affiliate_portfolio_audit_zenit_apr2026

1.

Affiliate portfolio audit
Полная картина по партнёрам: экономика, боли, риски и план пересборки канала
Апрель 2026
Maxima / Zenit BK

2.

1. Executive Summary
Ключевой вывод: канал большой и прибыльный, но управляется исторически, без достаточной аналитики и с переплатами за брендовый трафик.
FTD за год
Доход компании
Выплаты партнёрам
Концентрация
22 271
108,9 млн ₽
67,9 млн ₽
79%
по всем партнёрам
после партнёрских выплат
стоимость канала
FTD дают топ-30
Главная зона потерь — брендовый SEO-трафик у партнёров: мы платим RevShare, но часто не контролируем финальную воронку и наличие
конкурентов.
Типовые боли партнёров повторяются: миграция кабинетов, выплаты, постбеки/ссылки, слабый ассортимент бонусов, VPN/доступность.
CPA и hybrid ещё не оформлены как системный продукт: рынок готов, но нужны ставки, KPI, антифрод и трекинг.
Нельзя резко отключать брендовых партнёров до развития внутреннего SEO-баинга; нужно поэтапно пересобирать условия и снижать переплаты.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
1

3.

2. Портфель партнёров в цифрах
Годовая статистика показывает высокую концентрацию FTD и выплат в верхнем слое партнёров.
Партнёров в статистике
Регистраций
Reg-to-FTD
Payout share
Top-5 FTD
485
287 196
7,8%
38,4%
31%
с ненулевыми метриками
за год
портфельный уровень
доля партнёров в NGR
концентрация
Срез
FTD
Доход компании
Выплаты
Payout share
Доход компании
108,9 млн ₽
Все партнёры
22 271
108,9 млн ₽
67,9 млн ₽
38,4%
Выплаты партнёрам
67,9 млн ₽
Топ-30
17 559
69,5 млн ₽
47,1 млн ₽
40,4%
Доход компании топ-30
69,5 млн ₽
Топ-5
6 942
—
—
31% FTD
Выплаты топ-30
47,1 млн ₽
Вывод: прежде чем подключать новые источники, нужно оценить и пересобрать верхний слой — именно там основная
экономика канала.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
2

4.

3. Топ партнёров по FTD за год
Первые 10 партнёров дают основной объём, но качество и риск по ним разные.
aleksandr@advertise.ru
serotenberg@mail.ru
nasiba@brl.ru
Компания
RS
Скоринг
aleksandr@advertise.ru
1 506
11,5 млн ₽
60%
B
serotenberg@mail.ru
1 454
7,8 млн ₽
50%
A/B
nasiba@brl.ru
1 437
8,5 млн ₽
50%
A
gd@leningrad.io
1 377
2,6 млн ₽
60%
B
alinatop1000fd@mail.ru
1 168
3,7 млн ₽
50%
B
info@next-gen.am
905
1,7 млн ₽
50%
B
kovalenkon2004@gmail.com
879
1,5 млн ₽
50%
B
partners@legalbet.com
794
1,8 млн ₽
50%
A/B
yggbj28@gmail.com
757
922 тыс. ₽
35%
C
sasha@betlix.by
617
2,3 млн ₽
50%
B
1 454 FTD
1 437 FTD
1 377 FTD
alinatop1000fd@mail.ru
1 168 FTD
info@next-gen.am
905 FTD
kovalenkon2004@gmail.com
879 FTD
partners@legalbet.com
794 FTD
yggbj28@gmail.com
757 FTD
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
FTD
1 506 FTD
gd@leningrad.io
sasha@betlix.by
Партнёр
617 FTD
3

5.

4. Кто приносит прибыль и где дорогие выплаты
Важно сравнивать не только FTD, но и доход компании, payout и ставку RS.
Топ по доходу компании
aleksandr@advertise.ru
11,5 млн ₽
nasiba@brl.ru
8,5 млн ₽
serotenberg@mail.ru
7,8 млн ₽
seomaestro@yandex.ru
6,4 млн ₽
alinatop1000fd@mail.ru
3,7 млн ₽
kukshinov.ev@mail.ru
3,7 млн ₽
agadzaven@yandex.ru
3,6 млн ₽
bestbetsonsports@gmail…
2,8 млн ₽
Партнёр
Комментарий
Advertise
самый большой FTD и payout; запуск CPA только после постбеков
seomaestro/Overbetting
низкий FTD, но высокий доход; тех. риск mobile attribution
Sovsport
низкий годовой FTD в текущем аккаунте, но высокий
стратегический SEO-актив
bestbetsonsports/vadimmatveev
брендовые домены/зеркала, комплаенс-риск
Топ по выплатам партнёрам
aleksandr@advertise.ru
12,7 млн ₽
serotenberg@mail.ru
5,0 млн ₽
nasiba@brl.ru
4,1 млн ₽
seomaestro@yandex.ru
4,0 млн ₽
agadzaven@yandex.ru
2,8 млн ₽
gd@leningrad.io
2,8 млн ₽
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
Красный флаг: есть партнёры с высокой выплатой при низком FTD.
Это не всегда плохо (LTV), но требует отдельной проверки источника
и условий.
4

