Стратегия_развития_сети_«НАШ_Дискаунтер»

1. «Стратегия развития сети «НАШ Дискаунтер» в Восточной Сибири до 2028 года»

Регионы: Бурятия, Чита, Забайкальский край, Иркутская область

2. Видение и миссия

• Миссия: «Обеспечить устойчивый рост сети «НАШ Дискаунтер» в Восточной Сибири
через расширение географии, оптимизацию операций, внедрение цифровых решений и
повышение лояльности клиентов.»
• Целевые показатели к 2028 году:
Увеличение количества магазинов на 50% (с 50 до 75 в регионе).
Рост среднего чека на 20% (с 900 до 1 080 ₽).
Повышение рентабельности сети на 10 п.п. (с 3% до 13%).
Доля цифровых каналов в выручке — 10%.

3. Текущее состояние сети в Восточной Сибири (2026)

• Количество магазинов: 50 (Бурятия — 15, Чита — 10, Забайкальский край — 15, Иркутская
область — 10).
• Основные конкуренты: «ХлебСоль» (285 магазинов в регионе), «Батон», «Хороший».
• Темпы роста: «ХлебСоль» открывает ~50 магазинов в год, «Дискаунтер» отстаёт по темпам.
• Средние KPI:
Средний чек: 900 ₽.
Рентабельность: 3–5%.
Трафик: 800–1 200 чел./день.
Срок окупаемости: 20–24 месяца.
• Карта Восточной Сибири с отмеченными регионами и количеством магазинов.
• График сравнения темпов роста «Дискаунтер» и «ХлебСоль».

4. Текущие KPI сети «Дискаунтер» (2026)

Регион
Кол-во
магазинов
Средний чек, ₽
Рентабельность,
%
Трафик,
чел./день
Бурятия
15
950
4
1 000
Чита
10
850
3
800
Забайкальский
край
15
900
5
1 100
Иркутская
область
10
1 000
4
1 200

5. Ключевые задачи и функциональные обязанности

А. Сетевая стратегия и развитие
• Разработка стратегии на 3–5 лет: фокус на городах с населением 20–100 тыс. человек (УланУдэ, Чита, Петропавловск-Забайкальский, Братск).
• Локационный анализ: пешеходный/автомобильный трафик, конкуренты, арендные ставки,
демография.
• Финансовое моделирование: прогноз выручки, ROI, срок окупаемости.
• Пилотирование нового формата: «Дискаунтер Экспресс» (магазины 100–150 м² в спальных
районах).
• Схема локационного анализа (трафик, конкуренты, демография).
• Пример финансовой модели (таблица с прогнозом ROI).

6. Б. Проектное управление

• Управление процессом открытия магазинов «под ключ»: стандартизация чек-листов,
таймингов, подрядчиков.
• Цифровая платформа управления проектами (например, 1С, Bitrix24).
• Блок-схема процесса открытия магазина.

7. В. Анализ эффективности сети

• Мониторинг KPI: продажи/м², трафик, конверсия, средний чек, рентабельность.
• Выявление «слабых» точек: релокация, ремонт, оптимизация ассортимента.
• Бенчмаркинг конкурентов: «ХлебСоль», «Батон» (цены, акции, сервис).
• Диаграмма «Топ-5 и аутсайдеры по рентабельности».??? Надо сделать
Бенчмаркинг конкурентов (Восточная Сибирь)
Показатель
Дискаунтер
ХлебСоль
Батон
Средний чек, ₽
900
950
880
Рентабельность, %
4
6
3
Трафик, чел./день
1 000
1 200
900

8. Г. Развитие цифровых каналов

• Запуск omnichannel-проектов: «Click & Collect», «бесконечная полка», мобильное
приложение.
• Новые каналы: подписка на базовые товары, персонализированные скидки.
• Сервисы лояльности: дизайн-услуги, сборка/установка товаров.
• Схема omnichannel-взаимодействия.

9. Д. Проектное управление и отчетность

• Управление портфелем проектов.
• Подготовка отчетов для Правления (Power BI, Excel).
• Пример дашборда с ключевыми метриками.

10. Стратегические приоритеты

1. Расширение в городах 20–100 тыс. человек (Улан-Удэ, Чита, Братск).
2. Пилотирование «Дискаунтер Экспресс» (100–150 м²).
3. Цифровизация: «Click & Collect», мобильное приложение.
4. Оздоровление «слабых» точек: релокация, оптимизация ассортимента.
• Mind-map или иконки для каждого приоритета.

11. План реализации на первый год

• Квартал 1: Аудит сети, стратегия до 2028, геомаркетинг, пилот «Дискаунтер Экспресс» (2
магазина в Улан-Удэ).
• Квартал 2: Открытие 3 новых магазинов (Чита, Братск), оздоровление 2 «слабых» точек, тест
«Click & Collect».
• Квартал 3: Анализ пилотов, масштабирование, запуск мобильного приложения.
• Квартал 4: Итоговый аудит, корректировка стратегии, отчет для акционеров
План реализации на 2026 год
Квартал
Мероприятие
1
Аудит сети, стратегия до 2028, геомаркетинг, пилот «Дискаунтер Экспресс» (2
магазина)
2
Открытие 3 новых магазинов, оздоровление 2 точек, тест «Click & Collect»
3
Анализ пилотов, масштабирование, запуск мобильного приложения
4
Итоговый аудит, корректировка стратегии, отчет для акционеров

12. KPI на первый год

•Открытие 5 новых магазинов.
•ROI ≥ 18%.
•Рост выручки «слабых» магазинов на 10%.
•Запуск 1 пилотного проекта («Дискаунтер Экспресс»).
•Утверждение стратегии до 2028 года.
Показатель
Целевое значение
Открытие новых магазинов
5 точек
Средний ROI новых магазинов
≥ 18%
Рост выручки «слабых» магазинов
+10%
Пилотные проекты
1 инициатива
Стратегия до 2028 года
Утверждена Правлением

13. Ресурсы и риски

• Ресурсы: бюджет, команда аналитиков, ИТ-инфраструктура.
• Риски: рост арендных ставок, потеря трафика, конкуренция с «ХлебСоль».
• Меры по минимизации: долгосрочные контракты, развитие цифровых каналов,
локализация ассортимента.
• SWOT-анализ.

14. Заключение

• «Комплексный подход к развитию сети «Дискаунтер» в Восточной Сибири
обеспечит устойчивый рост, повышение рентабельности и укрепление позиций на
рынке.»
• «Готова обсудить детали и адаптировать стратегию под актуальные задачи
компании.»
• Фото успешного магазина или команда в действии.
• Как собрать презентацию в PowerPoint: