Фокусы месяца_ИЮЛЬ_МТ _ОПХ

1. СОВРЕМЕННАЯ РОЗНИЦА

1
2026
июль
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
СОВРЕМЕННАЯ
РОЗНИЦА

2.

01
Фокусы месяца
02
Календарь
активностей
-2-
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
СТРУКТУРА

3.

1
КОНТРОЛЬ РАЗМЕЩЕНИЯ
МЕТАЛЛИЧЕСКИХ СТОЕК
• Контроль размещения в лучшем месте
• Поддержание выкладки и чистоты стойки
• Сканирование серийного номера в Sales Pro
• Фотографирование брендинга в JEDai
2
ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ НОВИНОК
• Максимально широкая
представленность на ОМП
• Размещение новинок на всех
местах продаж
• Размещение новинок на ДМП
3
ВСЕ SKU ИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ
МАТРИЦЫ НА ОМП
• Обязательное размещение на ОМП ВСЕХ SKU, прописанных в
ассортиментной матрице торговой точки
-3-
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
ФОКУСЫ
МЕСЯЦА

4.

КОНТРОЛЬ РАЗМЕЩЕНИЯ
МЕТАЛЛИЧЕСКИХ СТОЕК
ДЕЙСТВИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРА И МЕРЧАНДАЙЗЕРА ВО
ВРЕМЯ ВИЗИТА :
1. Убедиться, что стойка размещена в лучшем месте: по ходу движения
покупателей в категории, или в кросс- категории, прикассовой зоне. Если нет, то
провести переговоры с ЛПР по перемещению.
2. Пополнить сток на стойке в соответствии с приоритетом мест продаж и
выставить продукт в соответствии с рекомендуемой планограммой. Содержать в
чистоте.
3. Сфотографировать стойку в JEDai в сцене «ДМП ОПХ», захватывая
брендированный топпер (верх) и футтер (низ).
4. Подтвердить установку стойки сканированием в блоке учета оборудования в
Sales Pro, если серийный номер стойки не значится в блоке, его нужно обнаружить.
5. Если стойка пропала или получен отказ в размещении, нужно заполнить
претензию в Автоматике, или Яндекс форме.
В рамках последующих визитов необходимо повторно проводить переговоры с
лицами, принимающими решения (ЛПР), с целью согласования и фактической
установки стойки.
После пропажи установить новую стойку в течение одного месяца.
Сроки размещения:
04.2026-12.2026
500 стоек с брендингом Бочкарев
01.2026-12.2026
продолжается размещение
установленных стоек Maison Arne
Актуальная планограмма:
ИНСТРУКЦИИ ПО РАБОТЕ СО СТОЙКАМИ В ИНТЕРФЕЙСЕ
SALES PRO НАХОДЯТСЯ В РАЗДЕЛЕ «ВКЛАДКА ХО»
-2-
-4-
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
1

5.

КОНТРОЛЬ РАЗМЕЩЕНИЯ
МЕТАЛЛИЧЕСКИХ СТОЕК
ДЕЙСТВИЯ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ:
Металлическая стойка есть в блоке учета оборудования
SALES PRO?
ДА
НЕТ
Стойка в ТТ?
ДА
Отсканируй
штрихкод
Стойка в ТТ?
НЕТ
ДА
Отметь отсутствие
стойки
Если стойка утеряна, нужно
в Sales Pro (блок
оборудование) сделать
отметку об отсутствии
оборудования, выбрав
причину «ПРОПАЖА» и
указав детали в
комментариях. Оформить
Претензию в Автоматике.
Если стойка перемещена/
демонтирована, то
необходимо обнаружить
стойку в Sales Pro (блок
оборудование) в другой точке
/ на складе хранения
Обнаружить стойку в ТТ
Разместить штрихкод на
видимой основной части
конструкции, если его нет
Обнаружить стойку в точке
по процедуре:
- выбрать добавление ХО
стойка металл
- отсканировать штрихкод
- заполнить информацию
Пополни сток, выполни
мерчендайзинг
Сфотографируй металлическую
стойку, используя Jedai
В случае пропажи стойки, c целью обеспечения
непрерывного периода установки ДМП в рамках
согласованных с клиентом сроков, необходимо установить
новую в течение 1 месяца.
НАЖМИ ДЛЯ ПЕРЕХОДА В AUTOMATICA. Портал знаний
ИНСТРУКЦИИ ПО РАБОТЕ СО СТОЙКАМИ, см «ВКЛАДКА ХО»
-5-
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
1

6.

