Инвест_презентация_производство_лотков_для_яиц_обновленная

1.

ИНВЕСТ-ТЕЗИС
Линия лотков для яиц становится понятным
промышленным активом, если до сделки закрыть 4
Проект в Краснодарском крае: формованная пульпа, макулатура, B2B-сбыт, запуск одной линии BTF1-4 METAL.
контрольные точки.
700-750 тыс.
14-18 млн ₽
0,65-1,05 млн ₽
17-25 мес.
лотков/месяц
реалистичный бюджет
прибыль/месяц
окупаемость
базовая рабочая загрузка после
выхода на режим
с учетом помещения,
коммуникаций и оборотного
капитала
ориентир EBITDA/чистой прибыли до
распределения
при подтвержденной загрузке и
цене 5 ₽/лоток
Главная правка к
старой версии
Не продавать инвестору только красивую идею. Вынести вперед
ограничения по помещению, газу, мощности, фактической
производительности 1000-1500 шт./час и план предзагрузки
клиентами.
Финальная версия собрана на основе файлов пользователя; рыночные оценки оставлены как расчетные предпосылки.
01

2.

РЫНОК
Даже маленькая доля рынка достаточна для одной
линии, но продажи нужно подтверждать до оплаты
Тезис инвестора: продукт массовый, но победа в проекте зависит от локальной логистики и договоренностей с покупателями.
оборудования.
45-47 млрд
яиц/год в РФ
исходная оценка из КП
Коммерческий вывод
Одна крупная птицефабрика с выпуском 1 млн яиц/сутки потребляет около
1 млн лотков в месяц.
Месячная мощность проекта сопоставима с потребностью одного крупного
клиента, поэтому LOI/предзаказы важнее абстрактного размера рынка.
1,1-1,4 млрд
лотков/год
Лоток дешевый и объемный: местный поставщик выигрывает на скорости,
плече доставки и складском запасе.
рабочая оценка рынка с учетом альтернативной упаковки
5-9 млрд ₽
денежный объем
при цене 4-7 ₽ за лоток
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
02

3.

КЛИЕНТЫ
Сбыт нужно строить как портфель регулярных B2Bпоставок, а не как разовые продажи упаковки.
Цель до запуска: 30-50 контактов, 8-12 активных переговоров, 2-3 письма о намерениях или тестовые заявки.
Клиент
Как покупает
Что доказать
Птицефабрики
крупные регулярные партии
геометрия, сухость, график
Агрохолдинги
тендеры и закупки
стабильность объема
Фасовщики
партии под качество
прочность, влажность
Расчет потребления
1 000 000 яиц/сутки / 30 яиц = 33 333
лотка/день, около 1 млн лотков/месяц.
До инвестиционной сделки
Дистрибьюторы
оптовые партии
цена и складской запас
Фермеры
малые партии
наличие через склад
Согласовать требования к образцам и влажности.
Получить предварительные объемы и целевую цену.
Проверить логистику в радиусе 300-500 км.
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
03

4.

АКТИВ
BTF1-4 METAL подходит для стартового производства, но
модель должна считать диапазон 1000-1500 шт./час.
В старой версии 1500 шт./час выглядели как гарантированный потолок; в новой версии это верхняя граница паспортного диапазона.
1000-1500
60,6 кВт
30-40 м³/ч
2-4
лотков/час
общая мощность
газ/сушка
оператора
паспортный диапазон линии
оценочное потребление 42,5
кВт·ч
природный газ, дизель или LPG
на смену по техпредложению
Узел
Состав
Риск для запуска
Пульпа
гидроразбиватель, миксеры, насосы
вода, оборотная система, шлам
Формование
BTF-1-4, 4+4 формы, вакуум
качество формы и рецептура
Сушка
6-ярусная металлическая сушилка
газ/топливо и вентиляция
Упаковка
пресс-подборщик 70-100 шт./уп.
сортировка и паллетирование
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
04

5.

