Аудит_карточки_ЮМАРТ_шторы_блэкаут_Ozon

1.

ЮМАРТ
Аудит карточки товара
Комплект 2 шторы
BLACKOUT ЮМАРТ
Ozon · Дом и сад · Текстиль
4,9
2 729
6 563 ₽
рейтинг карточки
отзывов
цена с Ozon Картой
ключевая задача: усилить ценность премиального предложения
Аудит карточки Ozon · 1
Лиана Зарипова

2.

ЮМАРТ
01 · Состояние карточки
Товар уже имеет базу доверия и продающий визуал
1,49 млн ₽
192 шт.
сумма заказов за 30
дней
заказов за 30 дней
49,8 тыс.
₽
средний заказ в
день
Что хорошо
Высокий рейтинг 4,9, большое число отзывов и вопросов,
понятный офф ер: комплект из 2 штор, blackout, большая ширина
и готовое решение для комнаты.
Что усил иваем
Премиальная цена требует еще более быстрой расшиф ровки
ценности: почему товар дороже части выдачи и за что покупатель
доплачивает.
Вывод: карточка не слабая, а имеет потенциал масштабирования за счет упаковки
смысл ов
Аудит карточки Ozon · 2
Лиана Зарипова

3.

ЮМАРТ
02 · Ниша: масштаб и дост упность ры нка
Шторы и портьеры: большой оборот, низкая монополизация
787,2 мл н ₽
275 420
5 998
874
4,8
сумма заказов в нише за 30
дней
товаров в нише
товаров с заказами
продавца с заказами
средний рейтинг
низка
я
монополиза
ция
Силь ный вывод
Ниша большая, но в продаже участвует
ограниченная доля карточек. Это рынок, где
выигрывает не количество товаров, а
качество карточки, цена, SEO и доверие.
Что это значит дл я ЮМАРТ
Бренд уже находится в заметной зоне
рынка. Задача: не уходить в массовый
демпинг, а закреплять премиальное
позиционирование через контент и
поисковую видимость.
Аудит карточки Ozon · 3
Лиана Зарипова

4.

ЮМАРТ
03 · Спрос и сезонность
Спрос круглогодичный, но заметно усиливается весной и в начале лета
Wordstat
По запросу «шторы блэкаут» виден устойчивый спрос в течение
года и выраженные пики в марте, мае и июне.
MPSTATS
Тренд ниши показывает рост количества заказов и числа
продавцов. Рынок растет, но конкуренция усиливается.
Рекомендация: усиливать SEO и рекламные гипотезы заранее, примерно с
февраля
• планировать активность до сезонного пика
• тестировать первый экран и цену до роста спроса
• не откладывать SEO до высокого сезона
Аудит карточки Ozon · 4
Лиана Зарипова

5.

ЮМАРТ
04 · Цена и позиционирование
Карточка работает выше среднего рынка, значит цену нужно объяснять
5 138 ₽
4 399 ₽
средняя цена ниши
средний чек
6 563 ₽
цена анализируемого варианта
Риск
В выдаче много предложений дешевле.
Если ценность не объяснена быстро,
покупатель может перейти к массовому
сегменту.
Отстройка
Подчеркивать: 2 полотна, общая
ширина 400 см, 3 слоя blackout,
плотность 263 г/м², упаковка,
крепление и сервис.
Аудит карточки Ozon · 5
Лиана Зарипова

6.

ЮМАРТ
05 · Конкурентное поле в поиске
Выдача однотипная: «блэкаут», «2 шт», размеры и низкая цена
Что видно
Большинство карточек
используют одинаковые
триггеры и визуально
сливаются: крупный текст,
интерьер, размеры, 1 00%
blackout.
Шанс ЮМАРТ
Не копировать массовый
стиль, а закрепить
премиальный образ и
яснее показывать
ценность комплекта уже
на первом фото.
Гипотеза A/B: 2 полотна по 200 см
= общая ширина 400 см
Аудит карточки Ozon · 6
Лиана Зарипова

7.