6.

5. Скоринг партнёров: ценность vs риск
Первичный скоринг нужен, чтобы выбрать партнёров для созвонов и пересмотра условий.
Группа
Критерий
Что делаем
A / A-B
Высокий FTD и/или прибыль, понятный источник
удерживаем, усиливаем офферами, обсуждаем масштаб
B
Есть объём, но есть риск: бренд, конкуренты, трекинг, выплаты
пересобираем условия, требуем прозрачность
C
Низкая прозрачность или спорная экономика
тест/аудит, не масштабируем без данных
D
Фрод, комплаенс-риск, микс ЦУПИС+оффшор без правил
стоп/модерация/юристы
Score
Партнёры из топ-30
Действие
A / A-B
РБ, Legalbet, serotenberg, agadzaven, smex26, КП/Зенит
созвон + план роста
B
Advertise, Leningrad, Toparb, Metaratings, Betonmobile, Sovsport
пересмотр условий / закрыть боли
C
Baybit, Anton/Kobzev, Sravni, Overbetting second, новые чаты
тест/аудит/не масштабировать пока
Следующий шаг: закрепить формулу скоринга в таблице и обновлять её еженедельно: FTD, NGR, payout, тип трафика, риск, статус
переговоров.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
5

7.

6. Самые частые боли из чатов
Проблемы повторяются у разных типов партнёров, поэтому их нужно решать системно, а не вручную в каждом чате.
выплаты/документы
22 из топ-30
миграция/кабинет
18 из топ-30
трекинг/ссылки
18 из топ-30
бренд/конкуренты/комплаенс
8 из топ-30
бонусы/офферы
18 из топ-30
доступность/VPN
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
Боль
Примеры
Решение
Выплаты/документы
Sovsport, Advertise, Sravni, Leningrad
SLA выплат + договорной контур
Миграция/кабинет
Sovsport, Baybit, Legalbet, Advertise
план миграции + FAQ + сверка базы
Постбеки/ссылки
Advertise, Overbetting, RB
QA checklist + мониторинг постбеков
Бонусы/офферы
Sovsport, Betonmobile, RB
витрина: 3-5k, страховки, сезонные офферы
VPN/доступность
Sravni, Advertise, Арсений, Егор
зеркала, прокладки, мониторинг операторов
19 из топ-30
6

8.

7. Брендовый SEO-трафик: главная стратегическая проблема
Раньше выдачу по бренду отдавали партнёрам. Пока внутренний SEO-баинг не вырос, отключать резко нельзя, но условия нужно пересобирать.
Партнёры занимают поисковую выдачу по запросам Zenit / зеркало / бонус /
вход и получают RevShare, часто пожизненно.
На ряде страниц и витрин пользователь видит конкурентов, что размывает
брендовый трафик и снижает нашу конверсию.
Часть партнёров совмещает ЦУПИС и офшор/казино в одной экосистеме —
это комплаенс и репутационный риск.
Внутренний SEO-баинг даст эффект через 3–6 месяцев, поэтому сейчас
нужен whitelist + дифференциация условий.
Тип трафика
Временная политика
Brand SEO без конкурентов
можно сохранить RS/hybrid при KPI
Brand SEO + конкуренты
снижать RS или переводить на CPA
Non-brand SEO / обзоры
RS/hybrid по качеству и LTV
CPA-сети
только тест 30-50 FTD, антифрод и постбек
ЦУПИС + офшор на одной площадке
только после комплаенс-проверки
Переходный принцип: не рубить трафик, а менять экономику и контроль. Главная цель — перестать платить 50% за
неэксклюзивную бренд-воронку.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
7

9.