ПОМЕЩЕНИЕ
Новые данные по аренде усиливают риск: найденные
площадки в Краснодаре в основном без газа и с
Поэтому выбор помещения становится отдельным инвестиционным milestone, а не строкой 'подготовка помещения' в смете.
ограниченной мощностью.
Вариант
Плюсы
Ограничение
437 м² / 195 тыс. ₽
пандус, базовые коммуникации
газа нет; площадь на нижней границе
650-1000 м² / 450-490 ₽/м²
высота 6 м, вода, ворота
60 кВт свободно, газа нет
400 м² / 250 тыс. ₽
понятная ставка
тесно для склада и потоков
Наладка: 10-18 тыс. ₽+
локальные мастера доступны
не заменяет монтаж поставщика
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
Стоп-факторы
газ 30-40 м³/ч
высота от 5 м
мощность не ниже
фактической
потребности линии
05

6.

МОЩНОСТЬ
Базовый план выпуска нужно считать от реальной
загрузки 700-750 тыс. лотков в месяц, а не от идеального
Это снимает лишний оптимизм и оставляет запас на настройку, простои, сушку и сбыт.
24/7.
8 ч x 22 дн.
264 тыс. лотков/мес при одной смене
16 ч x 26 дн.
624 тыс. лотков/мес при двух сменах
24 ч x 26 дн.
936 тыс. лотков/мес теоретически
Правка модели
Паспортная производительность поставщика: 1000-1500
шт./час.
Верхний сценарий оставляем, но базу считаем через 75-80%
от 24/26 режима.
До сделки нужно запросить у поставщика видео/акты
фактической производительности на аналогичной линии.
База
700-750 тыс. лотков/мес с учетом простоев
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
06

7.

ЭКОНОМИКА
При цене 5 ₽ за лоток проект дает 0,65-1,05 млн ₽
прибыли в месяц после выхода на базовую загрузку.
Новая модель разделяет валовую маржу и фиксированные расходы площадки, чтобы аренда не терялась внутри себестоимости.
Показатель
База
Выпуск
720 тыс. лотков/мес
Цена
5,0 ₽/лоток
Выручка
3,6 млн ₽/мес
Производственная себестоимость
около 3,3 ₽/лоток
34%
валовая маржа
при 5,0 ₽ цене и 3,3 ₽ себестоимости
Что уточнить до term sheet
Цена макулатуры и рецептура на 70 г/лоток.
Валовая маржа
около 1,2 млн ₽/мес
Фикс. расходы и резерв
0,35-0,55 млн ₽/мес
Прибыль
0,65-0,85 млн ₽/мес
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
Тариф газа/электроэнергии по конкретной площадке.
Фактическая доля брака в первые 2 месяца.
07

8.

СЦЕНАРИИ
Инвестору лучше показать диапазон прибыли и
окупаемости, чем один красивый базовый сценарий.
Сценарии ниже используют одну цену 5 ₽/лоток и меняют загрузку, маржу и фиксированные расходы.
Сценарий
Выпуск
Выручка
Прибыль
Окупаемость при 16 млн ₽
Осторожный
500 тыс./мес
2,5 млн ₽
0,35-0,55 млн ₽
29-46 мес.
Базовый
720 тыс./мес
3,6 млн ₽
0,65-0,85 млн ₽
19-25 мес.
Сильный
850 тыс./мес
4,25 млн ₽
0,95-1,15 млн ₽
14-17 мес.
Вывод: прежний диапазон 12-30 месяцев оставляем как возможный, но в переговорах
безопаснее защищать базовую окупаемость 19-25 месяцев и показать план ускорения через
предзагрузку клиентами.
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
08

9.

