Мотивация СТМ июнь

Ограничения и риски
Ограничения:
На текущем этапе только категории КБТ, МБТ, ТВ:
02. Компьютерная техника – Ноутбуки
03. КБТ и Климат
04. МБТ
05. ТВ и Саундбары
Только B и С бренды. А - бренд не трогаем. Важно B/C бренды не равно ассортиментному статусу. Это новая классификация.
Механика:
Из НЕ СТМ категорий берется 80% премии и перераспределяется на СТМ категории
Критерии успеха:
Рост доли продаж СТМ в тестовой группе
Отсутствие отрицательного влияния на продажи категории в целом

3.

Мотивация СТМ: расчет премии
Если Коэффициент СТМ > 1:
Премия за продажу категории = Тариф по категории * Количество товаров
Премия за продажу бренда = Тариф по категории без доп настроек* (Коэффициент СТМ – 1) * Количество товаров
Если Коэффициент СТМ <= 1:
Премия за продажу категории = Тариф по категории * Коэффициент СТМ * Количество товаров
Премия за продажу бренда = 0

4.

Мотивация СТМ: ограничения
• Если данные в регистре с коэффициентами отсутствуют, то используем Коэффициент = 1 (обычная премия)
• Для кросс-премии коэффициенты не применяются
• Для интернет-заказов коэффициенты (Стоимость продажи ИМ, % > 0) не применяются. Но продажи по Обратной
корзине (подборка на сайте) учитывается как оффлайн-продажа, т.е. с применением коэффициентов по бренду.
• Для продаж Юр лицам коэффициенты не применяются
• Поручения набора/выдачи не трогаем
• Для товаров с ценой ниже порога, премия за продажу бренда не рассчитывается
• В Промо надбавке коэффициенты не применяются
• Пока коэффициенты действуют и на уцененный товар, в разработке сегрегация таких продаж.

Мотивация СТМ июнь

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.