Развитие ММ

1.

Развитие ММ

2.

«Военкомат» – один из первых
магазинов «Магнит» Нальчика.
Открылся 15 февраля 2006 года.
Апрель 2006 года
Ноябрь 2011 года

3.

1. Краткая характеристика магазина
Магазин находится в г.Нальчик в
микрорайоне «Молодёжный»,
возле республиканского
Военкомата.
ММ «Военкомат
Военкомат
К особенностям положения
магазина относится:
- Спальный район
- Удален от центра города на 5 км.
- Отсутствие остановочных
комплексов и крупных магазинов
конкурентов.
- Расположен рядом с новыми ММ
«Ашуров» и «Безенги».
ММ «Безенги
ММ «Ашуров»

4.

- Расположен при выезде из города
возле республиканской трассы Нальчик Прохладный .
- Близлежащие дома – это «брежневки»,
застройки 60-80 годов, в которых в
основном проживают потребители с
низким и средним доходом (пенсионеры,
работники бюджетной сферы).

5.

2.Расчет потенциала в магазине «Военкомат»
ПОТЕНЦИАЛ - это возможное количество покупателей, возможный объем
продаж и возможности нашего магазина к развитию.
Для расчета потенциала
используются третья методика:
Количество семей в радиусе 500 м
x бюджет семьи x доля рынка
Третья методика расчета потенциала
для населенных пунктов численностью более 15 000 чел.
Количество
семей
(квартир)
проживающих
в радиусе 500
м.
Бюджет семьи
Потенциал
места
Расчетный
потенциал
магазина
(заполняются ячейки выделенные коричневым цветом)
1 847
5 800
10 712 600
Изменение потенциала (только согласованное с РД)
3 749 410
100 000
Прирост продаж за счет низкой конкуренции
100 000
Прирост продаж за счет локальности района
-
Прирост продаж за счет трафика
-
Доля рынка (минимум 35 %)
35
Итоговый потенциал магазина
3 849 410

6.

Схема для расчета потенциала ММ Военкомат
(количество семей в радиусе 500 метров).
Расчёт клиент цель:
Общий доход реальных и
потенциальных потребителей.1847X 5800 =10712600 руб.
Сумма покупок приходящейся на
магазины «Магнит» 10712600*0,35=3749410 руб.
Ср.чек ММ «Военкомат» за
сентябрь месяц составляет 170
руб.
Потенциал магазина 3749410/170/30,5 = 723 клиентов
в день.

7.

Почему наш коллектив вышел на этот потенциал?
1. Ремонт и перепланировка магазина.
2. Установка дополнительного холодильного оборудования.
3. Увеличение освещения торгового зала.
4. Раздача листовок.

8.

А так же:
- Чистота и порядок в торговом
зале, о которых говорим не мы, а
наши покупатели.
- Слаженная работа коллектива,
внешний вид персонала, умение
быстро и качественно
обслуживать покупателя,
соблюдение правил общения с
покупателями, умение выйти из
конфликтной ситуации. Правило
«Клиент всегда прав».
- Уверенность нашего покупателя в
отсутствии просроченного товара.
- Постоянное наличие заявленного
ассортимента.
- Наличие и соответствие ценников.
- Комфортное нахождение покупателя в
ТЗ
- Благоприятная атмосфера.

9.

3. Переход на идеальный ММ
Цель проекта «Идеальный ММ»:
Улучшение благосостояния
сотрудников ММ
за счет оптимизации
всех технологических
процессов в магазине
… Вот
интересующий
вас товар!!!
Спасибо
за покупку
Задача проекта:
Оптимизация технологических
процессов в ММ

10.

