invv

1.

Букмекерская
контора
Авторы:
Чазов Антон ПМИ-8
Субботин Владимир ПМИ-8
Семенов Илья ПМИ-7

2.

Резюме проекта
Целевая аудитория
Около 90% клиентов
букмекерских контор
составляют мужчины в
возрасте от 18 до 50 лет.
Это, как правило,
любители спортивной
аналитики и статистики, а
так же просто азартные
люди.
Услуги
Уникальность
Мы предлагаем
следующие услуги:
Дарим фрибеты при
регистрации Регулярные
розыгрыши фрибетов
среди пользователей
Серия побед (макс. 5
подряд, за каждую победу
+0.1 к коэффиценту, при
ставках от 1,8x без учета
экспрессов)
Предоставление
возможности делать
ставки на спортивные и
киберспортивные события
по всему миру.

3.

Тенденции рынка
Всего в РФ 15 легальных букмекерских контор.
Объем легальных ставок в России за 2020: 1,07 трлн.
Рублей (~ 71,3 млрд. Рублей/бк)
Объем легальных ставок в России за 2021: 1,1 трлн.
Рублей (~ 73,3 млрд. Рублей/бк)
•Объем легальных ставок в России за 2022: 879,2 млрд.
Рублей (~ 58,61 млрд. Рублей/бк)
Объем легальных ставок в России за 2023: 1,224 трлн.
Рублей (~ 81,6 млрд. Рублей/бк)
Средний объём легальных ставок в год в РФ за последние
4 года: 66,75 млрд. Рублей/бк // в месяц 5,56 млрд.
Рублей/бк
С учетом
первого года(60% от среднего): 40,05 млрд. Рублей //
в месяц 3,3 млрд. рублей
2020-2021: годовой рост 2,8%
2021-2022: годовой рост -20,07%
2022-2023: годовой рост 39%
С каждым годом популярность ставок на спорт в России растет.

4.

Как зарабатывает букмекерская
контора?
Основной принцип работы букмекерской конторы заключается в получении прибыли вне
зависимости от исхода событий. Даже если часть игроков выигрывает и выводит средства,
букмекер остается в выигрыше благодаря применяемой марже - своеобразной комиссии,
которая закладывается в коэффициенты.
Размер маржи рассчитывается по формуле:
(1 / К1 + 1 / К2 + … + 1 / Кn — 1) x 100
, где К1, К2, Кn - коэффициенты на одном рынке, n - количество исходов на этом рынке.
Например, в футбольном матче Динамо - Зенит аналитики букмекерской конторы дали 40% на
победу хозяев и 60% на выигрыш гостей. Переводя вероятность в коэффициенты по формуле:
100/P, где P - вероятность в процентах. Допустим без маржи коэффициенты выглядят так: 2.5 на
выигрыш “Динамо”: 100/40 и 1.67 на победу “Зенит”: 100/60 Предположим, что букмекер
установил маржу в 5%. Лишние 5% пропорционально добавят к вероятностям обеих команд: 2%
к выигрышу “Динамо” (5%x0.40, итого 42%: 40% + 2%) и 3% к выигрышу “Зенит” (5%x0.60, итого
63%: 60% + 3%) После добавления маржи коэффициенты выглядят так: 2.38 на “Динамо”: 100/42 и
1.59 на “Зенит”: 100/63
Таким образом, прибыль букмекерской конторы зависит от размера маржи и оборота
поставленных средств, а не от непосредственного результата матча.

5.

Анализ конкурентов
БК Бетбум
БК Пари
БК Winline
Ведущая БК с широкой
Надежный оператор с
Удобное мобильное
линией и высокими
быстрыми выплатами и
приложение и широкая
коэффициентами. Хороший
лояльной бонусной
линия ставок на
выбор для опытных
программой. Подходит для
киберспорт. Хорошее
игроков.
новичков.
решение для любителей
современных трендов.
БК Лига Ставок
БК Фонбет
Крупнейший оператор с
Стабильная и надежная
большим выбором
контора с богатым опытом
спортивных событий и
работы на российском
привлекательными
рынке. Отличный вариант
коэффициентами.
для консервативных

6.

SWOT-анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
1.
Широкий выбор спортивных событий и
рынков ставок.
2.
Привлекательные бонусы и акции для клиентов.
3.
Удобный и интуитивно понятный интерфейс
сайта или мобильного приложения.
4.
Профессиональный и оперативный сервис
поддержки клиентов.
3.
Недостаточная защита данных и
личной информации клиентов.
5.
Хорошая репутация и доверие среди игроков.
4.
Сложности с лицензированием и
регулированием в
некоторых странах.
Возможности
1.
2.
Ограничения по странам и
регионам, в которых доступна
контора.задержки с выплатами
Возможные
выигрышей.
Угрозы
1.
Ограничения по странам и регионам, в
которых доступна контора.
1.
Увеличение рыночной доли за счет
расширения географического охвата.
2.
Возможные задержки с выплатами выигрышей.
2.
3.
Недостаточная защита данных и личной
информации клиентов.
Внедрение новых технологий для
улучшения пользовательского опыта.
3.
Партнерство с популярными спортивными
командами или мероприятиями для
привлечения новых клиентов.
4.
Разработка собственного программного
обеспечения для улучшения качества
услуг.
4.
Сложности с лицензированием и
регулированием в некоторых странах.

