Бизнес-модели

1. Бизнес-модели

2. Что такое бизнес-модель?

• Описывает принципы как и где в
организации создается стоимость
• Логика действия компании
• ≠ бизнес-план

3.

Справка о Стиве Бланке:
• Customer development methodology
• Lean startup movement

4.

Гипотеза
Бизнес-модель
Рост функций
Рост компании

5.

6. Типы Бизнес-моделей

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Реклама
Ecommerce
SAAS, PAAS, … *AAS
P2P (peer to peer)
Транзакции
Плата за данные
Мобильные устройства (создание, контент и
тд)
8. Open Source

7. Ориентируйтесь на потребителей

8. Схема «8 блоков» для визуализации задач

9. 8 блоков бизнес-модели

Рынок
Продукт
Потребности клиентов,
ощущаемая ценность
1
Источники и компоненты
продукта
Нерыночное конкурентное
преимущество
Механизмы привлечения
клиентов
2
4
6
Рыночная стратегия
Действия клиентов
Продукт и упаковка
3
Deliver
product
offering
5
7
Портреты и пирамида
зрелости клиентов
Single budget owner
doesn’t need
external approval
8
Rough
group portrait
of customer

10.

11.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Ожидания клиента от
продукта
Технологии или
функции продукта
2
1
Нечестное конкурентное
преимущество
Источники клиентов
Кто наш клиент?
Что его лучше
характеризует?
• Как он
принимает
решения?
3
Сколько у него денег?
Много
product
offering
ли их?
8

12.

Кто наш клиент?
Что его лучше характеризует?
Что он делает?
О чём он думает?
Как он принимает решения?
Сколько у него денег?

13.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Технологии или
функции продукта
1
Нечестное конкурентное
преимущество
Источники клиентов
• Чего хочет клиент?
• Какие у него
нерешенные проблемы?
• Чем мы его можем
зацепить?
Портрет целевых
клиентов
external approval
8
Rough
group portrait
of customer

14.

Чего хочет клиент?
Какие у него нерешённые проблемы?
Чем мы можем
его зацепить?

15.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Ожидания клиента от
продукта
2
1
3
4
Наш«секретный
соус» (технология,
знания, научное
открытие)
• Разработка продукта
• Как нужно продукт
упаковать, чтобы он был
привлекательным?
Rough

16.

Как нужно продукт упаковать,
чтобы он был привлекательным?
Какие функциональные
особенности продукта?
Какие преимущества они
несут?
Что видит
пользователь?
Сколько стоит продукт?

17.

Наш секретный соус?
Технологии?
Знания?
Компоненты?
Что нужно для того,
чтобы продукт заработал?
Научное открытие?

18.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Портрет целевых
клиентов
• Откуда берутся клиенты?
• Какие каналы наиболее
эффективны?
6
external approval
8
• Что делают клиенты,
когда приходят?
• На что они реагируют
(«Куда кликают?»)
Rough
group portrait
of customer
5
7

19.

Что делают клиенты, когда приходят?
Как мы это меряем?
Сколько они платят?

20.

Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее
эффективны?

21.

8 Основных Вопросов бизнес модели
Ожидания клиента от
продукта
Технологии или
функции продукта
Источники клиентов
4
состоянии
находится рынок?
конкурентов (и
достать? Даже за
большие деньги)
Красивая упаковка
(Новый, старый,
перестройка)
• Как на нем себя
вести?
• Что есть у нас
такого,чего нет у
что им будет
очень трудно
• В каком
Портрет целевых
клиентов
5

22.

Что у нас есть такого, чего нет у конкурентов?
Что им будет очень трудно достать?
(даже за большие деньги)

23.

В каком состоянии находится рынок?
Как себя на нём вести?
Какой размер рынка?
Кто основные конкуренты?

24.

25. Подпишитесь на блог ФРИИ

http://megamozg.ru/company/friifond/blog/

26. Теперь рисуйте свою бизнес-модель

Рынок
Продукт
Потребности клиентов,
ощущаемая ценность
1
Источники и компоненты
продукта
Нерыночное конкурентное
преимущество
Механизмы привлечения
клиентов
2
4
6
Рыночная стратегия
Действия клиентов
Продукт и упаковка
3
Deliver
product
offering
5
7
Портреты и пирамида
зрелости клиентов
Single budget owner
doesn’t need
external approval
8
Rough
group portrait
of customer