
Жёсткий план/факт, контроль поставок и качества
2029: +14 АЗС (итого: 64)
BIM→Prefab в масштабе, оптимизация сроков/стоимости
2030: +16 АЗС (итого: 80)
Серийное строительство и стабильный темп
Источник: текущая сеть 22 АЗС (факт) + план прироста 2026–2030 до 80 АЗС.
40
20
0
Факт
2026
2027
2028
2029
2030

4.

Стратегия реализации: ключевые факторы достижения
Как ускоряем строительство и снижаем стоимость
Фокус: сроки, качество, контроль бюджета, тиражируемость
1) Стандартизация
2) Управление сроками (PMO)
• Типовые проекты и узлы, библиотека решений
• Единые спецификации и ведомости объёмов
• Каталог стандартного оборудования/материалов
• Монолитный базовый план по каждому объекту
• Недельные планы и ежедневный план/факт
• S‑curve и критический путь по видам работ
3) Управление бюджетом
4) Индустриализация (BIM → Prefab)
• Базовый бюджет + контроль изменений (CCB)
• EAC: прогноз до завершения ежемесячно
• Контроль CAPEX по пакетам работ
• BIM: коллизии → корректировка до СМР
• Закупка и логистика под график
• Prefab/заводское изготовление конструкций
2026
3

5.

Стратегия реализации: портфель инициатив
2026
4
Приоритизация: быстрый эффект → устойчивые процессы → сложные изменения
Быстрые победы
(1–2 квартала)
Поддерживающие
процессы
Сложные
инициативы
• Рамочные договоры
(проектирование/подряд)
• Единые шаблоны: WBS, отчётность, риски
• Пилот недельного планирования (1–2
объекта)
• PMO: базовый план + план/факт по видам
работ
• Контроль изменений (scope/cost/schedule)
• S‑curve по СМР и поставкам
• QC/приёмка: единые чек‑листы
• BIM‑контур: модели → спецификации →
закуп
• Prefab/завод: пилот → масштабирование
• Стандартизация 110 АЗС: типовые
решения

6.

Этапы строительства и контроль результата
2026
Stage‑Gate: единые выходы этапов + контроль сроков/бюджета/качества
1. Поиск участка
2. ИРД и АПЗ
3. Проектирование
4. СМР и ввод
Выход этапа
Выход этапа
Выход этапа
Выход этапа
Участок в
аренде/собственности
АПЗ + пакет ИРД
Экспертиза + РД
Акт ввода
Контроль
Контроль
Контроль
Контроль
Срок • Риски • Go/No‑Go
SLA согласований • Просрочки
% по WBS • Коллизии • EAC
S‑curve • QC/акты • EAC
Gate‑решение
Gate‑решение
Gate‑решение
Gate‑решение
Go / No‑Go
Go / No‑Go
PMO фиксирует базовый план (baseline) и ведёт план/факт на каждом этапе по критичным видам работ.
Go / No‑Go
Go / No‑Go
5

7.

Процессы и улучшения
2026
6
Цель: предсказуемые сроки, прозрачный бюджет, стабильное качество
PROCESS — Планирование и контроль
TECH — BIM и стандартизация
PEOPLE — Команда и подрядчики
• Базовый план (baseline) + критический
путь
• Недельные планы и daily план/факт
• S‑curve по СМР и поставкам
• EAC ежемесячно + контроль изменений
(CCB)
BIM: модель → коллизии → корректировка
Спецификации и объёмы работ из модели
Библиотека типовых решений и узлов
Каталог стандартного оборудования
PMO‑подход и единые регламенты
Рамочные договоры (подряд/поставки)
Единые стандарты качества и приёмки
Реестр рисков и типовые меры
Поток внедрений: от BIM к промышленному строительству
BIM‑модель
Спецификации
и объёмы
Закупка
и логистика
Prefab/
завод
Монтаж
и ввод

8.

Команда и компетенции
2026
7
Критичные компетенции для масштабирования до 110 АЗС
Компетенции (ядро)
Управление проектами: сроки/стоимость/качество
Планирование: baseline → weekly → daily
Cost control: EAC, изменения, CAPEX по пакетам работ
BIM/проектирование: стандарты и коллизии
Нормы СНИП РК и технология организации строительства
Юриспруденция (земля/ИРД/договоры)
Снабжение и логистика (закупки, поставки)
Технический надзор и приёмка работ (QC)
Учет и контроль
Модель мощности (2026): 1 PM / 4–5 объектов • Cost/Schedule —
централизованно через PMO • QC — инженеры по кластерам
Оргструктура строительного направления
Руководитель направления
портфель • стандарты • управленческие решения
PMO
Инженерная группа
baseline • weekly • daily
S‑curve • EAC • риски
стандарты • коллизии
РД/экспертиза
ИРД / земля / юр.
Снабжение
участки • АПЗ
договоры
закуп • логистика
рамочные контракты
Строительство/QC
надзор • приёмка
качество и безопасность

9.

Директивное планирование и ежедневный мониторинг
2026
8
Один монолитный базовый план (baseline) → недельные планы → ежедневный план/факт по видам работ
Контур управления планом
Baseline (монолитный план)
WBS + критический путь
Ресурсы и поставки
Базовый бюджет
Фиксация изменений через CCB
Недельные планы
Декомпозиция baseline на неделю
Ограничения и готовность фронта
Поставки «под неделю»
Ответственные по пакетам работ
План/факт (операционный контроль)
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0
План
Факт
W1
W2
W3
W4
W5
W6
W7
W8
Сроки
Бюджет
SV: ± дни / недели
EAC: прогноз до завершения
Качество
Риски
NCR/замечания + закрытие
Реестр рисков + меры
Ежедневный мониторинг
Daily‑контроль всех разделов/отделов
План/факт по видам работ
Блокеры и решения «сегодня»
Фото‑фиксация и отчёт с площадки

10.

