Тарифная сетка

1.

Анализ предложений конкурентов
Контур.Фокус: проверка контрагентов
Тарифная модель многоуровневая и модульная. Каждый следующий пакет содержит предыдущий
(например, «Премиум» = «Базовый» + новые функции; «Корпорация» = «Премиум» + доп.
инструменты).
При этом предлагаются короткие тарифы для небольшой потребности и дополнительные модули
за отдельную плату.
Такая структура облегчает понимание (клиенту понятно, что при апгрейде он ничего не теряет, а
только получает новое) и стимулирует переход на более высокий уровень по мере роста
потребностей. Недостаток – менее гибко для тех, кому нужны только отдельные модули
(например, только мониторинг без разовых проверок).
Помимо
годовых
подписок,
Контур.Фокус
закрыл
потребности
микробизнеса
и
эпизодического
использования
через
короткие
тарифы.
Имеется «Разовый» доступ на 24 часа
стоимостью 1 900 ₽ (без подписки) – за
эти сутки клиент получает полный
функционал проверки юрлиц РФ
(безлимит запросов, анализ связей,
выписка ЕГРЮЛ и пр.).
Наличие данной опции показывает
ориентацию на разные сегменты: от
разовой проверки для ИП до пилотного
1
использования
расширенного
функционала без покупки сразу на год.

2.

Анализ предложений конкурентов
Контур.Экстерн: отчетность
Контур.Экстерн – сервис электронной отчетности – имеет сложную тарифную
сетку, зависящую от типа клиента и периода.
Базовый принцип – годовая лицензия на организацию с возможностью продления.
Тарифы дифференцированы по системам налогообложения и масштабу.
Оплата помесячно обычно не практикуется, однако через акции можно получить
несколько месяцев бесплатно.
Таким образом, Экстерн продается как годовая подписка, но с возможностью
выбора периода обслуживания – 1 год или сразу 2 года, с соответствующей
скидкой за долгосрочный договор.
География тоже влияет: цены могут различаться по регионам (в регионах дешевле,
чем в Москве).
В первые месяцы запуска Контур.Экстерн активно раздавал бесплатный доступ и
устанавливал льготные цены, создавая эффект привычки у клиентов – эта
стратегия окупилась долгосрочной лояльностью.
2

3.

Анализ предложений конкурентов
ПБ «Железно»: Бренд контроль
Видно, что каждый более длительный тариф включает услуги
предыдущего + новые услуги.
Например, трёхмесячный «Стандарт» содержит всё из разового
аудита плюс юридические шаги (претензия, возражение), а
«Премиум» включает стандартный набор + дополнительные опции
(внесение изменений в реестре, продление, больше претензий и т.д.).
Это упрощает линейку для понимания клиентом: если у него хватило
разовой проверки, но нужен постоянный мониторинг – он получит всё
то же самое, а также дополнительные преимущества. Отдельные
модули услуг (написание претензий, запрос в ФНС и пр.) выделены в
описании, но не продаются отдельно – они привязаны к комплексным
пакетам.
Тарифная модель «Железно» менее модульна для самостоятельной
сборки, но чётко сегментирована по уровню сервиса.
3

4.

Анализ предложений конкурентов
Битрикс
Bitrix24
использует
многоуровневую
модель
с
помесячной оплатой и скидками за длительный аванс,
стимулируя клиентов переходить на старшие планы
ради расширенных лимитов и функций.
Для новых клиентов периодически действуют акции –
например, 50% скидка на первый год при первичной
покупке подписки
4

5.

Анализ предложений конкурентов
Rusprofile
Модель тарификации упрощённая – всего два
платных уровня доступа.
Базовая подписка Rusprofile не ограничивает
количество
проверок
компаний,
а
дифференциация идёт по глубине данных:
расширенный
тариф
добавляет
лимитированные
отчёты
по
людям.
Превышение лимита на физлиц решается
доплатой за каждую проверку – после
исчерпания
10
отчётов
можно
купить
дополнительные, ~230 ₽ за отчёт.
Такая модель – невысокий ежемесячный
платеж с промо-скидкой на первый месяц и
платой за дополнительные услуги – нацелена
на массовый сегмент малого бизнеса.
5

6.