ПРИОРИТИЗАЦИЯ МЕСТ ПРОДАЖ
ТЕПЛАЯ ПОЛКА
ДЛЯ ВСЕХ НОВИНОК КОЛИЧЕСТВО ФЕЙСИНГОВ
БОЛЬШЕ, ЧЕМ У ДРУГИХ ИГРОКОВ РЫНКА
ВЕРТИКАЛЬНЫЙ БРЕНД-БЛОК ПРИ ВОЗМОЖНОСТИ
ДУБЛИРОВАНИЯ ВЫКЛАДКИ
МИНИМАРКЕТ
3
Фейсинга
минимум
на каждое SKU
ВЫКЛАДКА В КАТЕГОРИИ
СУПЕРМАРКЕТ
5
НОВИНКИ ОТ БОЧКАРЕВ РАЗМЕЩАЕМ
НА ПОЛКЕ В БЛОКЕ ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ ЛАГЕРЫ
КРУШОВИЦЕ CERNE НА
ПОЛКЕ В БЛОКЕ ТЕМНОЕ
ПИВО
Фейсинга
минимум
на каждое SKU
LA COSTA NON-ALCO
РАЗМЕЩАЕМ НА ПОЛКЕ
ПРЕМИУМ ЛАГЕРОВ
ВЫКЛАДКА КОРБЛОКОМ
Продукт выставляем по цене, от более дорогого к дешевому
ГИПЕРМАРКЕТ
6
Фейсинга
минимум
на каждое SKU
ХОЛОДНАЯ ПОЛКА
ВЫКЛАДКА ОТ 3 ФЕЙСИНГОВ. КАЖДОЕ SKU В ПАРИТЕТЕ ИЛИ ШИРЕ
ЧЕМ У ДРУГИХ ИГРОКОВ
ВЫКЛАДКА КОРПОРАТИВНЫМ БРЕНД БЛОКОМ ИЛИ ПО
КАТЕГОРИЯМ, БРЕНДЫ ОПХ ПЕРВЫЕ ПО ХОДУ ДВИЖЕНИЯ.
ХО ОПХ
ДМП
ПРИМЕР ВИЗУАЛИЗАЦИИ ПЛАНОГРАММЫ
ДМП В ТТ ФОРМИРУЮТСЯ ПОСЛЕ
ЗАПОЛНЕНИЯ ОМП и ХО
ДМП ПО НОВИНКАМ
НЕОБХОДИМО
СФОРМИРОВАТЬ В
КАЖДОЙ ТОЧКЕ, ГДЕ ЭТО
ВОЗМОЖНО
РАЗМЕЩАЕМ НОВИНКИ В ХО, ДАЖЕ
ЕСЛИ ЭТО НЕ ПРОПИСАНО В
ПЛАНОГРАММЕ
-2-6-
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
2
ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ
НОВИНОК

7.

-
-
-
-
-
-
18.03.26
18.03.26
06.04.26
-
-
2027
Май’26
-
-
16.03.26
16.03.26
30 week
30 week
06.04.26
15 week
-
12.05.26
30 week
30 week
06.04.26
-
-
12.05.26
26.04.26
01.07.26
14.04.26
-
-
+/-
16.04.26
16.04.26
16.04.26
-
-
-
23.03.26
-
24.05.26
-
-
+/-
14 week
15 week
Апр’26
Апр’26
04.04.26
04.05.26
+/-
+/-
+
+
-
+/-
22.04.26
22.04.26
15.05.26
15.05.26
04.04.26
+/-
11.03.26
11.03.26
27 week
27 week
-
+/-
29.05.26
29.05.26
Апр.26
Апр.26
20.03.26
+
+/-
+/-
+/-
+/-
-
+/-
-
20.04.26
-
15.05.26
-
Июн’26
+/-
+/-
+
+
-
+/-
28.04.26
27.04.26
-
20.05.26
-
25.06.26
19.03.26
06.04.26
-
Май’26
-
Июл’26
30.03.26
20.04.26
Вывели
из ам
Апр’26
-
Июл’26
HM
MM
HM
SM
«+/-» в процессе переговоров
«+» листинг подтвержден
«-» не согласовано
«19.03.26» дата старта отгрузок
-7-
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
ДОСТУПНОСТЬ ПРОДУКТА
В НАЦИОНАЛЬНЫX СЕТЯX
НА ИЮЛЬ*

8.