ИДЕАЛЬНЫЙМАГАЗИН«МАГНИТ»
Ук
аждог
о
т
оварамес
т
о
ес
т
ьс
вое,
Ик
аждому
т
еперьбыс
т
рей
найт
иег
о.
«Двачерездва» - э
т
от
г
рафикх
орош.
Работ
аешьвмеруине
у
с
т
аешь
ММрас
к
роен,
т
овар«привяз
ан» кполк
е
Товарнас
к
ладе
большенепылит
с
я.
Вт
орг
овомз
алеон
намприг
одит
с
я.
Вотунаск
ак
ойрас
с
чет
Раз
... ис
делал
перес
чет
.
Графикработ
ыТММ, РП- 2/2
Улучшение
благосостояния
сотрудников ММ
Приемк
ас
т
алалег
чеи
э
т
омумырады,
Ведьэ
т
ос
ок
рат
илодля
вс
ехт
ру
доз
ат
рат
ы.
Ус
овершенс
т
вование
процес
с
а
приемк
ит
овара
Верил, чт
онамдолжно
повез
т
и
Прощет
елег
ут
еперь
мневез
т
и.
Бес
препят
с
т
венныйвывоз
т
оваракмес
т
упродажи
Дирек
т
ораук
ас
с
ы
пос
адили,
Ивс
ек
онфлик
т
ына
к
орнюпредот
врат
или.
Унасвмаг
аз
инах
новаямодаМеньшенарода–
большемеда.
Сок
ращениешт
ат
аРП
От
чет
овлишнихс
наснес
прос
ятиэ
т
омоз
гнамне
вынос
ит
.
Сок
ращениеот
чет
нос
т
и
дляАММ
Повт
орник
амрано
ненадовс
т
ават
ь
.
Здорово! Дольше
т
еперьмог
уя
пос
пат
ь
Выносрабочег
омес
т
аАММв
ТЗ.
Вчас
-пикт
ерминал
работ
аетк
акк
ас
с
а
Прощес
т
аловс
ем,
с
к
ажу,
Сырпродат
ьи
к
олбас
у.
От
с
у
т
с
т
ву
етОН.
Товарот
деланарез
к
и
рас
полаг
ает
с
яв«г
орк
е»
Переводшт
ат
аАММкИММ:
2-ойТММ,
Ст
аршийпродавец
от
с
у
т
с
т
ву
ет
ДММ 80% с
воег
орабочег
о
временинах
одит
с
явТЗ
ВводТСДдляоблег
чения
работ
ыАММ
Товар, мину
яс
к
лад,
попадаетвТЗ
Ижиз
ньлег
к
а, инет
проблем,
вт
орг
овомз
але
ДММ
Прощеработ
ат
ь
с
т
ановит
с
явс
емУнасвмаг
аз
ине
вт
оройТММ
Чис
т
ыес
т
ены, в
нешний
видопрят
ен.
Так
оймаг
аз
иннам,
к
онечно, прият
ен.
Работ
анаша– э
т
о
дар!
Намк
аждыйдень
вез
у
тт
овар.
Товарпос
т
авляет
с
я
вММежедневно
РемонтвММ произ
веден
От
с
у
т
с
т
ву
етпромежу
т
очный
перес
чет
.
Перес
четт
оварпроиз
водит
ДММежедневно

11.

Перевод ММ «Военкомат» на идеальный магазин
Февраль 2011 года – ММ «Военкомат» становится одним из первых в Нальчике
идеальных «Магнитов».
Критерии отбора ММ «Военкомата» в ИММ:
- Был произведён раскрой согласно планограмме.
- В течении трёх месяцев средние потери не выше 0, 6, текучесть отсутствовала.
- В магазине установлен ТСД.
- Штат АММ приведён к ИММ, появился 2-й товаровед, вместо ст. продавца.
- Со склада вывезено лишнее оборудование.
- Проведён частичный ремонт.
- Устранены препятствия для беспрепятственной доставки товара в ТЗ и
соблюдения технологических процессов.
Результаты перевода в ИММ:
1. Повысилось благосостояние персонала.
2. В результате отмены промежуточных пересчётов и введения удобного графика
2\2, у сотрудников появилось больше свободного времени для отдыха,
что способствует росту их мотивации и лояльности.
3 Оптимизация технологических процессов способствует снижению трудозатрат,
а вместе с переводом АММ в ТЗ и снижению потерь.

12.

4. Работа с кадровым резервом
«…Следствием правильно
сформированной
корпоративной культуры будет
благоприятная атмосфера,
необходимая для развития и
самореализации сотрудников.
А это, в свою очередь,
позволит создать систему
устойчивых конкурентных
преимуществ, поддержать
быстрые темпы развития и
обеспечить высокую степень
жизнеспособности нашей
организации…».
Генеральный директор ЗАО
«Тандер» В. Е Гордейчук:

13.

Работа в Компании — 10 преимуществ
Стабильность:
1. «Магнит» - одно из лидирующих предприятий розничной торговли, интенсивно и
успешно развивающееся на отечественном рынке;
2. Уверенность в завтрашнем дне, подкрепленная 17-летней динамичной историей
развития;
3. Сплоченный, профессиональный и увлеченный своим делом коллектив;
4. Стабильное ежегодное увеличение рабочих мест - в Компании работает более 130
000 сотрудников;
Развитие:
5. Многоуровневая система обучения и развития персонала;
6. Равные условия для профессионального развития и карьерного роста;
7. Работа в современной Компании, применяющей новые бизнес - технологии;
Успех:
8. Достойная заработная плата и расширенный социальный пакет;
9. Возможность стать частью команды единомышленников, получить
профессиональное и лидерское признание;
10. Быть сотрудником Компании, которая является неотъемлемой частью жизни наших
сограждан.

14.

Спасибо за внимание!