Анализ предложений конкурентов
Выводы
Нацеленные на B2B SaaS решения обычно имеют 4 уровня тарифов: от базового (доступного малым компаниям) до enterpriseпредложений для крупных клиентов. Базовые тарифы зачастую ограничивают объем (число мониторингов, пользователей или
проверок), но стараются дать основные функции по доступной цене. Средние тарифы увеличивают лимиты в разы, добавляют
дополнительные функции (например, расширенные уведомления, проверка физических лиц, интеграции). Высшие тарифы
стремятся к “безлимитному” опыту: максимальные или неограниченные лимиты, персональное обслуживание, API и другие
привилегии. Также повсеместно используются скидки за длительный период оплаты (примерно 10–30% при оплате за год) и
промоакции для новых клиентов (например, 50% на первый месяц у Rusprofile, 50% на первый год у Битрикс).
Дополнительные услуги и превышение лимитов обычно монетизируются отдельно – будь то докупка пакетов запросов (как 230 ₽
за отчет у Rusprofile) или подключение модулей (как доп. пользователи, скоринг и проверки физлиц у Контур.Фокуса).
В перспективе, когда база клиентов вырастет, можно рассмотреть более гибкую модель (например, полностью модульную с
расчетом цены от выбранных компонентов – “pay-as-you-go”), но на старте лучше иметь 3–4 чётких тарифа. Это подтвердил
опыт конкурентов: даже при наличии конструктора API, они всё равно рекламируют готовые планы, потому что так выше
конверсия.
6

7.

Тарифная сетка
Предлагаемая тарифная сетка
Исходя из анализа, предлагается ввести 4 уровня тарифов: Базовый, Стандартный,
Профессиональный и Энтерпрайз. Эта градация рассчитана на сегменты от небольших фирм до
крупных корпораций.
Примечание по скидкам: Для быстрого привлечения аудитории рекомендуется промо-скидка –50%
на первый месяц обслуживания для всех новых корпоративных клиентов, оформивших подписку в
первые 6 месяцев после запуска (аналогично стратегии Rusprofile). Далее действует стандартная
цена либо скидки при авансовой оплате за длительные периоды (6 месяцев (10%) и год (20%)).
7

8.

Тарифная сетка
Функционал / Услуга
Без
Бесплатный
регистрации
Базовый
Поддержка (обращения в техподдержку)
не доступна не доступна
E-mail, в рабочее В рабочие часы Приоритетная 24/7
время (5/7)
(5/7)
поддержка
Персональный
менеджер
Просмотр отчётов (открытие отчёта по декларации)
–
3 в мес.
10 в мес.
50 в мес.
Неограниченно
Неограниченно
Расширенные отчёты (детальный отчёт по компании)
–
не доступно
5 в мес.
20 в мес.
Неограниченно
Управление компанией (профиль организации, контакты)
Создание группы компаний (объединение юрлиц)
–
–
не доступно
не доступно
Да
Нет
Да
Да
Да
Да
Отслеживание (мониторинг статусов документов)
–
5 объектов
50 объектов
200 объектов
1000 объектов
Расширенный поиск (поиск по реестрам/сертификатам)
–
Расширенные уведомления (настраиваемые уведомления о
–
новых документах)
Проверки конкурентов (проверка документов сторонних
–
компаний)
Выход за лимиты (перенос неизрасходованных запросов при
–
годовой оплате)
Ограниченный 10 запросов
50 запросов
Неограниченно
Пакеты дополнительных
отчётов доступны
Пакеты дополнительных
Неограниченно
отчётов доступны
Да
–
Да
–
Пакеты дополнительных
Неограниченно
мониторингов доступны
Неограниченно –
не доступно
не доступно
Да
Да
–
3 в мес. (триал) Нет
Нет
Нет
Неограниченно
Дополнительные
проверки – 230 ₽/шт.
не доступно
не доступно
Да (при годовой
Да
подписке)
Да
–
Дополнительный аккаунт (доп. пользователь в компании)
–
не доступно
Нет
Нет
Нет
5 аккаунтов
включено
–
не доступно
не доступно
не доступно
Нет
Да
Доп. аккаунт: 3 000 ₽/год
за пользователя
Для других тарифов:
10 000 ₽ (разово)
–
не доступно
не доступно
не доступно
Нет
Да
–
–
не доступно
Нет
Нет
Да
Да
–
–
не доступно
Да
Да
Да
Да
–
–
не доступно
не доступно
Да
–
Предиктивная модель (прогноз проблем на основе ИИ)
–
не доступно
не доступно
Да
Опция
Опция
Опция
(дополнительно
(дополнительно)
(дополнительно)
)
Доступ по API (интеграция через API, тариф по
использованию)
–
не доступно
Опция
Опция
Сертификат с рейтингом (официальный сертификат
надёжности)
Персональный менеджер (закреплённый специалист
поддержки)
Экспорт данных (выгрузка документов и отчётов)
Просмотр интересующихся (кто просматривал вашу
компанию)
Скрытый просмотр отчётов (анонимный режим просмотра)
Цена (подписка)
Цена бета-версия (подписка) скидка 50%
–
не доступно
0₽
0₽
Стандартный
Опция
2 000 ₽/мес
1 000 ₽/мес
5 000 ₽/мес
2 500 ₽/мес
Профессиональный Энтерпрайз
Опция
10 000 ₽/мес
5 000 ₽/мес
Дополнительная покупка
(сверх лимитов)
–
Опция
Модуль ИИ: ~100 000
(дополнительно) ₽/год
API-доступ
тарифицируется по
объёму запросов
по запросу
8
(~20 000 ₽/мес) –
по запросу–