БЮДЖЕТ
Инвестиционный бюджет нужно поднять до 14-18 млн ₽ как
рабочий коридор, потому что площадка и коммуникации
Оборудование
само по себекак
стоит нериск.
весь проект; деньги съедают доставка, таможня, подготовка помещения и оборотный капитал.
уже видны
Статья
Оценка
Линия BTF1-4 METAL
5,1 млн ₽
Доставка из Китая
0,7-1,5 млн ₽
Таможня, НДС, брокер
1,2-2,5 млн ₽
Монтаж и пусконаладка
0,6-1,2 млн ₽
14-18 млн ₽
реалистичный запуск
без роскоши, но с запасом на площадку
18-22 млн ₽
комфортный запуск
Подготовка помещения
1,5-3,5 млн ₽
Коммуникации/газ/электрика
1,0-2,5 млн ₽
Оборотный капитал
2,0-3,0 млн ₽
если потребуется газификация/усиление мощности
Сумму 12 млн ₽ лучше не продавать как достаточную: она возможна
только при удачной площадке, дешевой логистике и минимальном
оборотном капитале.
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
09

10.

ЗАПУСК
План запуска должен начинаться с подтверждения
спроса и площадки, а не с оплаты оборудования.
Монтаж по техпредложению занимает около 30-50 рабочих дней; общий запуск реалистично планировать на 3-4 месяца.
Этап
Содержание
Контрольный результат
1. До сделки
поставщик, CNY/логистика, LOI клиентов, площадка
финальная смета и pre-sale pipeline
2. Закупка
контракт, доставка, таможня, подготовка помещения
линия в РФ, площадка готова
3. Монтаж
подключение, пусконаладка, обучение
тестовая производительность
4. Тестовые партии
влажность, прочность, геометрия, упаковка
образцы приняты клиентами
5. Плановая работа
графики поставок, склад, сырье, контроль брака
700-750 тыс. лотков/мес
5-7 дн.
7-14 дн.
30-50 раб. дн.
уточнить модель
проработать клиентов
монтаж/наладка
финальная смета и sensitivity
база, звонки, заявки
по техпредложению
поставщика
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
10

11.

РИСКИ
Основные риски управляемы, если зафиксировать их как
условия финансирования.
В новой версии проекта риски не спрятаны в приложении: они превращены в чек-лист допуска к сделке.
Риск
Как закрывать
Недозагрузка
LOI/предзаказы, тестовые образцы, пул 30-50 клиентов
Помещение без газа
расчет LPG/дизеля или поиск площадки с ТУ по газу
Мощность 60 кВт
подтвердить пиковую нагрузку, ТУ на увеличение
Сырье
3-5 поставщиков макулатуры, запас 2-3 недели
Качество
пусконаладка, контроль влажности, приемка клиентом
Оборотка
не запускаться без запаса на сырье, ФОТ и логистику
Источники: КП инициатора, техпредложение BTF1-4 METAL, файл по помещениям и наладке.
Условие
инвестирования
Финансирование
траншами: предоплата
оборудования после
подтверждения
площадки, клиентов и
полной сметы
доставки/таможни.
Так инвестор покупает
не обещание, а
управляемый запуск.
11

12.

СДЕЛКА
Проект готов к переговорам, если следующий шаг
превратить в короткий due diligence sprint.
Задача на 10-14 дней: подтвердить площадку, поставщика, экономику и первичный спрос.
Предложение инвестору: участие в запуске
первой линии с бюджетом 14-18 млн ₽ и
целевой прибылью 0,65-1,05 млн ₽/мес после
выхода на режим.
Формат
Логика
Чек-лист до подписания
Обновленное КП поставщика с полной ценой и условиями
оплаты.
Расчет доставки, таможни, НДС и курса юаня.
Площадка: газ/топливо, мощность, вода, канализация, склад.
Письма интереса от 2-3 покупателей и требования к образцам.
Доля
инвестор участвует в прибыли
Заем
фиксированная доходность
СП
деньги + операционная команда
Стратег
сырье, площадка, сбыт
Подготовлено как обновленная инвесторская версия на 04.06.2026.
Финальная финансовая модель с чувствительностью по цене,
загрузке и сырью.
12