8. Статус переговоров и приоритетные действия
Кого выводить на созвон первым и зачем.
Партнёр
Статус
Боль
Действие
Sovsport
КП получено
конкуренты + 50% RS + долг
согласовать стратегию и ответ
Advertise
готовы к CPA
постбеки/домены
тест 30-50 FTD после QA
RB
работают по SEO
ссылки по акциям, постбеки
разделить офферы/iOS/Android
Legalbet
крупный SEO
min guarantee / договор / постбеки
считать P&L, не брать фикс вслепую
Overbetting
полезный SEO
mobile attribution, BONUS15K
тех. QA до пересмотра
Sravni
договор РИМ
низкая экономика, доступ/VPN
пересчитать витрину/рассылки
VseProSport
хороший конверт
мало денег по RS
LTV/когорты, CPA/hybrid
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
8

10.

9. Deep dive: Sovsport
Крупный партнёр и репутационный актив, но текущая модель требует пересборки.
Остаток долга
Текущая ставка
FTD год
Предложение
5,5 млн ₽
50% RS
192
CPA 6 500 + RS
график 1 млн/нед.
премиальный уровень
по новому/связанному аккаунту
не сходится
Они рекомендуют бездепозитный бонус и прогнозируют до +40% роста трафика/FTD.
Они не хотят удалять конкурентов бесплатно и оценивают полное удаление в 3,5 млн ₽, частичное — 1,5 млн ₽.
Их боль: сохранить SEO-выдачу и текущий доход. Наша боль: не платить дважды за один и тот же поток.
Рекомендуемый ответ: сначала бездеп + замер; гибрид только при снижении RS или KPI; медийку — после базовой экономики.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
9

11.

10. CPA / Hybrid: что нужно разработать
CPA нельзя включать как “ещё один способ оплаты” — нужен продукт с правилами, KPI и антифродом.
Блок
Решение
Ставка FTD
базовый диапазон 5–7k, выше только под SEO/ASO с доказанным качеством
Тест
кап 30–50 FTD на веба, без открытия оффера на всю сеть
Baseline
минимальный депозит, отсутствие фрода, удержание/повторный деп, ROI
Источники
SEO non-brand, траст ASO, Telegram после TGStat, сети только через selected вебов
Трекинг
постбеки, click_id, mobile attribution, промокоды/UTM
Антифрод
холд, ручная модерация, качество когорт, запрет мотива/кэшбека без согласования
Первый кандидат на тест: Advertise — но только после проверки постбэков и выдачи 1–2 трастовых вебов.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
10

12.

11. Что не хватает партнёрам: офферы и продуктовая витрина
Почти все крупные SEO/витринные партнёры упираются в одну проблему: мало карточек и сложный welcome.
Бездепозитный / лёгкий бонус 3–5k — самый частый запрос и самый
понятный инструмент для массовой конверсии.
Сейчас бонус до 35k выглядит “жирно”, но для новичка сложен и хуже
конвертит в быстрый FTD.
Партнёры просят больше механик: страховки, матчевые фрибеты,
приложение, сезонные акции, ЧМ-2026.
Разные офферы нужны не только для конверсии, но и для SEO: чтобы
наполнять страницу нашими карточками, а не конкурентами.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
Оффер
Для кого
Зачем
Бездеп 3k
массовый SEO/TG
быстрый FTD
Страховка экспресса
спорт/каперы
дифференциация
Фрибет на топ-матч
медиа/матчевые страницы
ситуативный CR
Приложение iOS/Android
mobile/ASO
раздельный трекинг
ЧМ-2026 спец
медиа/рейтинги
сезонный буст
11

13.

12. Операционный долг партнёрской программы
Часть недовольства партнёров вызвана не условиями, а качеством процессов и техподдержки.
Проблема
Где видно
Риск
Что сделать
Миграция кабинетов
Sovsport, Baybit, Advertise, Legalbet
потеря доверия/данных
единый FAQ + сверка базы
Постбеки
Advertise, Legalbet
невозможность CPA
мониторинг и алерты
Мобильные ссылки
Overbetting, RB
потеря атрибуции
QA iOS/Android еженедельно
Выплаты
Sovsport, Арсений, Advertise
репутационный риск
SLA и график
Договоры/ЭДО
Sravni, Betonmobile
задержки запуска
типовой пакет документов
Для новой админки ПП: нужны поля источника трафика, тип трафика, брендовый флаг, постбек-статус, mobile flow, scorecard и
история условий.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
12

14.