9.

Тарифная сетка
Тариф «Бесплатный»
Для кого: Предназначен для первоначального ознакомления с сервисом и решения самых базовых задач
без финансовых затрат. Подходит небольшим организациям и пользователям, которые хотят попробовать
функционал перед приобретением платного плана.
Почему бесплатно: Нулевой ценник обусловлен стратегией привлечения новых пользователей.
Бесплатный тариф позволяет продемонстрировать ценность сервиса, предоставив ограниченный
функционал. Это мотивирует пользователей перейти на платные планы по мере роста потребностей. В
бета-версии сервиса многие функции были временно доступны бесплатно, чтобы собрать аудиторию и
обратную связь. После завершения бета-периода бесплатный тариф сознательно ограничен по
возможностям – это сохраняет ценность платных планов и обеспечивает монетизацию сервиса.
Таким образом, бесплатный тариф даёт минимально необходимый функционал без оплаты. Его
ограничения (малые лимиты на отчёты, отслеживание и проверки, отсутствие расширенных функций)
стимулируют переход на более высокие тарифы по мере возникновения профессиональных потребностей.
В бета-период такие ограничения были смягчены, но после запуска сервиса введены, чтобы обеспечить
баланс бесплатной пользы и ценности платных услуг.
9

10.

Тарифная сетка
Что включено (ограничения бесплатного плана):
Поддержка: Отсутствует. Пользователи на бесплатном плане не имеют персональной поддержки (ни консультаций, ни выделенного менеджера).
Просмотр отчётов по декларациям: До 3 отчётов. Бесплатный пользователь может открыть и просмотреть максимум 3 отчёта о декларациях
соответствия. Этого достаточно, чтобы получить общее представление, но ограничено для регулярного использования.
Расширенные отчёты по компаниям: Недоступны. Формирование развернутых отчётов о компаниях (с агрегированной информацией) в
бесплатном тарифе не предусмотрено – эта функция зарезервирована для платных планов.
Управление профилем компании: Недоступно. Пользователь не может добавить информацию о своей компании (контакты, услуги,
ответственные лица) на бесплатном тарифе.
Создание группы компаний: Не предусмотрено. Объединение нескольких юридических лиц в группу доступно только на старших тарифах для
крупных клиентов.
Отслеживание статусов документов: До 10 документов. Бесплатный тариф даёт возможность отслеживать статус ограниченного количества
документов (не более десяти одновременно), чего хватает лишь для самых небольших объёмов.
Расширенный поиск по сертификатам: Недоступен после беты. В период бета-тестирования расширенный поиск был открыт для всех
пользователей, включая бесплатных, чтобы продемонстрировать возможности сервиса. Однако в финальной версии бесплатный план не
включает расширенный поиск – эта ресурсоёмкая функция теперь доступна только на платных тарифах с ограничением по количеству запросов.
Расширенные уведомления: Нет. Настраиваемые уведомления о появлении новых документов по заданным параметрам отсутствуют в
бесплатном тарифе.
Проверки конкурентов: До 3 проверок. Бесплатному пользователю разрешено выполнить лишь несколько (до трёх) проверок документов
компаний-конкурентов. Эта пробная возможность служит для ознакомления – для регулярного мониторинга конкурентов предназначен тариф
«Энтерпрайз».
Экспорт данных: Нет. Выгрузка документов и отчётов из базы не доступна на бесплатном плане.
Просмотр заинтересованности: Нет. Бесплатные пользователи не видят, кто интересовался их компанией (кто просматривал их отчёты) – эта
аналитика открывается на платных тарифах.
Скрытый просмотр чужих отчётов: Нет. Пользователи бесплатного тарифа не могут скрыть факт того, что они просматривали отчёт другой
компании.
Предиктивная модель рисков: Недоступна. Инструмент прогнозирования вероятности проблем (на основе выявленных нарушений) на
бесплатном тарифе не предоставляется.
10
Доступ по API: Недоступен. Интеграция через API для автоматического отслеживания статусов документов или получения данных возможна
только для платных клиентов.