ЮМАРТ
06 · Лидеры ры нка и бренды
ЮМАРТ уже в топе брендов, но поле не монополизировано
ТОП продавцов
Sweet Queen Home, МИР ШТОР , Stars Textile и Solo Mari
формируют сильный верх рынка, но не закрывают его
полностью.
ТОП брендов
ЮМАРТ находится в видимой группе: около 24,9 млн ₽
заказов за 30 дней и 7 позиция среди брендов ниши.
Аудит карточки Ozon · 7
3,20%
8 006 ₽
1 088
доля заказов ЮМАРТ
в ₽ среди брендов
средняя цена
ЮМАРТ по брендам
товаров
бренда в
отчете
Лиана Зарипова

8.

ЮМАРТ
07 · Каталог продав ца
Внутри бренда много близких карточек, нужна навигация между вариантами
Наблюдение
Каталог продавца
показывает сильную
линейку: разные
размеры, цвета и типы
ткани. Это можно
использовать для
удержания покупателя.
Рекомендация
Добавить блок «Продавец
также рекомендует»:
соседние размеры,
оттенки, канвас,
аксессуары и каталог
образцов.
Цель : перев ести выбор внутри
магазина до ухода к конкурентам
Аудит карточки Ozon · 8
Лиана Зарипова

9.

ЮМАРТ
08 · SEO и видимость
Е сть позиции по сильным запросам, но не все они закреплены в топе
Ключевые запросы
«шторы» 52 499, «шторы блэкаут» 44 461 ,
«шторы для комнаты» около 27 тыс. Это
высокочастотная семантика.
Текущая видимость
По «шторы блэкаут» средняя позиция около
28, по «шторы» около 39. Потенциал роста:
вывести релевантные запросы ближе к топу.
Важно
Не усиливать нерелевантные запросы: в
списке встречаются слова вроде vivo и honor.
В SEO берем только то, что соответствует
товару.
Аудит карточки Ozon · 9
Лиана Зарипова

10.

ЮМАРТ
09 · Контент карточки: сильные стороны
Галерея уже закрывает большую часть базовых вопросов
Проблема света
Аудит карточки Ozon · 10
3 слоя blackout
реальный тест
упаковка
Лиана Зарипова

11.

ЮМАРТ
10 · Контент: что улучшить
Сейчас часть смысла повторяется, а практические вопросы можно поднять выше
Поднять выше
Слайд «Как подобрать по размеру» должен быть в
первой половине галереи. В шторах это один из
главных страхов покупателя.
Уточнить
Максимально ясно написать: 2 полотна по 200 см,
общая ширина комплекта 400 см. Это снизит риск
непонимания.
Сократить повторы
Тезис «100% blackout» повторяется несколько раз. Часть
повторов лучше заменить на FAQ: цвет, уход,
крепление, комплектность.
Логика: меньше повторов, больше ответов на реальные возражения
Аудит карточки Ozon · 11
Лиана Зарипова

12.

ЮМАРТ
11 · Rich Content и внутренние переходы
На карточке не видно расширенного Rich Content и блока рекомендаций продавца
Rich Content
Добавить расширенный блок: сценарии использования, схема
выбора размера, сравнение тканей, FAQ, уход, упаковка,
преимущества бренда.
Продавец также рекомендует
Вывести соседние размеры, другие оттенки, канвас, каталог
образцов и сопутствующие товары для карниза.
Зачем это нужно
Это не убирает алгоритмические рекомендации Ozon, но
удерживает покупателя дольше внутри карточки и
ассортимента ЮМАРТ.
Аудит карточки Ozon · 12
Лиана Зарипова

13.

