Роль цены в системе маркетинга

1. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

2. 1. РОЛЬ ЦЕНЫ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА

3.

ЦЕНА - универсальный
измерительный инструмент, с
помощью которого происходит
оценка усилий фирмы на
рынке

4. 2. ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

5. 1. Уровень планируемой прибыли 2. Структура рынка 3. Эластичность спроса по цене 4. Специфика рыночного сегмента 5. Стратегия жизненного цикла

товара
6. Государственное
регулирование цен

6.

7. 3. ЦЕЛИ ФИРМЫ И ИХ ОТРАЖЕНИЕ В ПОЛИТИКЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

8.

Цели фирмы
Максимизация
доли
товара на рынке
Ценообразование,
способствующее
максимальному
сбыту
Максимизация
прибыли
Акцент
в
ценообразовании
на ценность
товара
Безубыточное
существование
в условиях
острой
конкуренции

9. 4. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ

10.

ЦЕНОВАЯ
ПОЛИТИКА - общие
принципы, которых
компания собирается
придерживаться в
сфере установления
цен на свои товары
или услуги.

11.

СТРАТЕГИЯ
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- набор методов, с
помощью которых эти
принципы можно
реализовать на
практике

12. ПОДХОДЫ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

13. 1. Затратный подход

1. ЗАТРАТНЫЙ ПОДХОД

14.

ПРОДУКТ
ЦЕНА
ТЕХНОЛОГИЯ
ЦЕННОСТЬ
ЗАТРАТЫ
ПОКУПАТЕЛИ

15. 2. ЦЕННОСТНЫЙ ПОДХОД

16.

ПОКУПАТЕЛИ
ЗАТРАТЫ
ЦЕННОСТЬ
ТЕХНОЛОГИЯ
ЦЕНА
ПРОДУКТ

17. СООТНОШЕНИЕ ЦЕННОСТИ ТОВАРА И ЕГО ЦЕНЫ

18. Формирование ценовой политики фирмы

ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ
ПОЛИТИКИ ФИРМЫ

19.

20. 5. ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

21. ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ И ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

22.

23. ВЛИЯНИЕ НЕУЧЕТА ИНФОРМАЦИИ НА ЦЕНОВЫЕ РЕШЕНИЯ

24.

25. 6. ВЫБОР ТИПА ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

26.

Стратегии ценообразования
Стратегия
ценового
прорыва
Стратегия
премиального
ценообразования
«снятия сливок»
Нейтральная
стратегия
ценообразования

27. Стратегия ценового прорыва -

Стратегия ценового
прорыва
установление цены на более
низком, чем, по мнению
большинства покупателей,
заслуживает товар с данной
экономической ценностью, и
получение большой массы
прибыли за счёт увеличения
объёма продаж и захваченной
доли рынка.

28. Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок»,

установление цен на уровне
более высоком, чем, по
мнению большинства
покупателей, должен стоить
товар с данной экономической
ценностью, и получение
выгоды от высокой
прибыльности продаж в узком
сегменте рынка

29. Нейтральная стратегия ценообразования -

Нейтральная стратегия
ценообразования
установление цен исходя из
того соотношения
«цена/ценность», которое
соответствует большинству
других продаваемых на рынке
аналогичных товаров