crisis_behavior_patterns_presentation

1.

5-7 минут | поведенческая экономика
Паттерны
экономического поведения
населения в кризис
Главная идея: кризис меняет не только доходы, но и правила
принятия решений.
цены
доверие
доходы
горизонт
паттерны поведения в кризис
1/9

2.

01 | рамка
Кризис как три одновременных шока
Поведение меняется сильнее всего, когда одновременно сжимаются деньги, предсказуемость и доверие.
1
Доходы
падает или становится менее
надежным поток денег
нормальный режим
2
Цены
растет стоимость привычной
корзины и будущих покупок
3
Доверие
меньше уверенности в рынках,
институтах и новостях
режим неопределенности
Сокращается горизонт планирования: решения становятся короче, осторожнее и
чувствительнее к сигналам риска.
паттерны поведения в кризис
2/9

3.

02 | паттерн 1
Защитное потребление
Домохозяйство защищает ядро корзины и делает периферию максимально гибкой.
Пирамида корзины
Как это выглядит в поведении
Отказ
лишнее и рискованное
переход к более дешевым брендам и упаковкам
Пауза
ремонт, техника, поездки
охота за скидками и отказ от спонтанных покупок
откладывание крупных расходов до ясного сигнала
Замена
База
паттерны поведения в кризис
дешевле, проще, ближе
еда, жилье, лекарства, связь
сохранение небольших радостей как психологической
компенсации
Не все траты режутся одинаково: чем ближе расход к
безопасности, тем меньше его эластичность.
3/9

4.

03 | паттерн 2
Ликвидность важнее доходности
В кризис ценность денег определяется не только суммой, но и доступностью здесь и сейчас.
Запас маневра
чем выше неопределенность, тем дороже
возможность быстро менять решение
Деньги
Покупки
ближе
позже
наличные, карта, короткие вклады
крупные расходы ждут сигнала
Долг
Доход
осторожнее
шире
кредит берут только под понятный
платеж
подработка, продажа активов,
помощь семьи
3+ месяца
1-2 месяца
слабая
подушка
новая цель: не потерять свободу действий
паттерны поведения в кризис
4/9

5.

04 | паттерн 3
Поиск ценности вместо простой экономии
Покупатель становится исследователем: он сравнивает, проверяет и ищет лучший обмен денег на уверенность.
Скидки
Сравнение
акции, купоны,
промопериоды
маркетплейсы, отзывы,
агрегаторы
Ценность
цена + надежность + время
в кризис дешевле не всегда значит
выгоднее
Ремонт
Обмен
продлить срок службы
вещей
б/у, аренда, совместные
покупки
паттерны поведения в кризис
5/9

6.

05 | паттерн 4
Риск, доверие и информационные каскады
В условиях шума люди ориентируются не только на цены, но и на сигналы других людей.
Ожидания
Сигналы кризиса
что будет с доходами и ценами
новости, слухи, очереди
Действия
запасы, сбережения, отказ
Новые сигналы
дефицит, рост цен, отзывы
Механизмы: неприятие потерь | стадное поведение | эвристика дефицита | доверие к ближнему кругу
паттерны поведения в кризис
6/9

7.

06 | неоднородность
У разных групп разные кризисные режимы
Одинаковый шок дает разные реакции в зависимости от подушки, занятости и доверия к будущему.
увереннос
ть
в
будущем
ниже
Режим выживания
Режим крепости
сокращение потребления, долги, адресная помощь
ликвидность, пауза, защита капитала
Режим моста
Режим возможностей
рассрочка, подработка, помощь семьи
покупки со скидкой, инвестиции, обучение
выше
меньше
финансовая подушка
больше
Это не типы личности, а позиции домохозяйства в момент кризиса.
паттерны поведения в кризис
7/9

8.

Вывод
Кризисное поведение адаптация, а не хаос
Люди меняют правила, когда риск становится частью цены.
Снизить неопределенность
короткие, стабильные и проверяемые сигналы
Защитить ликвидность
адресная поддержка, отсрочки, доступ к деньгам
Удержать доступность базы понятные цены, наличие товаров, надежная логистика
Чем яснее горизонт, тем меньше панических реакций и тем быстрее возвращается нормальное
потребление.
паттерны поведения в кризис
8/9

9.

appendix
Источники и теоретическая рамка
Основной доклад можно завершить на предыдущем слайде; этот слайд нужен для ссылок и вопросов.
Kahneman, D.; Tversky, A. (1979)
Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk
World Bank (2015)
World Development Report: Mind, Society, and Behavior
OECD (2021)
COVID-19 and Well-being: material conditions and household security
Keynes, J. M. (1936)
The General Theory: precautionary motive for liquidity preference
book reference
Deaton, A. (1992)
Understanding Consumption: smoothing, savings and household response
book reference
econometricsociety.org
worldbank.org
oecd.org
Презентация построена как концептуальная карта: она не опирается на один кризис или одну страну, а выделяет
повторяющиеся механизмы домохозяйств.
паттерны поведения в кризис
9/9