ТИП МАГАЗИНА ВЛИЯЕТ НА ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНОГО МЕСТА ПРОДАЖ:
*ИСКЛЮЧЕНИЕ: ТТ где > 65 %
ассортимента пива размещено на
холодной полке или в холодильниках
поставщиков, ОМП – холодная полка
ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ НА ОСНОВНОМ МЕСТЕ ПРОДАЖ (ОМП) РАЗМЕЩАЕТСЯ
В СООТВЕТСТВИИ С РЕКОМЕНДАЦИЯМИ:
Доля на теплой и холодной полках- 20% и более (для каждого
региона в JEDAI указана индивидуальная лидерская цель)
Выкладка от 2 фейсингов. Каждое SKU в паритете или шире
других игроков рынка
Выкладка корпоративным бренд блоком или по категориям
(от дорогого к дешевому)
Бренды ОПХ первые по ходу движения (с отступом 0,5м, если
теплая полка начинается с пива)
Более 50% SKU ОПХ представлены на золотой полке
Достаточный сток, продукция чистая и стоит этикеткой лицом
к покупателю
Соблюдение принцип FEFO (первым истёк, первым уходит)
Наличие актуальных ценников на всех SKU
!
Торец – ДМП* во всех гипермаркетах;
Торец – ДМП в других розничных каналах, если SKU ОПХ,
размещенные на торце, ДУБЛИРУЮТСЯ на теплой полке;
Для всех остальных ситуаций торец является
продолжением теплой полки.
НАЖМИ ДЛЯ ПЕРЕХОДА В AUTOMATICA. Портал знаний
СТАНДАРТЫ ПОБЕДЫ, РАЗДЕЛ МЕСТА ПРОДАЖ
-2-
-8-
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
3
ВСЕ SKU ИЗ
АССОРТИМЕНТНОЙ
МАТРИЦЫ НА ОМП

9.

БРЕНДИРОВАННЫЕ СТОЙКИ
01.2026-12.2026
04.2026-12.2026
Рекомендуемая выкладка на ИЮЛЬ
*При отсутствии указанных СКЮ в торговой точке допустимо на
стойку выставлять другие SKU брендов: Крушовице, Бочкарев
Ремесленное, Doctor Diesel
НЕБРЕНДИРОВАННЫЕ ДМП
01.06.26-31.07.26
10.04.26-25.08.26
10.04.26-22.09.26
15.04.26-15.07.26
01.04.26-31.12.26
01.07.26-31.07.26
01.07.26-31.07.26
29.06.26-19.07.26
01.07.26-31.12.26
АДРЕСНЫЕ ПРОГРАММЫ ПО ДМП ЗАГРУЖЕНЫ В SALES PRO
ЗАДАЧИ ПРИ ВИЗИТЕ
ПОПОЛНЕНИЕ ЗАПАСА
Обеспечить сток продукта компании на ДМП
СКАНИРОВАНИЕ/ ОТВЕТЫ НА АНКЕТУ В SALES PRO
НАЖМИ ДЛЯ ПЕРЕХОДА В AUTOMATICA. Портал знаний
СТАНДАРТЫ ПОБЕДЫ, РАЗДЕЛ МЕСТА ПРОДАЖ
-2-9-
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
КАЛЕНДАРЬ
АКТИВНОСТЕЙ

10.

АКЦИИ ЛОЯЛЬНОСТИ
ПЕРИОД
1.04.26 – 31.08.26
МЕХАНИКА скидка 10% при покупке от 2 шт
ПОКРЫТИЕ все торговые точки сетей:
+ локальные сети: Абсолют, Командор, Континент, Больше-Меньше, СМС, Гранд
Маркет, Русский Разгуляйка, Вулкан
01.07-14.07
29.07-11.08
01.07-14.07
скидка 10% за
покупку сета
из 4-х шт
На каждую
3-ю шт в чеке
скидка 30%
На 3-ю шт в чеке
скидка 25%
01.07-14.07
27.05-21.07 17.06-14.07
(LCF 0.0 )
29.07-11.08 01.07-14.07 29.07-11.08
На 2-ю шт
Скидка 10%
в чеке
за покупку
скидка 15% от 2-х шт
3+1
(alco)
скидка 10 руб.
от 2 шт.
16.06-15.07
4 по цене 3
ПРОМО С КЭШБЭКОМ
кешбэк 10% от 4-х шт 07.07.26-10.08.26
кешбэк 10% от 3-х шт 01.07.26-14.07.26
ФОКУС НА КАЖДОМ ВИЗИТЕ
1.
2.
Обеспечить максимальную представленность sku,
участвующих в акциях, на всех местах продаж.
Проверить наличие актуальных промо
ценников/POSM, при отсутствии -разместить.
-10-
Предоставляется в качестве тренинговых материалов. Строго конфиденциально
КАЛЕНДАРЬ
АКТИВНОСТЕЙ