13. Коммуникация менеджеров: сильные стороны и риски
Партнёры в целом получают ответы, но стиль сильно ручной и реактивный; процессы нужно стандартизировать.
Менеджер
Плюсы
Минусы / риск
Что улучшить
Катя
держит топов, умеет быстро договариваться по выплатам и
условиям
часть коммуникации в личках, не всегда фиксируется экономика и дедлайны все ключевые решения в общие чаты + follow-up
Кирилл
быстро помогает с демо, выплатами, ссылками; хороший
тон с вебами
в конфликте иногда слишком спорит, не хватает прозрачных объяснений по
миграции
скрипты ответов, FAQ, эскалация к тимлиду
Андрей
тех. вопросы, постбеки, ссылки, связи с сетями
зависит от разработчиков, по постбэкам бывают задержки и “ждём ответ”
SLA на техзадачи + журнал статусов
Важно: критика не персональная. Проблема системная — нет единого playbook для выплат, миграции, постбеков, CPA и
брендового трафика.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
13

15.

14. Что можно перенести между партнёрами
Лучшие практики из одних чатов можно быстро масштабировать на других партнёров.
Из какого кейса
Что забираем
Куда применить
Sovsport
бездеп 3–5k + расширенная витрина
RB, Legalbet, Betonmobile, Sravni, Metaratings
RB
отдельные ссылки под акции + iOS/Android
все SEO и ASO партнёры
Advertise
CPA тест через 1–2 трастовых веба
CPA-сети и ASO-команды
Overbetting
мобильный QA промокода/cookie
все mobile/ref flows
Vprognoze
объяснение NGR/carry-over/комиссий
FAQ для всех RevShare партнёров
Sravni
РИМ/договорной пакет
крупные медиа и fixed-партнёры
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
14

16.

15. Топ-30: кого держим, кого пересматриваем
Компактный scorecard. Полная
приложена отдельным
FTDтаблица
Компания
RS
Риск файлом.
Score
Партнёр
Next step
aleksandr@advertise.ru
1 506
11,5 млн ₽
60%
Высокий
B
Тест CPA 30-50 FTD после проверки постбэков; давать то…
serotenberg@mail.ru
1 454
7,8 млн ₽
50%
Высокий
A/B
Сверить владельца/чат, источники, брендовые ключи; уде…
nasiba@brl.ru
1 437
8,5 млн ₽
50%
Высокий
A
Упорядочить ссылки/постбеки/офферы, обсудить спецмехан…
gd@leningrad.io
1 377
2,6 млн ₽
60%
Неизвестно
B
Проверить экономику 60% RS и источники; обсудить hybri…
alinatop1000fd@mail.ru
1 168
3,7 млн ₽
50%
Высокий
B
Проверить живость аудитории через TGStat, удерживать п…
info@next-gen.am
905
1,7 млн ₽
50%
Высокий
B
Запросить performance-прогноз, тест спецмеханики через…
kovalenkon2004@gmail.…
879
1,5 млн ₽
50%
Неизвестно
B
Сверить источник, экономику и условия; добавить в план…
partners@legalbet.com
794
1,8 млн ₽
50%
Высокий
A/B
Аудит Ahrefs + P&L, переговоры только с ROI/CPA логикой
yggbj28@gmail.com
757
922 тыс. ₽
35%
Высокий
C
Срочно закрыть перенос/доказательства/статистику; риск…
sasha@betlix.by
617
2,3 млн ₽
50%
Высокий
B
Передать новый бонус 3-5k, проверить размещение и конк…
agadzaven@yandex.ru
562
3,6 млн ₽
50%
Средний
A/B
Выйти на созвон, верифицировать источник и брендовые к…
partners@phkp.ru
543
1,2 млн ₽
30%
Высокий
A/B
Проверить размещение/источник, потенциально масштабиро…
kukshinov.ev@mail.ru
537
3,7 млн ₽
45%
Средний
B/C
Проверить источник и демо-регламент; нормализовать дог…
karpov-201784@mail.ru
519
1,5 млн ₽
35%
Средний
B/C
Формализовать SLA по демо и выводам
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
15

17.