11.

Тарифная сетка
Тариф «Базовый» (5 000 ₽/мес)
Для кого: План для микропредприятий и небольших компаний с объёмом до ~100 документов в год.
Он рассчитан на организации, которым нужны базовые инструменты соответствия требованиям, но в
ограниченном масштабе. Цена в 5 000 ₽ в месяц доступна даже небольшому бизнесу, предоставляя им
необходимые возможности за разумную плату.
Почему 2 000 ₽: ~2k ₽/мес ставит «Базовый» ниже по цене, чем Контур.Фокус Базовый (~3,3–3,99k
₽/мес), что оправдано более узкой специализацией сервиса (сертификаты и соответствие vs. все риски) и
отсутствием ряда тяжёлых функций (нет полноценного AI-скоринга, который у Фокуса продаётся отдельно
за 100k+ в год). В то же время 2k превышает стоимость Rusprofile (~940 ₽/мес) почти вдвое, поскольку
«Соответствие.рус» даёт больше, чем Rusprofile – не только справочные данные, но и рабочие
инструменты (ведение собственного реестра документов, уведомления и пр.). Таким образом, тариф
~2 000 ₽ выглядит конкурентоспособно: для клиентов он доступен (сопоставим с Bitrix24 Basic 2 490 ₽ для
малого отдела), а для сервиса окупает ценность, превышающую предложения вроде Rusprofile.
Дополнительные условия: Тариф не предусматривает возможности “выхода за лимиты” по
подписке. Это значит, что неиспользованные в месяц запросы/отчёты не переносятся, и привысить
установленный лимит в рамках базового плана нельзя (любые дополнительные потребности требуют
перехода на следующий тариф либо разовой покупки дополнительных запросов, если такая опция
11
доступна). Такой подход удерживает стоимость 5 000 ₽ и чётко ограничивает объём услуг,
соответствующий сегменту микробизнеса.

12.

Тарифная сетка
Что включено в «Базовый»:
Поддержка: Минимальная.
Просмотр отчётов по декларациям: До 10 отчётов в месяц. Пользователь может открывать ограниченное число деклараций (существенно больше,
чем в бесплатном тарифе). Этого хватит для малого оборота документов; лимит защищает от избыточного использования сервиса в ущерб более
старшим планам.
Расширенные отчёты по компаниям: До 10 отчётов. Базовый тариф даёт возможность сформировать до десяти расширенных отчётов о различных
компаниях. Малый бизнес обычно отслеживает ограниченное число партнёров, поэтому этот лимит покрывает их задачи.
Управление профилем компании: Да.
Создание группы компаний: Нет.
Отслеживание статусов документов: Без ограничений. Базовый тариф предоставляет неограниченное отслеживание статусов своих документов и
показателей инспекций. Выйдя за рамки бесплатного лимита (10 шт.), платный пользователь может мониторить столько документов, сколько
потребуется, в реальном времени. Это ключевая ценность для малого бизнеса – всегда быть в курсе изменений по своим сертификатам и декларациям.
Расширенный поиск по сертификатам: До 10 запросов в месяц. Клиенты на базовом плане могут выполнять расширенный поиск записей по
сертификатам и другим документам с продвинутыми фильтрами, но в пределах установленного лимита запросов.
Расширенные уведомления: Нет. На базовом тарифе нельзя настраивать специальные уведомления о новых документах по заданным критериям.
Пользователь, тем не менее, может получать стандартные уведомления о событиях, предусмотренные сервисом по умолчанию.
Проверки конкурентов: Нет. Предполагается, что маленькие компании реже системно мониторят конкурентов. Тем самым эта продвинутая
возможность сохраняется для Enterprise-клиентов, готовых платить за конкурентную аналитику.
Экспорт данных: Нет. Данный функционал ориентирован на продвинутых пользователей/интеграторов и открыт только на более высоких тарифах.
Просмотр заинтересованности: Да. Пользователю базового тарифа доступна информация о том, кто просматривал отчёты его компании. Это ценный
инсайт даже для небольшого бизнеса: компания видит, какие другие организации интересовались её данными.
Скрытый просмотр чужих отчётов: Нет. Анонимность при мониторинге доступна только на тарифах для более крупного бизнеса (Professional,
Enterprise).
Предиктивная модель рисков: Опционально. Возможности предиктивной аналитики (прогноз проблем на основе выявленных несоответствий) в
базовый пакет не входят, но могут быть подключены за дополнительную плату.
Доступ по API: Опционально. Интеграция сервиса с внутренними системами через API не включена в базовый тариф, однако предоставляется за
отдельную плату. Малые компании обычно используют веб-интерфейс, но тем, кому необходимы автоматизированные обмены данными, могут
12
докупить API-доступ.

