Мотивация по тендерам

1. Менеджер по тендерам и продажам

Услуги (клининг и
аутсорсинг)
Продажи моющих
средств и инвентаря

2. Услуги (клининг и аутсорсинг)

• Поиск
и
анализ
тендеров,
обзвон
потенциальных
заказчиков;
• Подготовка и подача заявок для участия в тендерах на
оказание услуг по клинингу и аутсорсингу;
• Контроль за соблюдением сроков и условий тендеров;
• Переговоры с заказчиками по уточнению и согласованию
всех технических и организационных моментов;
• Подготовка и расчет коммерческих предложений.
Продажи моющих средств
и инвентаря
• Продажа профессиональных моющих, чистящих и
дезинфицирующих средств, инвентаря для уборки
производственных помещений и предприятий пищевой
промышленности, медицинского оборудования.
• Подготовка полного пакета документов для участия в
тендерах, включая составление заявок, презентаций и
смет.

3. Мотивация

Мотивация складывается из двух частей: фиксированная (оклад) и бонусная
Фиксированная часть – 35 000 рублей (Net)
Испытательный срок – 3 месяца
На период испытательного срока заработная плата - 50 000 рублей (Net),
далее оклад + бонусная часть

4. Мотивация

Бонусная часть
Бонусная часть (тендер):
- Разовая выплата при заключении контракта
(слайд 5);
- Ежемесячная премия (расчет от чистой
прибыли компании);
- Выплаты за подачу заявки на участие в
тендере (от 500 до 1000 р за заявку).
Бонусная часть (продажи):
- Продажа моющих – до 3% от продаж;
- Продажа инвентаря – до 5% от продаж;
- Поставка товара на сумму от 5 млн руб. –
до 3% от общей суммы
- Выплаты за подачу заявки на участие в
тендере (от 500 до 1000 р за заявку).

5. Бонусная часть (услуги)

Общие условия:
Сумма договора: 2 000 000 руб.
Чистая прибыль компании ежемесячно: 200 000 руб. (10%).
Общая сумма премии: 168 000 рублей/год (7% от 200 000)
Ставка премии: 7% от чистой прибыли компании ежемесячно
Срок действия договора: 12 месяцев
Рассчитываем месячную премию: месячная премия = 168 000/12 ≈ 14 000 рублей
Премия за победу в тендере - разовая:
Размеры премии зависят от суммы самого тендера и увеличиваются прогрессивно:
До ₽1 млн → премия = 1% от суммы тендера.
От ₽1 млн до ₽5 млн → премия = 0,5–1% от суммы тендера.
Более ₽5 млн → премия = 0,25–0,5% от суммы тендера.
Т.е. сотрудник получает разовую премию в результате выигрыша, и далее получает
ежемесячную премию в размере 7% от прибыли компании в течение действия договора.

6. Премия за подачу заявок на тендер (услуги)

Для всех случаев сохраняется единая фиксированная плата за подачу заявки на тендер, равная 500–1000
руб. Эта сумма выплачивается независимо от итогового результата (победили или проиграли).
Пример (без учета премий):
Расчёт сумм премий (разовых), если выиграли тендер:
• Подали заявку на тендер стоимостью
Получили договор на ₽500 тыс.
₽500 тыс.
Премия: ₽500 тыс. × 1% = ₽5 тыс.
Выплачено: ₽500 (фиксировано).
• Подали заявку на тендер стоимостью ₽3
млн.
Выплачено: ₽1000 (фиксировано).
Получили договор на ₽3 млн.
Премия: ₽3 млн × 0,5–1% = ₽15–30 тыс.
Получили договор на ₽7 млн.
Премия: ₽7 млн × 0,25–0,5% = ₽17,5–35 тыс.
Получили договор на ₽15 млн.
Премия: ₽15 млн × 0,25–0,5% = ₽37,5–75 тыс.