ЮМАРТ
1 2 · Отзы в ы нашей карточки
Позитив сильный, негатив точечный и в основном связан с ожиданиями
4,95
89 из 92
39
средняя оценка в
свежей выборке
оценок на 5 звезд
отзывов с текстом
Что хвалят
Реальное затемнение, плотность ткани, дорогой
внешний вид, упаковку, цвет, качество швов и
комплектность.
“ «Полный блэкаут. Упакованы в коробку. Спасибо за
доставку!»
“
«Не смогла отгладить. Только отпаривателем получилось.
Крючки к моему карнизу не подошли»
Что вызывает вопросы
цвет и свет на фото
17
Сложность глажки, жесткость ткани, отличие оттенка при
разном освещении, совместимость крючков, единичные
вопросы по комплектности.
плотность/жесткость
17
упаковка/доставка
10
крепление/крючки
7
глажка/заломы
4
Аудит карточки Ozon · 13
Лиана Зарипова

14.

ЮМАРТ
13 · Отзывы конкурентов
Боли рынка показывают, где ЮМАРТ может отстроиться
просвечивают / не blackout
188
цвет отличается
209
размер и ожидания
105
ткань / плотность
130
упаковка / доставка
43
пошив / швы
40
“ «Не блек аут. Окно просвечивает»
“ «Прислали шторы двух разных цветов, пропускают
свет»
“ «Упаковка была плохая, товар пришел в
разорванном пакете»
Стратегический вывод
Конкуренты часто получают негатив за обещание
blackout, цвет, размер, упаковку и качество. ЮМАР Т
уже закрывает часть этих болей, но должен показать
это еще понятнее.
Аудит карточки Ozon · 14
Лиана Зарипова

15.

14 · Гипотезы роста конверсии
ЮМАРТ
Что тестировать в первую очередь
01
Порядок галереи
Поднять размерный слайд выше, затем показать крепление, комплектность, уход и упаковку.
02
Rich Content
Сделать блок с FAQ, выбором размера, сценарием спальня/гостиная и сравнением тканей.
03
SEO
Укреплять «шторы блэкаут», «шторы», «блэкаут шторы», «шторы для комнаты» без
нерелевантных ключей.
04
Внутренние переходы Подключить «Продавец также рекомендует» с близкими размерами, цветами и тканями.
Фокус: не демпинг, а доказательство ценности и снижение вопросов перед покупкой
Аудит карточки Ozon · 15
Лиана Зарипова

16.

ЮМАРТ
15 · План действий
Практический план на 30 дней
Неделя 1
Неделя 2
Неделя 3
Неделя 4
SEO и структура
Контент
Rich Content
Тесты
Собрать чистую семантику,
убрать нерелевантные
запросы, проверить название
и характеристики.
Пересобрать порядок
галереи, подготовить новый
первый экран и FAQ по
размеру.
Создать расширенный блок:
сценарии, выбор размера,
сравнение ткани, уход,
упаковка.
Запустить A/B гипотезы по
первому фото и отслеживать
CTR, конверсию, заказы,
ДРР.
Контроль результата: CTR, конверсия в заказ, позиции по ключам, ДРР и продажи по SKU
Аудит карточки Ozon · 16
Лиана Зарипова

17.

ЮМАРТ
1 6 · Итог аудита
Карточка сильная, но можно заметно усилить премиальную ценность
1
Ниша боль шая и раст ущая
787 млн ₽ заказов за 30 дней, низкая монополизация, но растущая конкуренция.
2
ЮМАРТ уже заметен
Бренд в топе ниши, карточка имеет высокий рейтинг и сильное социальное
доказательство.
3
Цена требует объяснения
Товар выше среднего рынка, поэтому первый экран должен сразу показывать
ценность комплекта.
4
Глав ная точка роста: контент
Меньше повторов про blackout, больше практических ответов: размер, цвет, уход,
крепление.
5
R ich Content и рекомендации
Помогут удержать покупателя внутри карточки и ассортимента продавца.
Рекомендов анная стратегия: не снижать образ бренда, а усил ить доказател ь ств а качеств а и удобств о выбора.
Аудит карточки Ozon · 17
Лиана Зарипова

18.

Давайте познакомимся
Меня зовут Лиана
г. Уф а (+2ч к МСК)
• 28 лет
• 2 года в маркетинге: продвижение бизнеса ВК
• 1,5 года менеджер маркетплейсов Ozon / WB
• Сильные кейсы и работа с брендами
• Аналитика, SEO, реклама, Unit Economics