презентация ступак

1.

МИНИСТЕРСТВО ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ТОРГОВЛИ
ТВЕРСКОЙ ОБЛАСТИ
Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение
«Тверской промышленно-экономический колледж»
Разработка комплекса PR-мероприятий по продвижению
студенческого спортивного клуба «ТПЭК» на основе
создания и внедрения фирменного мерча
(на примере деятельности структурного подразделения по
спортивно-массовой работе
ГБПОУ «Тверской промышленно-экономический колледж»)
Выполнила студентка учебной группы 2-38ТС-11
Ступак Софья Юрьевна
Руководитель:
Садилкина Галина Ивановна

2.

Объект, предмет, задачи
ОБЪЕКТ
ЗАДАЧИ
Деятельность
ССК «ТПЭК»
в сфере PR
Изучить теорию
брендинга и PR
спортивных НКО
Проанализировать
текущую деятельность
ССК «ТПЭК»
Разработать брендконцепцию и
коллекцию мерча
Создать комплекс PRмероприятий по
внедрению
Оценить
эффективность
проекта
ПРЕДМЕТ
Комплекс PRмероприятий по
продвижению клуба
через мерч (футболки,
наклейки, ручки,
магниты, блокноты,
брелки)

3.

Актуальность и проблема
АКТУАЛЬНОСТЬ
Традиционные методы PR
теряют эффективность в
работе с молодежью
Мерч - материальный носитель
идентичности и инструмент
формирования сообщества
ПРОБЛЕМЫ
ССК «ТПЭК» имеет низкую
узнаваемость среди студентов
Отсутствует система
визуальных и материальных
коммуникаций
Нет фирменного мерча и
маскота

4.

Специфика студенческих спортивных клубов
(НКО)
Особенности студенческих спортивных клубов как некоммерческой организации
Социальная миссия
(ЗОЖ, воспитание,
социализация)
Добровольчество и
самоуправление
Ограниченность
ресурсов
Двойственная
природа (структура
колледжа +
общественное
объединение)
Вывод: требуются особые PR-подходы, основанные на вовлечении и лояльности, а не на
рекламных бюджетах

5.

Функции мерча для
студенческого спортивного клуба
К критериям эффективного мерча относятся: узнаваемость, желанность, носимость,
доступная себестоимость
Имиджевая
(повышает статус
клуба)
Идентификационная
(объединяет членов
сообщества)
Коммуникационная
(повод для разговора)
Функции
Мотивационная
(приз / подарок
активистам)

6.

SWOT-анализ ССК «ТПЭК»
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Материально-техническая база
Энтузиазм активистов
Поддержка администрации
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Отсутствие маскота и узнаваемого бренда
Низкая активность в соцсетях
Нет мерча и единой формы
ВОЗМОЖНОСТИ
Рост интереса к ЗОЖ
Гранты и спонсоры
УГРОЗЫ
Конкуренция за досуг студента
Текучесть актива

7.

Целевые аудитории ССК «ТПЭК»
Аудитория
Потребность
Канал
Спортсмены
Признание, форма,
команда
Чаты, встречи
Студенты-неспортсмены
Интересный досуг,
сопричастность
VK, Telegram, плакаты
Администрация
Имидж колледжа
Отчеты, приглашения
Спонсоры
Аудитория, имидж
Спонсорские пакеты
Абитуриенты
Развитая внеучебная
жизнь
Сайт, Дни открытых
дверей

8.

Аудит текущего состояния бренда
Проблемы айдентики:
название «ТПЭК» функционально,
но не эмоционально
маскот отсутствует - бренд
обезличен
нет акцентного цвета коммуникации сливаются с фоном
Аудит соцсетей (VK):
подписчиков: 140 (при 1800+
студентов)
частота постинга: раз в неделю
ER: ~3% (низкий)
Сообщество в VK
Telegram-канал

9.