13.

Тарифная сетка
Тариф «Стандартный» (5 000 ₽/мес)
Для кого: Предназначен для обычных малых и средних компаний с объёмом более 100 документов в год. Это
базовый тариф для полноценного коммерческого использования сервиса средним бизнесом. В него включено всё
необходимое для обеспечения соответствия большого количества документов и начального уровня аналитики. Цена
15 000 ₽/мес ориентирована на организации, для которых соответствие – значимая, но не единственная функция
(отделы качества, стандартизации средних предприятий, и т.п.).
Почему 5 000 ₽: ~5k ₽/мес ставит «Стандартный» между массовыми и корпоративными решениями. Это немного выше
Kontur.Fokus “Базовый” по помесячной цене (Фокус ~4k ₽) – но «Соответствие.рус Стандарт» предлагает другой
фокус: отслеживание сертификатов и соответствия, чего Фокус напрямую не делает (у Фокуса сертификаты – лишь один
из множества параметров в отчёте). Кроме того, 5k ₽ значительно ниже цены Контур.Фокус “Премиум” (~9–10k
₽/мес), поэтому для компаний, которым не нужны все возможности Фокуса (международные проверки, 1000
мониторингов и пр.), наш тариф «Стандартный» станет экономичной альтернативой. По аналогии с Bitrix24, ~5–6k ₽/мес
– это типичная стоимость среднего тарифа (у Bitrix24 Standard ~6 990 ₽), приемлемая для организаций с ~50
сотрудников. Таким образом, ценник 5 000 ₽ оправдан балансом функционала и конкурентной позиции на рынке.
Дополнительные условия: Начиная с тарифа «Стандартный» действуют льготные условия при годовой оплате.
Если клиент оплачивает подписку за год вперёд, сервис позволяет выход за лимиты по некоторым параметрам:
неиспользованные лимиты запросов/отчётов могут переноситься на следующие месяцы, и компания при пиковых
нагрузках может превысить среднемесячные ограничения. Это повышает гибкость использования для серьёзных
клиентов. В рамках месячной оплаты превышение лимитов не предусмотрено, но всегда можно перейти на более
высокий план, если текущий перестал удовлетворять потребности.
13

14.

