Бизнес-модель и резюме стартапа

1.

Структура презентации
ТИТУЛЬНЫЙ
СЛАЙД
КАНВАС ПРОЕКТА/
РЕЗЮМЕ
РЕШАЕМАЯ
ПРОБЛЕМА
Кто вы (название, лого,
тизер/one-liner)?
Краткое резюме по всем
разделам презентации
Существующая проблема/
сегмент?
РЕШЕНИЕ/
ВОСТРЕБОВАННОСТЬ
ЗАПРОС НА
ИВЕСТИЦИИ
ЦЕННОСТЬ ДЛЯ
ЗАКАЗЧИКА
Ваше решение/ ключевая
технология Что вы продаете?
Декомпозиция инвестиций
Какие выгоды он получит от
использования Вашего решения?
НА ИК И СД
КОНКУРЕНТНЫЙ
АНАЛИЗ
ДОРОЖНАЯ КАРТА
КОМАНДА
Какие ваши основные преимущества
перед конкурентами?
Чего уже добились и какие планы только ключевые показатели
Описание команды проекта с фото и
компетенциями

2.

Титульный слайд
Логотип
ЗАМЕТКИ
• Покажите название и логотип вашей компании.
Название проекта
(слоган тизер проекта)
!
• Тизер/one-liner - в одной фразе о вас должно быть
понятно, чем вы занимаетесь
• Помните, что это первый слайд, который
произведет первое впечатление о вас.
Возможные дополнения: Имя CEО/Основателя, Дата, Слоган, web-сайт
ИК+СД
Продуктовая

3.

Бизнес-модель + резюме стартапа
Ключевые партнеры
Кто наши ключевые партнеры?
Кто наши ключевые поставщики?
Какие ресурсы мы от них получаем?
Ключевые активности
Какие действия необходимы для
придания ценности продукту?
Ценностные предложения
Отношения с заказчиком
В чем ценность продукта для
заказчика?
Какие проблемы мы помогаем
решать?
Какие взаимоотношения с нами
ожидает получить каждый
пользователь?
Ключевые ресурсы
БАЗА
Через какие каналы будет
происходить поставка в
пользовательский сегмент?
Структура затрат
Только для ИК+СД
Текущий статус
Для кого мы делаем продукт
значимым?
Кто наш главный потребитель?
Каналы поставки
Какие ресурсы нужны для придания
значимости продукту?
Каковы самые значительные затраты в нашей модели?
Какие из ключевых ресурсов дорогие?
Какие из ключевых активностей самых дорогие?
Потребительские
сегменты
Источники доходов
За что именно в продукте платят потребители?
Как они оплачивают продукт?
Сколько привносит каждый из источников в итоговый доклад?
Цели на этап
Запрос на инвестиции
ИК+СД
Продуктовая

4. Решаемая проблема

Проблема (вызов):
Какую проблему и для кого вы решаете?
Если проблем/сегментов много выбирайте главную.
Насколько данная проблема большая (в
деньгах, времени, усилиях)?
Реально существующая и правильно
идентифицированная проблема – основа
успеха вашего проекта. Убедитесь, что
донесли ее до аудитории.
!
«Продавайте проблему, а не решение» – Дэйв МакКлюр.
«Решайте 1-ую проблему клиента» – Сайрус Массоми (CEO ZocDoc). Не 4-ую, 10-ую.
Отчего клиенты просыпаются по ночам?
ИК+СД
Продуктовая

5. Решение/востребованность

Решение:
Ваше решение, применимое к данной
конкретной проблеме.
Что конкретно вы им предлагаете?
Что они получат, если воспользуются вашим
продуктом?
Альтернативные существующие решения:
Какие альтернативные решения данной
проблемы наиболее востребованы сейчас, и
в чем их недостатки?
Покажите заказчику, что Ваш
проект успешен. Чего добились –
только ключевые показатели
Кейсы использования продукта на
рынке
Помните, что если на этом слайде
нет цифр – значит что-то не так
ИК+СД
Продуктовая

6. Ценность для заказчика

Хорошо, что у Вас есть такое решение, но
теперь покажите, как встроить его в сценарий
работы заказчика
Какие выгоды получит заказчик от вашего
решения? Что произойдет, если он
воспользуется Вашим продуктом?
Обязательно покажите метрики экономии
(цифры экономического эффекта), повышения
эффективности Бизнес-заказчика при
использовании вашего решения
ИК+СД
Продуктовая

7. Конкурентный анализ

Элемент
Что включить
Конкуренты
3–5 прямых и косвенных (если нет прямых, покажи альтернативы)
Критерии сравнения
Уникальные характеристики (UX, технология, цена, канал продаж и т.п.)
Выделение своего проекта
Визуально или цветом — где именно превосходите
Источники данных
Рынок, сайты, интервью, базы — покажите, что не с потолка
Компания
Технология
Канал продаж
Стоимость
Масштабируемость
Competitor A
Средняя
Агентская
Высокая
Низкая
Competitor B
Низкая
Онлайн
Средняя
Средняя
Наш проект
Высокая
Онлайн+BTL
Низкая
Высокая
ИК+СД
Продуктовая

8. Запрос к бизнес-заказчику

Ваш запрос Заказчику на необходимые
ресурсы. Приведите аргументацию (!)
Ресурсы/ партнерства, которые у вас уже есть
Что Вам еще необходимо получить чтобы
двигаться дальше?
Имеющиеся сложности?
Продуктовая

9. Экономическая эффективность проекта

Расчет экономической эффективности проекта
Базовые параметры: CAPEX, OPEX, срок
окупаемости.
Модель монетизации: продажа, сервис, РИД,
внутренняя экономия.
Эффект: экономия, рост выручки, снижение
потерь.
Метрики: NPV, IRR, PI, payback.
Сценарии: оптимистичный / базовый /
консервативный.
Масштабируемость: эффект на 1 объект.
Достоверность: источники, методика, Excelфайл.
ИК+СД

10.

Команда
ФИО
Роль в проекте
Компетенции
ФИО
Роль в проекте
Компетенции
Фото
Фото
ФИО
Роль в проекте
Компетенции
ФИО
Роль в проекте
Компетенции
ИК+СД
Продуктовая

11. Контакты

Название проекта
ЗАМЕТКИ
Логотип
(фраза, по которой вас
запомнят)
ИМЯ: [ВАШЕ ИМЯ]
E-MAIL: [ВАШ E-MAIL]
ТЕЛЕФОН: [+7-XXX-XX-XXXX]
Все презентации останутся в библиотеке
заказчика. Дайте ему возможность найти
Вас в случае заинтересованности –
поставьте свои контакты на последний
слайд. Имя, телефон, мейл.
URL: [ВАШ САЙТ]
Продуктовая