Бенчмаркинг: успешные практики
Клуб
Решение
Результат
ССК «Черные Медведи»
Агрессивный маскот +
шарфы
Посещаемость выросла в
3 раза
ССК «Сапсан» (МГУ)
Мерч за активность
(нормативы ГТО)
Культ обладания мерчем
NCAA (США)
Игровые джерси в
свободной продаже
Выводы для ССК «ТПЭК»:
1. Мерч должен быть «носибельным»
2. Мерч нужно заслужить (активность) - это повышает
ценность
3. Ограниченные серии создают ажиотаж
Мерч как повседневная
одежда

10.

Обновленная бренд-стратегия
Миссия:
Спорт в колледже - не норматив, а образ жизни
Позиционирование:
«Спорт с характером»
Ценности: драйв, свои, развитие
Маскот: «Волк ТПЭК»
символика (верность стае, выносливость,
тактика, сила)
два варианта: реалистичный (серьезный) и
рисованный (для соцсетей)
акцентный цвет: графитово-серый / фиолетовый
Маскот придуман студенткой Русланой
(группа 2-54ФС)

11.

Ассортимент мерча и обоснование выбора
Продукция
Футболки
Наклейки
Магниты
Ручки
Блокноты
Брелоки
PR-задача
формирование сообщества,
«ходячая реклама»
вирусный маркетинг,
коллекционирование
сувенир с долгой жизнью
(дом / аудитория)
работа с партнерами, деловой мерч
имидж, внутреннее использование
(тренеры, актив)
ежедневный якорь бренда (ключи)

12.

Экономическое обоснование (смета)
Общий бюджет проекта: 72 900 руб.
Прогноз выручки от продажи части тиража: 28 725 руб.
Чистая потребность в финансировании: 44 175 руб. (грант / спонсоры)
Позиция
Количество, шт.
Стоимость, руб.
50
25 000
50
4 000
Брелки + пресс-форма
100
17 000
Магниты
100
4 000
Ручки
100
3 500
Блокноты
50
6 000
Дизайн-макеты
1
10 000
Футболки
(шелкография + трафареты)
Наклейки
(стикерпаки)
Единоразовые затраты
13 400

13.

Комплекс PR-мероприятий (система)
3. Система лояльности
«Волчий билет»:
1. Ивент-презентация запуск коллекции на Дне
колледжа
2. Конкурсы в соцсетях розыгрыши мерча, ERактивности
- за посещение тренировок
/ волонтерство - отметки;
4. Амбассадоры - лидеры
клуба получают мерч
бесплатно и носят его
публично
5. Событийный маркетинг мерч как приз на турнирах
6. Партнерские программы
- совместный мерч с
библиотекой, спонсорами
- 5 отметок = наклейка; 15 =
футболка

14.

План-график (на уч. год) и KPI
Ключевые точки:
Сентябрь-октябрь: производство мерча
Ноябрь: ивент-презентация, старт конкурсов
Декабрь-февраль: система лояльности, розыгрыши
Март-апрель: партнерские акции
Май: итоговый опрос, отчет
KPI (целевые значения)
Показатель
Было
Станет
Узнаваемость маскота
0%
55%
Подписчики VK
140
440
Подписчики Telegram
260
560
ER (вовлеченность)
3%
8%
Носители мерча
0%
100%
Спонсоры / партнеры
0
2-3

15.

Заключение и выводы
Гипотеза подтверждена
Разработанный комплекс PR-мероприятий на основе мерча позволяет:
· Повысить узнаваемость клуба
· Сформировать сообщество («свои»)
· Усилить эмоциональную связь с аудиторией
Практическая значимость:
· Бренд-бук и дизайн-макеты готовы к внедрению
· Бюджет реалистичен (72 900 руб.)
· Проект может быть масштабирован на другие ССК
Перспективы:
расширение
мерча, федеральные партнеры
ассортимента
(толстовки,
шарфы),
онлайн-магазин