Портфель 2026: статус и стоимость
2026
22
19
16,41
46%
объектов в портфеле
оценено (предварительно)
млрд ₸ база CAPEX
Top‑4 проектов в CAPEX
CAPEX по регионам (млрд ₸)
Статусы проектов по стадиям
12
Новый проект: 7 объекта
Проект готов Реновация (строительство): 1 объект
Проектирование: 6 объекта
Проектирование+строительство: 3 объекта
Реновация: 2 объекта
Текущее строительство: 3 объекта
Детализация объектов — на следующем слайде
10
8
6
4
2
0
Алматы
Астана
9

11.

Портфель проектов 2026 (СМР)
Площади (м²) / статус этапа / общая стоимость (млн ₸)
Статус проектов и предварительная стоимость
2026
10
Портфель 2026: 22 объектов | Оценено: 16 | База: 16.41 млрд ₸
№ п/п
АЗС
Тип проекта
Планируемый срок воода
площадь здания (кв м)
проекты Алматы (2026)
1
АЗС-ВОАД ( склад+ТРК) увеличение
Реновация
2
АЗС-Капчагай
Реновация
3
АЗС-Кегень
4
АЗС Саина-Улугбека
5
АЗС Саина-Улугбека администрация
6
АЗС-БАКАД (Фокус OZON)
7
АЗС-Саина-БАКАД
8
текущее строительство
проектирование+
строительство
проектирование+
строительство
проектирование+
строительство
апель-май 2026
515,99+195(склад)
февраль-июнь2026
1019
июль 2026
1575
апрель-сентябрь 2026
362
март-ноябрь 2026
300+160
март-октябрь 2026
1260
проектирование
май-октябрь 2025
690
АЗС Ушарал- (Алматы-Усть Каменогорск)
новый проект
май-декабрь 2026
1260
10
АЗС-Капчагай- 2 уч
новый проект
9
АЗС-БАКАД-Талгар
новый проект
март-ноябрь 2026
690
10
АЗС-Сейфулина- коммерция 3 этажа
новый проект
май-декабрь 2026
2160
11
12
АЗС-Бишкек-ландшафт
Офис Compass
Итого по региону
новый проект
новый проект
апрель 2026
АЗС-Жибек жолы-KFC
текущее строительство
690
кол-во ТРК
Итого
сущест. 6 или 7 колонок новое 12 или 14
колонок
сущест. 5 колонок, ДТ 2 колонки
5 колонок, ДТ 1 колонка
3 эл.
колонки
6 колонок, 2 эл.колонки
307 800 000,00
615 600 000,00
1 908 500 000,00
828 300 000,00
871 400 000,00
8 колонок, ДТ 2 колонка
колонка
Adblue 1
3 эл. колонки
5 колонок, ДТ 1 колонка
3 эл.
колонки
( + ДТ 1
10 колонок, ДТ 2 колонка
резерв)
Adblue 1 колонка
3 эл. колонки
6 колонок, ДТ 2 колонки
Adblue
1-?, 3 эл. колонки
1 908 500 000,00
871 400 000,00
1 908 500 000,00
871 400 000,00
871 400 000,00
30 000 000,00
10 992 800 000,00
проекты Астаны (2026)
1
янв.26
155
2
АЗС-Ондирис
текущее строительство
авг.26
690
3
АЗС-Мустафина
проект готов Реновация
(строительство)
март-октябрь 2026
362,09
март-ноябрь 2026
4
АЗС-Атамекен
проектирование
5
АЗС-Косшы
проектирование
1114
6
АЗС-Талапкер
проектирование
690
7
АЗС-Макинск
проектирование
РП в работе
690
8
АЗС-Бирказан ( Кызылорда-Шымкент)
проектирование
РП в работе
690
7
Итого по региону
проекты Актобе (2026)
1
Карабулак
новый проект
690
20 000 000,00
4 колонки, ДТ 1 колонка
3 эл.
колонки
2 колонки
5 колонок, ДТ 1 колонка
колонка
5 колонок, ДТ 1 колонка
6 колонок, ДТ 1 колонка
5 колонок, ДТ 2 колонка
5 колонок, ДТ 2 колонка
871 400 000,00
828 300 000,00
Adblue 1
3 эл. колонки
1 эл.
Колонка
3 эл.
колонки
3 эл.
Колонки
3 эл.
Колонки
871 400 000,00
1 908 500 000,00
871 400 000,00
25 000 000,00
25 000 000,00
5 421 000 000,00

12.

Бюджет СМР 2026: структура
По регионам (млрд ₸)
2026
11
По типам проектов (%)
12
Проектирова
ние
28%
10
Реновация
6%
Текущее
строительств
о
17%
8
6
4
Проект готов
(Реновация)
5%
2
Новый проект
22%
0
Алматы
Астана
СМР 9,97 • Материалы 5.76 • Накладные 0.6 млрд ₸
Итого: 16,41 млрд ₸ • Топ‑4 проекта: 46% CAPEX • Алматы: 72% / Астана: 28% • Новые проекты: 66%
Проектирова
ние+строител
ьство
22%

13.

Дорожная карта 2026
2026
Параллельно: портфель проектов + внедрения (PMO, BIM, стандарты, подрядчики)
Q1
Baseline +
weekly/daily (PMO)
S‑curve + бюджетный
контроль (EAC)
BIM: пилот →
библиотека
Стандарты АЗС:
типовые
проекты/узлы
Рамочные контракты
(подряд/поставки)
Prefab/завод: пилот
Q2
Q3
Q4
12

14.

Спасибо!
Стратегия строительного направления • 2026