Бизнес-модель проекта. Стратегии тестирования бизнес-модели

1.

Бизнес-модель проекта.
Стратегии тестирования
бизнес-модели.

2.

Стадии проекта
Жизнь
Накачка
Работа бизнеса
или его продажа
Тест
Масштабирование бизнеса
и освоение рынков
Гипотеза
Эксперименты в поисках
масштабируемого бизнеса
Осознание проблемы и
Идеи по их решению
3

3.

КАК СОЗДАТЬ ВИДЕНИЕ БИЗНЕСА
Ценности
• это то, что определяет Ваше поведение и Ваши поступки
• это то, что неизменно
• это то, ради чего Вы готовы пойти на жертвы
Миссия
• это предназначение компании
• это результат деятельности компании
• это то, что компания должна изменить, сделать, получить
Цель
Стратегия
• это идеальный образ будущего, на достижение которого направлено действие человека.
• это образ конечного результата, который необходимо достичь
• это фиксация результата, который должен быть достигнут за определенный период времени
• это генеральный план действий, определяющий приоритеты стратегических задач
• это необходимые для реализации плана действий ресурсы
• это последовательность шагов по достижению стратегических целей
4

4.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ?
1.
Бизнес-модель – концептуальное описание предпринимательской
деятельности.
2.
Бизнес-модель – компактное, упрощенное представление о
бизнесе, предназначенное для целостного описания и анализа
деятельности всей системы взаимосвязанных бизнес-процессов.
Бизнес-модель – схема-описание, как компания создает,
доставляет и сохраняет ценность для клиентов.
3.
Когда предприниматель начинает свой бизнес, окончательная бизнес-модель
стартапа еще не известна. Есть только набор непроверенных гипотез. Главная
задача команды – протестировать эти гипотезы быстро и дешево, чтобы найти
и подтвердить компоненты бизнес-модели: сегменты потребителей,
ценностное предложение, функции продукта, каналы, цены, стратегию
привлечения, удержания и увеличения числа клиентов и т.д.
6

5.

КАНВА ОСТЕРВАЛЬДА VS. БИЗНЕСМОДЕЛЬ «8 КУБОВ»
7

6.

10

7.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Ожидания клиента от
продукта
Технологии или
функции продукта
2
1
Нечестное конкурентное
Источники клиентов
преимущество
Кто наш клиент?
Что его лучше
характеризует?
Как он принимает
решения?
3
Сколько у него денег?
Много
8
ли их?
product
offering
11

8.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Технологии или
функции продукта
1
Нечестное конкурентное
Источники клиентов
преимущество
• Чего хочет клиент?
• Какие у него
нерешенные проблемы?
• Чем мы его можем
зацепить?
Портрет целевых
клиентов
external approval
8
Rough
group portrait
of customer
13

9.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Ожидания клиента от
продукта
2
1
3
4
Наш«секретный
соус» (технология,
знания, научное
открытие)
• Разработка продукта
• Как нужно продукт
упаковать, чтобы он был
привлекательным?
Rough
15

10.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Портрет целевых
клиентов
• Откуда берутся клиенты?
• Какие каналы наиболее
эффективны?
6
external approval
8
Rough
group portrait
of customer
• Что делают клиенты,
когда приходят?
• На что они реагируют
(«Куда кликают?»)
5
7
18

11.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Ожидания клиента от
продукта
Технологии или
функции продукта
Источники клиентов
4
клиентов
• Что есть у нас
такого,чего нет у
конкурентов (и
что им будет
очень трудно
• В каком
состоянии
находится рынок?
достать? Даже за
большие деньги)
Красивая упаковка
Портрет целевых
(Новый, старый,
перестройка)
• Как на нем себя
5
вести?
21

12.

Пример бизнес-модели
интернет-магазина
24

13.

8 блоков бизнес-модели
Рынок
Продукт
Потребности клиентов,
Источники и компоненты
ощущаемая ценность
продукта
Нерыночное конкурентное
преимущество
Механизмы привлечения
клиентов
Портреты и пирамида
зрелости клиентов
Осталось
2 4 6
нарисовать
8
1
бизнес-модель
3 5 7
Single budget owner
doesn’t need
external approval
Продукт и упаковка
Рыночная стратегия
Действия клиентов
Rough
group portrait
of customer
Deliver
product
offering

14.

Нарисовали модель?
Все это только предположения!
27

15.

Инструмент планирования и отслеживания динамики
проекта в рамках спринта
28

16.

Рынок
Продукт
Потребности клиентов,
ощущаемая ценность
Источники и компоненты
Механизмы привлечения
клиентов
Нерыночное конкурентное
преимущество
продукта
Портреты и пирамида
зрелости клиентов
Большой список
Низкая цена в сравнении с
имеющимся бюджетом
1
Простой «крючок»
- одна проблема
- личная потребность
Разработать
упаковку
2
каналов,
грубая
приоретизация
4
6
Выбрать
ключевые
каналы
Соединить
воронку с
каналом
Готовый продукт и упаковка
Идея продукта
или прототип
Рыночная стратегия
Действия клиентов
Определить
У пользователя
гораздо больше
денег, чем
стоит пирог
Segment
on readiness
to buy
8
Грубо оценить
аудиторию
покупателей
основные
метрики
Проверить
воронку и
ожидаемые
Пробовать
разные крючки
Гипотеза
3
Креативная
упаковка
7
5
Deliver
product
offering в
Проверить упаковку
каналах на воронках
Проверка
действия
Исходные метрики
и метрики
эффективности
каналов
Запуск
Владельцу бюджета
не нужно дополнительное
утверждение кем-то
Работа

17.

1. Определить клиентов и проблемы
5. Продать «евангелистам»
9. Создать спрос
2. Проверить на клиентах
6. Продать в каналы
10. Определить миссию компании
Создать необходимые отделы
3. Сделать минимальный продукт
4. Улучшить с помощью клиентов
Гипотеза
7. Разработать позиционирование
8. Подготовить продажу в массы
Проверка
11. Написать The 4 steps to the Epiphany
Запуск
Работа