conference_risk_procurement_v2 (3)

1.

Риск-ориентированный подход
в закупочной деятельности
онлайн-ритейла
Конференционная презентация по
материалам статьи
Михаил Васильевич Бойко
РЭУ им. Г.В. Плеханова
Фокус
как встроить
выступления
управление рисками
в повседневные
решения по закупкам
7 минут / ~14
слайдов
1 слайд ≈ 30
секунд
Ключевая идея:
закупки = инструмент
устойчивости
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 1

2.

АКТУАЛЬНОСТЬ
Почему тема важна для онлайн-ритейла
41%
рост онлайнторговли
в 2024 году
Поэтому закупочная
функция стала
критичной для
устойчивости продаж.
широкая география продаж усиливает
неопределённость поставок
мелкие партии и высокая частота заказов
повышают требования к поставщикам
возвраты добавляют дополнительные
издержки и операционные сбои
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 2

3.

КОНТЕКСТ
Чем закупки в онлайн-торговле отличаются от традиционной
модели
Мелкие
партии
чаще
пополнение и
выше цена
ошибки по
наличию
Частые
заказы
нужны
стабильные SLA
и быстрый
обмен данными
Широкая
номенклату
ра
сложнее
прогноз и выше
риск
дисбаланса
ассортимента
Возвраты
растут
обратные
потоки и
требования к
качеству
процесса
Вывод: закупки зависят не только от цены товара, но и от
надёжности всей цепи поставок.
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 3

4.

ПОДХОД
Что означает риск-ориентированная закупочная модель
Риск-ориентированный подход —
это система управления закупками,
при которой решения по
поставщику, контракту,
ассортименту и доставке
принимаются с приоритетом
контроля и снижения рисков, а не
только минимизации цены.
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
В центре внимания:
постоянная идентификация
рисков
оценка вероятности и
последствий
мониторинг исполнения
обязательств
корректировка закупочных
решений
Конференционная версия 4

5.

ИССЛЕДОВАНИЕ
Цель и логика статьи
Цель
Систематизировать
подход к управлению
поставщиками на
основе рискориентированной
логики и показать
инструменты
контроля.
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
1 уточнить понятийный аппарат
2 систематизировать закупочные риски
3 показать управленческий цикл
4 описать инструменты контроля
Конференционная версия 5

6.

ПРИНЦИПЫ
На каких принципах строится риск-ориентированная закупка
Превентивность
Непрерывный мониторинг
Адаптивность
Интеграция в процесс
не ждать сбоя, а заранее искать
уязвимости
альтернативные поставщики,
маршруты и сценарии
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
риски отслеживаются постоянно, а не
разово
риск-менеджмент встроен в выбор и
контроль поставщика
Конференционная версия 6

7.

КЛАССИФИКАЦИЯ РИСКОВ
Основные группы рисков в закупочной деятельности онлайнритейла
Группа риска
Как проявляется в онлайн-ритейле
Операционные
срывы поставок, ошибки исполнения заказов,
нестабильность сервиса
оценка поставщика, SLA, OTIF, контроль
исполнения
Финансовые
снижение маржи, рост брака и дебиторской
задолженности
переговоры по условиям оплаты,
рентабельность, прибыльность
Технологическ
ие
ошибки данных, сбои ИТ-контуров,
ограничение прозрачности процесса
внутренний контроль, качество
документации, проверка этапов
Организацион
ные
размытые роли, слабая координация,
непрозрачные решения
регламенты, распределение
ответственности, контроль процедур
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Ключевой акцент управления
Конференционная версия 7

8.

СХЕМА УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ
Управленческий цикл в закупках работает как непрерывный
процесс
1.
Идентификац
ия
поиск уязвимостей
2. Оценка
вероятность и
эффект
3.
Инструменты
выбор меры
4.
Мониторинг
отслеживание KPI
5. Коррекция
изменение
решений
Результаты мониторинга запускают новый
цикл идентификации и оценки рисков.
Смысл схемы: риск-менеджмент в закупках — это не разовое решение, а повторяющийся контур
управления.
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 8

9.

ИНСТРУМЕНТЫ: ОПЕРАЦИОННЫЕ РИСКИ
Как снижать вероятность сбоев исполнения заказов
До контракта
Во время работы
Контроль
результата
предварительная
оценка поставщика,
тендерные критерии,
проверка надёжности
формализация
требований к срокам,
качеству, упаковке и
сервису
KPI по OTIF и SLA,
реакция на
отклонения и
повторяющиеся сбои
Ключевая логика: не только выбрать поставщика, но и удерживать качество
исполнения в ежедневном режиме.
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 9

10.

ИНСТРУМЕНТЫ: ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ
Финансовая устойчивость закупок зависит от условий работы с
поставщиком
Что
контролируем
операционную
прибыль
За счёт каких решений
снижается риск
рентабельность
уровень брака
переговоры по отсрочке платежа и
коммерческим условиям
согласование требований по доставке и
упаковке
привязка контроля к финансовым KPI
дебиторскую
задолженность
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 1
0

11.

ИНСТРУМЕНТЫ: ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ И
ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ РИСКИ
Часть рисков снижается не выбором поставщика, а устройством
самого процесса закупок
чёткое распределение обязанностей внутри закупочной функции
контроль каждого этапа закупочного цикла
проверка закупочной документации и данных
прозрачность принятия решений и трассируемость действий
Итог: внутренний контроль становится управленческим инструментом снижения
закупочных рисков.
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 1
1

12.

ПОКАЗАТЕЛИ МОНИТОРИНГА
Какие метрики переводят риск-менеджмент в управляемую
систему
Сервис и
исполнение
Экономика и
качество
OTIF
операционная прибыль
SLA
рентабельность
стабильность сроков
уровень брака
качество исполнения заказа
дебиторская задолженность
Чем раньше показатели встроены в закупочный контур, тем выше
скорость реакции на отклонения.
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 1
2

13.

ПРАКТИЧЕСКИЙ ЭФФЕКТ
Что получает онлайн-ритейлер от риск-ориентированных
закупок
Лучший выбор
поставщика
Выше
адаптивность
Ниже
системный риск
решения основаны
не только на цене, но
и на устойчивости
исполнения
компания быстрее
реагирует на
внешние и
внутренние
ограничения
сбои локализуются
раньше и меньше
влияют на всю цепь
поставок
Закупки перестают быть только обеспечивающей функцией и становятся
инструментом устойчивости бизнеса.
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 1
3

14.

ВЫВОДЫ
Три тезиса для завершения выступления
1. Онлайн-ритейл усиливает закупочные риски из-за высокой
динамики спроса, ассортимента и логистики.
2. Риск-ориентированный подход требует непрерывного цикла: от
идентификации риска до корректирующего действия.
3. На практике устойчивость обеспечивается сочетанием KPI,
внутреннего контроля и гибкой работы с поставщиком.
Спасибо за внимание
Риск-ориентированный подход в закупочной деятельности онлайн-ритейла
Конференционная версия 1
4