TravelRuss (1)

1.

2.

3.

Бизнес-модель А.Остервальдера и И.Пинье
Блок
Краткое содержание
Потребительские сегменты
Соло-туристы, цифровые кочевники, молодёжь 18–35 лет, жители РФ
Ценностное предложение
Безопасный подбор попутчиков по совместимости + планирование в одном
окне
Каналы сбыта
AppStore, Google Play, соцсети (VK, Telegram), коллаборации с хостелами
Взаимоотношения с клиентами
Рейтинг-теги, чаты поддержки, “Экран безопасности”, push-уведомления
Потоки доходов
Premium-подписка, платная расширенная верификация, партнёрские
интеграции
Ключевые ресурсы
IT-команда, алгоритм совместимости, база пользователей, репутационная
система
Ключевые виды деятельности
Разработка и поддержка приложения, модерация анкет, маркетинг
Ключевые партнёры
Платёжные системы, картографические сервисы, агрегаторы жилья/билетов
Структура расходов
Серверы, зарплата разработчиков, маркетинг, юристы, поддержка

4. Потребительские сегменты

1. Одиночные путешественники
2. Новички в тревел-тусовках (боятся ехать с
кем попало)
3. Люди с нестандартными интересами (арт,
экстрим, импрессионизм)
4. Водители и пассажиры между городами
РФ

5. Ценностное предложение

Главное: Совместимость превыше всего
Алгоритм анализирует:
•Психографику
(интроверт/экстраверт,
планировщик/импровизатор)
•Стиль туриста (роскошный, фотограф, экстримал)
•Конкретные интересы (импрессионизм / граффити)
+
•Многоуровневая верификация (соцсети, телефон, паспорт за
Premium)
•Отзывы-теги («#НадёжныйВодитель»)
•Экран безопасности (геолокация и данные поездки в 1 клик)

6. Каналы сбыта

•Цифровые магазины (AppStore / Google Play)
•Продвижение в VK, Мах-каналах про solo-путешествия
•Партнёрство с молодёжными хостелами и коворкингами в городах
РФ
•PR в студенческих сообществах

7. Взаимоотношения с клиентами

• Система репутации с отзывами-тегами
• “Экран безопасности” — доверенный контакт
получает геолокацию
• Чат поддержки 24/7
• Push-уведомления о новых попутчиках и
поездках
• Автоматические чек-листы по подготовке к
поездке

8. Потоки поступления доходов

• Premium-подписка
попутчиков,
(расширенная
отсутствие
рекламы,
верификация,
приоритетный
дополнительные
фильтры
поиск
поиска,
увеличенный лимит контактов)
• Платные функции в приложении: верификация профиля, выделение профиля
в результатах поиска, дополнительные возможности фильтрации, расширенная
аналитика совпадений
• Комиссия от партнёров (отели, билеты, каршеринг)
• Платные “безопасные сделки” (удержание депозита за аренду жилья)

9. Ключевые ресурсы

• Алгоритм психографического подбора
• Мобильное приложение (iOS / Android)
• База верифицированных пользователей
• Репутационная система с тегами
• Команда: разработчики, дизайнеры, модераторы,
маркетологи

10. Ключевые виды деятельности

• Разработка и обновление приложения
• Модерация анкет и проверка документов
• Сбор и анализ отзывов (теги)
• Запуск рекламных кампаний
• Интеграция с картами, платёжками и тревел-сервисами

11. Ключевые партнёры

Платёжные
системы (ЮKassa,
Stripe)
Картографические
сервисы (2ГИС,
Яндекс Карты
Агрегаторы
(Островок, Tutu,
Aviasales)
Хостелы и
коворкинги (с
кодами на скидку
для пользователей
TravelRuss)

12. Структура расходов

Хостинг и серверы (40%)
Зарплата IT-команды и модераторов (30%)
Маркетинг и реклама (20%)
Юридическое сопровождение (5%)
Прочие операционные расходы (5%

13. Наша команда

1. Дементьева Алена, ППО
2. Скрябина Евфросинья, ППО
3. Паскевич Ксения, ПО ин. яз.
4. Харитонова Анастасия, ПО ин. яз.
5. Минасян Кима, хореография
6. Тютиков Ярослав, хореография
7. Чистякова София, менеджмент
8. Жаркова Дарья, менеджмент
9. Соловьёв Максим, биология
10. Раджапбаев Арслан, нанотехнология