7.

PEST-анализ
Политические факторы
1.
Законодательство в отношении азартных
где работает букмекерская контора,
странах, которые могут ограничить
влияет на покупательскую
Политические риски и нестабильность в
2.
букмекерская контора.
Вмешательство государственных органов
способность клиентов.
Валютные колебания и инфляция могут
повлиять на доходы и расходы
странах, в которых действует
3.
Экономическая стабильность в регионах,
игр и онлайн ставок в различных
доступ к услугам конторы.
2.
Экономические факторы
1.
3.
конторы.
Экономический спад может привести к
уменьшению спроса на услуги
в деятельность конторы и
букмекерской конторы.
установление дополнительных
налогов или лицензионных
требований
Социокультурные факторы
1.
Изменения в культурных тенденциях и
предпочтениях потребителей могут
Технологические факторы
1.
изменений и инноваций, которые
повлиять на популярность ставок на
могут предоставить конторе новые
определенные виды спорта или
2.
события.
Рост интереса к спортивным событиям и
гэмблингу среди молодых поколений,
возможности для улучшения услуг и
2.
3.
предприятий и игорной индустрии,
включая защиту уязвимых групп
населения от азартных игр.
привлечения
клиентов.
Развитие
мобильных
технологий и
приложений, которые упрощают
что может предоставить новые
возможности для конторы.
Требования к социальной ответственности
Быстрый темп технологических
доступ к ставкам и делают процесс
3.
более удобным для пользователей.
Кибербезопасность и защита данных
клиентов, учитывая угрозы кибератак
и утечек информации.

8.

Первоначальные инвестиции
Условие получения лицензии
100 000 000
Разработка мобильного приложения
3 500 000
Разработка сайта
3 000 000
Получение лицензии
5 000 000
Разработка дизайна и логотипа
БЕСПЛАТНО
Открытие ООО
15 000
Капитал на выплаты
150 000 000
Итого
261 515 000

9.

Ежемесячные затраты
Зарплаты
Зп+Соц
Смена
выплаты
Оплат
Кол
ав
-во
час
чел.
Итог
Аналитики
75 000
12/12
208,3
300
22 500 000
Маркетологи
70 000
12/0
194,4
50
3 500 000
Юристы
120 000
8/0
500
50
6 000 000
Тех.поддержка
40 000
12/12
111,1
500
20 000 000
Специалисты
по
безопасности
114 000
12/12
316,6
100
11 400 000
Разработчик
ии
дизайнеры
144 000
7 200 000

10.

Реклама
250 000 000
Бухгалтерия (удаленная)
29 900
Аренда серверов
29 900
ФОТ
70 600 000
Физическая точка
102 600
Итого
320 761 500

11.

Показатели деятельности
предприятия
Выручка
2024
2025
2026
2027
40 050 000
41 171 400 000
42 324 199 200
43 509 276 778
000
Себестоимость
3 849 138 000
3 956 913 894
4 067 707 452,19
4 181 603
260,85
Валовая
36 200 862
37 214 486 136
38 256 491 747,81
прибыль
000
39 327 673
516,7
Прочие
1 201 500 000
1 235 142 000
1 269 725 976
1 305 278
303,33
Прибыль до
34 999 362
35 979 344 136
36 986 765 771,81
налогов
000
38 022 395
213,4
Налог на
8 010 000 000
8 234 280 000
8 464 839 840
8 701 855
355,52
Чистая
26 989 362
27 745 064 136
28 521 925 931,81
прибыль
000
29 320 539
857,9
расходы
прибыль

12.

Анализ рисков
Легислативные
риски
Конкурентный
риск
Риски финансовой
устойчивости
букмекерская
рынок букмекерских
букмекерская
деятельность часто
услуг может быть сильно
деятельность может
регулируется
конкурентным, и
подвергаться влиянию
законодательством, и
привлечение и
факторов риска, таких
нарушение правил
удержание клиентов
как колебания
может привести к
может быть сложной
котировок,
штрафам и закрытию
задачей.
неожиданные
компании.
результаты спортивных
событий и т.д.
Репутационные риски
Технические риски
любое недобросовестное поведение или
любое недобросовестное поведение или
нарушение законодательства может
нарушение законодательства может
повредить репутации компании и
повредить репутации компании и
привести к потере клиентов.
привести к потере клиентов.

13.

Модель кумулятивного построения
.

14.

Денежный поток
.

15.

Расчет экономических показателей
.

16.

.
Спасибо за внимание!