Тарифная сетка
Что включено в «Стандартный»:
Поддержка: Стандартная. Клиенты стандартного тарифа получают полный доступ к службе поддержки с обычным приоритетом. Это быстрее и
качественнее, чем минимальная поддержка на базовом плане. Специалисты сервиса отвечают на запросы клиентов среднего бизнеса в рабочие
часы и помогают решать возникающие вопросы (например, консультируют по функционалу).
Просмотр отчётов по декларациям: Без ограничений. В тарифе «Стандартный» сняты ограничения на число просматриваемых отчётов
деклараций.
Расширенные отчёты по компаниям: Без ограничений. Пользователь может формировать сколько угодно отчётов по другим компаниям.
Средний бизнес чаще взаимодействует со многими партнёрами, поставщиками, поэтому отсутствие лимита позволяет глубоко анализировать
надежность любых контрагентов в неограниченном количестве. В отличие от базового плана (где только 10 отчётов), стандартный тариф
открывает полный доступ к этой функции.
Управление профилем компании: Да.
Создание группы компаний: Да.
Отслеживание статусов документов: Без ограничений.
Расширенный поиск по сертификатам: Без ограничений. Тариф «Стандартный» снимает ограничение на число запросов в расширенном
поиске. Пользователь может пользоваться поисковым инструментом по базе сертификатов неограниченно. В сочетании с отсутствием лимита на
отчёты, это превращает сервис в мощный аналитический инструмент для ежедневного использования (в то время как базовый тариф
ограничивал эту активность 10 запросами).
Расширенные уведомления: Нет. Даже на стандартном плане функционал тонко настраиваемых уведомлений о появлении новых документов
(по выбранным параметрам, компаниям, событиям) недоступен. Это решение продиктовано тем, что такая функция наиболее востребована
профессиональными пользователями (например, органами по сертификации) и крупным бизнесом/
Проверки конкурентов: Нет.
Экспорт данных: Нет. Ограничение сделано отчасти для защиты данных и отчасти как стимул к переходу на Professional, если требуется
интеграция результатов в собственные системы.
Просмотр заинтересованности: Да.
Скрытый просмотр чужих отчётов: Нет. Стандартный тариф не даёт возможности анонимного просмотра чужих данных. Если компания на
этом плане изучает отчёт другой организации, та узнает о факте просмотра.
Предиктивная модель рисков: Опция. Подключается отдельно за доплату (как и в базовом тарифе). Если компании среднего бизнеса
14
потребуются прогнозные модели для оценки рисков несоответствия, они могут заказать этот модуль дополнительно.
Доступ по API: Опция. При необходимости интегрировать функционал сервиса «Соответствие» с внутренними ERP/CRM системами, клиент
стандартного тарифа может приобрести доступ к API отдельно.

15.

Тарифная сетка
Тариф «Professional» (10 000 ₽/мес)
Для кого: Тариф Professional разработан специально для органов по сертификации (ОС) и испытательных
лабораторий (ИЛ), то есть для профессиональных участников рынка оценки соответствия. Эти организации работают с
большими объёмами данных о сертификатах и декларациях, требуют расширенных функций и интеграций. Plan
Professional также может подойти консалтинговым компаниям в сфере сертификации. Цена 25 000 ₽ в месяц отражает
узкоспециализированную ценность тарифа для этого сегмента.
Почему 10 000 ₽: ~10k ₽/мес ставит «Professional» в один ряд с аналогами: Контур.Фокус “Премиум” стоит ~9–10k
₽/мес и ориентирован на глубокую проверку контрагентов. Наш сервис за ~10k будет привлекателен крупным
компаниями, которым критично соответствие требованиям (например, контроль сертификатов партнёров, технические
регламенты и т.д.), но которые пока не готовы платить сотни тысяч за комплексные решения. Bitrix24 Professional для
сравнения – ~13 990 ₽/мес, однако там включена большая команда пользователей; у нас 10k ₽ в основном за
функционал, а не за пользователей. Поскольку прогнозная модель (AI) ещё не запущена, мы не берём плату за
потенциальный скоринг риска – тогда как конкуренты с AI берут существенную премию (Контур.Фокус продаёт скоринг
отдельно, а в “Корпорация” включает AI-ассистента). Поэтому 10 000 ₽ выглядит разумной финальной ценой топ-тарифа
для широкого рынка, с учётом текущего функционала. Этот уровень также создаёт достаточный разрыв с тарифом
“Стандартный” (5k → 10k), стимулируя активных пользователей перейти на максимальный план ради получения
“безлимитного” опыта и всех возможностей сервиса.
Дополнительные условия: Как и в случае стандарта, при годовой оплате Professional-клиенты получают возможность
переноса неиспользованных лимитов.
15

16.