16. Топ-30: вторая часть scorecard
Продолжение первичной разметки
партнёров
по экономике,
рискам и действиям.
FTD
Компания
RS
Риск
Score
Next step
Партнёр
roberto015@mail.ru
517
1,6 млн ₽
40%
Неизвестно
C
Добавить владельца в регулярный контакт, запросить ист…
maxim.nikulenko@gmail…
498
623 тыс. ₽
35%
Высокий
B/C
Досогласовать договор, оценить витрину/рассылки, дать …
a@brl.ru
460
337 тыс. ₽
50%
Высокий
C
Сверить источник, экономику и условия; добавить в план…
alexanderarivoshkin@y…
428
619 тыс. ₽
55%
Высокий
C
Сверить источник, экономику и условия; добавить в план…
snayfff@yandex.ru
362
481 тыс. ₽
35%
Неизвестно
C
Сверить источник, экономику и условия; добавить в план…
anton@kobzev.ru
285
548 тыс. ₽
35%
Высокий
C
Сверить источник, экономику и условия; добавить в план…
smex26@gmail.com
239
2,1 млн ₽
30%
Высокий
A/B
Проверить источник, удерживать при низкой ставке и хор…
aram@brl.ru
237
-73 тыс. ₽
50%
Высокий
C
Сверить источник, экономику и условия; добавить в план…
seomaestro@yandex.ru
203
6,4 млн ₽
50%
Высокий
B
QA mobile flow/cookies/промокоды, после фикса считать …
adv.toparb@proton.me
200
137 тыс. ₽
50%
Высокий
C
Сверить источник, экономику и условия; добавить в план…
servicessovsport@brl.…
192
187 тыс. ₽
50%
Высокий
B
Согласовать модель: бездеп + пересборка RS/CPA/fix, не…
nik.abramenko.91@mail…
192
1,2 млн ₽
30%
Высокий
B
Проверить соответствие email/чата и источник
ulaks2002@gmail.com
181
1,8 млн ₽
50%
Неизвестно
B/C
Проверить LTV/когорты, объяснить NGR и рассмотреть CPA…
admin@overbetting.ru
178
176 тыс. ₽
55%
Высокий
C/B
Разделить аккаунты, проверить mobile attribution
vprognozeru@gmail.com
170
994 тыс. ₽
50%
Высокий
B/C
Прозрачная сверка NGR/commission/carry-over, пересмотр…
d.ivanyuk@leningrad.io
162
42 тыс. ₽
60%
Неизвестно
C
Сверить источник, экономику и условия; добавить в план…
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
16

18.

17. Roadmap на 8 недель
Цель — перейти от ручного обслуживания партнёров к управляемому affiliate-каналу с прогнозируемой экономикой.
Срок
Что делаем
Выход
Неделя 1
финализируем scorecard топ-30, завершаем ответ Sovsport, запускаем бездеп 3k
единая таблица решений + тестовый оффер
Неделя 2
Ahrefs/TGStat, аудит брендовых SEO-партнёров, QA постбеков/мобайла
не закупаем вслепую, первые флаги риска
Недели 3–4
CPA policy: ставки, baseline, антифрод; 2–3 теста по 30–50 FTD
первые данные CPA и качество когорт
Месяц 2
пересмотр условий топ-партнёров, whitelist brand SEO, hybrid/fix только с ROI
снижение переплат и план масштабирования
3–6 мес
внутренний SEO-баинг, замещение брендового трафика, своя выдача
меньше зависимости от брендовых вебов
Нужны ресурсы: Ahrefs/TGStat, новый бонус 3–5k, продуктовые SLA по ссылкам/постбэкам, правила по CPA и brand SEO.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
17

19.

18. Решения, которые нужны от руководства
Без этих решений стратегия останется аналитикой, а не операционным планом.
Решение
Зачем
Комментарий
CPA policy
чтобы запустить тесты и не спорить по каждому вебу
ставки, KPI, холд, антифрод
Brand SEO policy
чтобы перестать платить 50% за неэксклюзивный бренд
whitelist + условия
Бездеп 3–5k
чтобы дать партнёрам конвертящий продукт
Sovsport/RB/Legalbet/витрины
Ahrefs + TGStat
чтобы не закупать вслепую
аналитика SEO и TG
ТЗ по новой ПП
чтобы управлять источниками, постбэками и скорингом
дашборд, источники, mobile QA
SLA выплат/миграции
чтобы не терять топ-партнёров
единый регламент
Финальный тезис: канал прибыльный, но сейчас в нём много скрытой переплаты и операционного риска. Ближайшая задача —
не “резать всех”, а перевести топ-партнёров на понятную экономику до запуска собственного SEO-баинга.
Источник: статистика партнёров за год + выгрузка чатов. Подготовлено для управленческого отчёта.
18