Финансовый анализ магазина «РГ»: точки роста и причины убытка

1.

Финансовый анализ
магазина «РГ»
Январь–июль 2026 • сравнительный контекст 2025
Площадь: 86,2 м²
Цель: определить точки роста выручки и причины отрицательной чистой прибыли

2.

1. Ключевые выводы
Что происходит с магазином сейчас
Выручка за 7 мес.
Чистая прибыль
Опер. прибыль
8,63 млн ₽
−0,63 млн ₽
+0,79 млн ₽
2 из 7 мес.
среднемесячно 1,23 млн ₽
−7,3% от выручки
+9,1% от выручки
выручка выше порога
Главный диагноз
На уровне валовой и операционной деятельности магазин зарабатывает.
Безубыточность
Что требует внимания
Чистый убыток формируется после дополнительной нагрузки 1,30 млн ₽ (%
по КД, БГ, амортизация инвестиций).
ФОТ: 1,54 млн ₽, или 17,8% выручки.
Выручка нестабильна: только май и июнь превысили рассчитанную точку
безубыточности.
Средний чек снизился с 8 211 ₽ в январе до 6 390 ₽ в июле.
Основной резерв — рост трафика и конверсии при сохранении маржи.
Источник: предоставленный финансовый файл; расчёты по данным за январь–июль 2026.
Аренда: 1,07 млн ₽, или 12,4% выручки.
Конверсия — около 4,3%, трафик заметно колеблется.

3.

2. Выручка и точка безубыточности
Порог рентабельности не достигается в большинстве месяцев
2,0 млн
1,8 млн
1,6 млн
По месяцам
1,4 млн
Май: 1,86 млн ₽ — лучший результат.
1,2 млн
Июнь: 1,70 млн ₽ — второй месяц
выше безубыточности.
1,0 млн
Июль: 1,16 млн ₽ — разрыв до
порога ≈ 0,54 млн ₽.
0,8 млн
Февраль и апрель — наиболее
слабые месяцы.
0,6 млн
Среднемесячная выручка 2026 ниже
среднемесячной выручки августа–
декабря 2025 примерно на 1,5%.
0,4 млн
0,2 млн
0,0 млн
Янв
Фев
ВыручкаМар
Точка
безубыточности
Апр
Май
Источник: предоставленный финансовый файл; расчёты по данным за январь–июль 2026.
Июн
Июл

4.

3. Трафик и конверсия
Главный резерв роста — монетизация входящего потока
Трафик
Чеки
Конверсия
Средний чек
30 214 чел.
1 280
4,33%
7 081 ₽
январь–июль
за 7 месяцев
средняя
1,83 единицы / чек
Трафик: 30 214
Покупатели / чеки: 1 280
Точки роста
При росте конверсии с 4,33% до 5,0% при том же
трафике — ориентировочно +198 чеков.
При сохранении среднего чека это ≈ +1,40 млн ₽
дополнительной выручки.
Конверсия: 4,33%
Источник: предоставленный финансовый файл; расчёты по данным за январь–июль 2026.
Рост конверсии выглядит более управляемым
резервом, чем ставка только на повышение цен.

5.

4. Средний чек и ассортимент
Чек снижается, одновременно растёт количество единиц в чеке
Средний чек
Средний чек
Средняя цена пары
9000 ₽
7 081 ₽
5 950 ₽
8000 ₽
янв–июль
расчётный показатель
7000 ₽
6000 ₽
5000 ₽
Что видно
4000 ₽
Средний чек снизился на 22%: 8 211 ₽ → 6 390 ₽.
Единиц товара в чеке стало больше: 1,82 → 2,00.
3000 ₽
Проблема не в отсутствии дополнительных товаров, а
в снижении ценового уровня покупки.
2000 ₽
Нужно проверить структуру продаж: долю дешёвых
моделей, скидки и промо.
1000 ₽
0₽
Янв
Фев
Мар
Апр
Источник: предоставленный финансовый файл; расчёты по данным за январь–июль 2026.
Май
Июн
Июл

6.

5. Структура расходов
Какие статьи сильнее всего влияют на результат
Оплата труда
1.54 млн ₽
17.8%
Аренда
1.07 млн ₽
12.4%
КД/БГ/амортизация
1.30 млн ₽
15.1%
Приоритет
ФОТ — крупнейшая управляемая статья: 17,8% выручки.
Сокращать ФОТ линейно опасно: это может снизить конверсию и продажи.
Источник: предоставленный финансовый файл; расчёты по данным за январь–июль 2026.
Ключевой факт
Дополнительная нагрузка 1,30 млн ₽ полностью перекрывает
операционную прибыль 0,79 млн ₽.

7.

6. Почему при операционной прибыли получается убыток
Разбираем путь от операционной прибыли до чистого результата
Операционная прибыль
+0.79 млн ₽
Налоги и НДС
-0.11 млн ₽
После налогов
+0.67 млн ₽
КД / БГ / амортизация
-1.30 млн ₽
Вывод для управления
Если оценивать торговую точку только по операционной деятельности, она генерирует положительный результат.
Главный вопрос для собственника — состав и срок действия нагрузки «КД, БГ, амортизация инвестиций».
Решения стоит разделять: повышение эффективности точки и управление финансовой нагрузкой.
Источник: предоставленный финансовый файл; расчёты по данным за январь–июль 2026.
Чистая прибыль
-0.63 млн ₽

8.

7. Сценарии роста
Что даст улучшение ключевых KPI
База
Выручка за 7 мес.: 8.63 млн ₽
Потенциал: +0.0% к текущей выручке
Конверсия 5%
Выручка за 7 мес.: 10.70 млн ₽
Потенциал: +23.9% к текущей выручке
Чек +10%
Выручка за 7 мес.: 9.50 млн ₽
Потенциал: +10.0% к текущей выручке
Конверсия 5% + чек +10%
Выручка за 7 мес.: 11.77 млн ₽
Потенциал: +36.3% к текущей выручке
4,33%
7 081 ₽
5,00%
7 081 ₽
4,33%
7 789 ₽
5,00%
7 789 ₽
Источник: предоставленный финансовый файл; расчёты по данным за январь–июль 2026.

9.

8. План действий на 30–60 дней
Фокус на управляемых рычагах
1. Трафик
Разобрать источники трафика по
дням/часам.
Усилить локальные промо и
повторные визиты.
Проверить связь рекламы с
продажами.
2. Конверсия
Ввести KPI по конверсии.
Аудит приветствия, выявления
потребности и закрытия.
Разобрать причины отказов
покупателей.
Источник: предоставленный финансовый файл; расчёты по данным за январь–июль 2026.
3. Средний чек
4. Расходы
Отследить скидки и долю
дешёвых моделей.
Пересмотреть графики и
загрузку персонала.
Закрепить допродажи второй
единицы.
Проверить аренду и условия
договора.
Продвигать более
маржинальные товары.
Отдельно управлять нагрузкой
1,30 млн ₽.

10.

Главная задача — вернуть магазин выше точки безубыточно
1. Поднять конверсию с 4,33% до 5%+.
2. Остановить снижение среднего чека.
3. Сохранить операционную маржу.
4. Разобрать финансовую нагрузку, формирующую чистый убыток.
Аналитическая презентация • август 2026