Тарифная сетка
Что включено в Professional (акцент на профессиональные функции):
Поддержка: Стандартная/расширенная. Профессиональным пользователям оказывается полная поддержка с высоким приоритетом
обращений. Хотя персональный менеджер не предоставляется.
Просмотр отчётов по декларациям: Без ограничений. Органы по сертификации и лаборатории могут просматривать любое число
деклараций. Для них это базовая необходимость – проверять документы множества компаний, поэтому никаких лимитов нет.
Расширенные отчёты по компаниям: Без ограничений. Professional-клиенты могут формировать отчёты по любым компаниям в
неограниченном количестве. Например, ОС может анализировать десятки заявителей, ИЛ – контрагентов; важно, что сервис не ограничивает их
аналитическую работу.
Управление профилем компании/организации: Да. Орган по сертификации или лаборатория имеют собственный профиль в системе, который
они могут заполнять и поддерживать. Это включает информацию о области аккредитации, услугах, контактах и пр., что повышает доверие и
прозрачность для потенциальных клиентов, ищущих информацию через платформу.
Создание группы компаний: Да.
Отслеживание статусов документов: Без ограничений.
Расширенный поиск по сертификатам: Без ограничений. Professional-тариф включает неограниченный доступ к расширенному поиску.
Профессионалы активно работают с реестрами сертификатов и деклараций, поэтому могут беспрепятственно искать нужные записи по базе,
используя любые фильтры (номер, заявитель, продукт, дата и т.д.) столько раз, сколько необходимо. В сравнении: на тарифе Standard
аналогичный неограниченный поиск тоже есть, а на базовом был лимитирован.
Расширенные уведомления: Да. В тариф Professional входит возможность настраивать гибкие уведомления. Это значит, ОС или ИЛ могут
задать критерии (например, появление новой декларации по определённому ТР ТС или на имя определённой компании) и получать мгновенные
оповещения. Для профессионалов такая функция критична: она автоматизирует мониторинг изменений в сфере сертификации.
Проверки конкурентов: Нет. Несмотря на широкий функционал, проверка конкурентов как готовая функция остаётся прерогативой Enterpriseклиентов. Орган по сертификации не рассматривает других ОС как «конкурентов» в контексте документов, а лаборатории – тем более; их
интересы лежат в другой плоскости.
Экспорт данных: Да. Professional-тариф позволяет экспортировать данные и отчёты из системы (например, выгружать сведения о компаниях,
списки сертификатов в формате Excel/CSV). Это важно для интеграции результатов работы сервиса в собственные базы и отчётность. ОС и ИЛ
могут хранить результаты проверок или формировать свои отчётные документы, используя экспортированные данные.
Просмотр заинтересованности: Нет. Профессиональному аккаунту обычно не требуется знать, кто просматривал их профиль, так как их
клиенты и так с ними взаимодействуют напрямую по аккредитации. Поэтому сервис не акцентирует внимание на показателе просмотров
16
профиля для ОС/ИЛ – эта метрика более важна компаниям, чью надёжность оценивают.
Скрытый просмотр чужих отчётов: Да. Professional-пользователи могут анонимно просматривать отчёты других компаний. Это означает, что
при проверке информации о какой-либо организации (например, когда ОС мониторит компанию-заявителя или конкурирующий орган), след

17.

Тарифная сетка
Тариф «Enterprise» (цена по запросу) ~20 000 ₽/мес
Для кого: Индивидуальный тариф для крупного бизнеса и корпоративных клиентов, включая промышленные
холдинги, объединения компаний, а также самых требовательных пользователей сервиса. Если у клиента множество
документов (сотни и тысячи в год), несколько юридических лиц или филиалов, необходима максимальная кастомизация
и поддержка – для него предназначен Enterprise-план. Цена устанавливается по запросу, что позволяет учесть масштаб
клиента и его особые требования.
Почему нет фиксированной цены: Крупные предприятия существенно различаются по объёму работы с сервисом –
для одних это 5 компаний и 1000 документов, для других 20 компаний и 5000 документов и т.д. Также они могут
потребовать дополнительных сервисных условий (SLA по поддержке, доработки функций). Поэтому стоимость
рассчитывается индивидуально.
Ценник ~20k ₽/мес выбран по принципу value pricing для крупного бизнеса. С одной стороны, он существенно ниже,
чем стоимость найма штатных юристов или заказ внешнего аудита для подобных задач (для сравнения, полный
пакет бренд-мониторинга у «Железно» ~110k за полгода, т.е. ~18k в месяц за узкую IP-задачу). С другой стороны, 20k в
месяц превосходит стандартные “коробочные” SaaS-подписки: для ориентira Bitrix24 Enterprise стоит ~33k ₽/мес при
250 пользователях, а Контур.Фокус “Корпорация” ~115k ₽/год (≈9.6k ₽/мес), но наш Enterprise предоставляет
уникальные привилегии (неограниченная глубина комплаенс-проверок, мульти-аккаунт, кастомизация). Фактически, ~20
тыс. ₽ – это плата за полный аутсорс комплаенс-платформы: крупная организация получает гарантию, что все её
контрагенты и филиалы под контролем, с минимальными трудозатратами с её стороны. В начале пути можно ставить
гибкую планку: например, Enterprise от 15k ₽ для базового пакета до ~20–25k ₽ с доп. услугами, и предлагать
индивидуальные скидки при длительной оплате. Главное – этот уровень тарифа демонстрирует максимальную
17
ценность продукта и ориентируется на клиентов, для которых критично соблюдение требований (114-ФЗ, 115-ФЗ,
техрегламенты ЕАЭС и пр.) и кто готов вкладываться в системную комплаенс-работу.

18.

Тарифная сетка
Что включает Enterprise:
Поддержка: Максимальная, персональный менеджер.
Просмотр отчётов по декларациям: Без ограничений. Крупный бизнес имеет полный, неограниченный доступ к просмотру всех необходимых
деклараций.
Расширенные отчёты по компаниям: Без ограничений. Enterprise-клиент может получать детальные отчёты по любому количеству компаний.
Управление профилем компании: Да. Каждая компания в рамках Enterprise-подписки управляет своим профилем (как и на младших планах).
Создание группы компаний: Да. Это ключевая функция Enterprise-тарифа – возможность объединять несколько юридических лиц в единую
группу для централизованного контроля.
Отслеживание статусов документов: Без ограничений. Полный мониторинг статусов для всех документов всей группы компаний без какоголибо лимита. Enterprise-клиенты обычно имеют автоматизированные процессы, и сервис «Соответствие» интегрируется в них.
Расширенный поиск по сертификатам: Без ограничений. Крупные предприятия могут бесконечно пользоваться поиском по реестрам.
Расширенные уведомления: Да. Полный доступ к системе уведомлений. Клиент может настроить любые правила оповещения о новых или
изменённых данных (например, уведомлять службу комплаенса о каждом новом сертификате в их отрасли или об окончании срока действия
нужных документов). Это создаёт проактивный мониторинг, крайне полезный для большой организации.
Проверки конкурентов: Да. Неограниченно. Эксклюзивная возможность Enterprise-плана – аналитика по конкурентам. Клиент может проверять
документы любых сторонних компаний, фактически используя сервис для конкурентной разведки. Например, крупный производитель сможет
отслеживать, какие сертификаты получают его конкуренты, как часто у них отзывают декларации и т.п. Для такого функционала нет встроенных
ограничений по числу запросов на Enterprise-плане (разумные пределы могут оговариваться индивидуально). В бесплатном тарифе эта
возможность была лишь пробной (3 проверки), а на всех промежуточных планах отсутствовала – тем самым она служит мощным аргументом в
пользу корпоративного тарифа для тех, кому важен анализ конкурентов.
Экспорт данных: Да. Полный экспорт доступен. В отличие от Standard (где экспорта нет) и Professional (где экспорт есть, но объёмы
умеренные), Enterprise-клиент может выгружать большие массивы данных вплоть до всего накопленного архива, если это необходимо.
Просмотр заинтересованности: Да.
Скрытый просмотр чужих отчётов: Да. Enterprise-клиент может проводить проверки и изучать отчёты других компаний абсолютно
конфиденциально. Это защищает стратегические интересы бизнеса: например, при анализе потенциальных поглощений или проверке новых
поставщиков конкурент не узнает о вашем интересе.
Предиктивная модель рисков: Опция. Для корпоративных клиентов модуль прогнозирования рисков предлагается индивидуально.
Доступ по API: Опция. Как правило, практически все Enterprise-клиенты рано или поздно интегрируют сервис с внутренними платформами. APIдоступ для них может быть включён в контракт (либо также оплачиваться отдельно, в зависимости от объёма). В базовых условиях тарифов 18
API – всегда отдельная опция, но в Enterprise-пакете по договорённости возможно предоставление расширенного API-доступа (с большим числом
запросов, приоритетным каналом и т.п.).