Этнографический комплекс «Арслан»: стратегия развития

1.

БАШКИРСКИЙ
ЭТНОГРАФИЧЕСКИЙ
КОМПЛЕКС «АРСЛАН»
ФЕДЕРАЛЬНОГО УРОВНЯ
Бикбулатова Алия, Байназарова Резеда
Отрасль:
Этнотуризм

2. Диагностика (ресурсная карта)

Главный стоп-кран:
Отсутствие финансирования для строительства первой очереди комплекса.
3 ключевых разрыва:
Финансы
Отсутствие инвестиций
Люди
Все функции выполняет основатель
ИС
Нет зарегистрированного товарного знака
Мы видим эти разрывы и ищем способы их разрешения

3. Смена парадигмы

Было
Стало
Выживание
Опережение
Реакция
Система
Ручное
управление
Проактив
Конкретный пример:
Раньше:
Ждали грантов и поддержки,
делали все сами и на свои
вложения рекламировали проект
Теперь:
Имеем стратегию привлечения
партнеров и инвесторов,
волонтеров

4. Стратегический выбор: матрица позиционирования

Культурный код/Защита
Где сейчас:
Локальный проект без узнаваемого
бренда
Тренды
Цель
Культурный
код
Куда движемся:
Создание уникального
этнографического комплекса
федерального уровня
Элемент культурного кода:
Сейчас
Традиционные обряды башкир

5. Проект по продукту (MVP)

Что создаём:
Этнографический башкирский комплекс на территории Челябинской области
Сегмент:
УТП:
Статус:
Семьи с детьми+локальные
сообщества
Погружающий этнографический опыт в
аутентичной башкирской юрте:
интерактивные мастер-классы и
экскурсии, дегустации национальных
блюд
Пилот (первая юрта I стадии всего
проекта)
Защита ИС:
Заявку на регистрацию товарного знака
подаем в 2027 году
MVP подтвердил ценность продукта

6. Коллаборации и ресурсы

1–2 коллаборации (уже есть контакт):
С кем
Южно-Уральский конгрессно-выставочный центр
«Экспочел», Многофункциональный центр «Мой бизнес»
Что дают партнеры
Площадку, рекламу, публикации на ТВ и печатных изданиях
Что даем мы
Формат
Аутентичную живую локацию
Культурный и архитектурный проект
Чего не хватает для роста:
Требуется земельный участок или офис на установку первой юрты и
800тыс. руб. на оборудование ее интерьера;
Требуется 70 тыс.руб для материалов для мастер-классов
Привлекаем партнеров на бирже коллабораций и решаем проблему с
приземлением локации

7. Проект по производству

Главное узкое место:
Высокая стоимость обслуживания и подготовки
юрты к каждому мероприятию
Инструмент внедрения изменений:
Стандартизация чек-листа подготовки и
внедрение SOP для уборки и декора
Маркировка как преимущество:
Статус:
План внедрения «Честный знак» в 2027 году
на пищевую продукцию – традиционные
блюда и напитки становятся
гастрономической визиткой этнокомплекса
Измеримый результат
через 3 месяца:
Сокращение времени
подготовки юрты с 6 часов до 2
часов, что позволит проводить
два мероприятия в день вместо
одного

8. Проект по продажам

ИИ-инструмент
Ugc / амбассадоры
Маркетплейсы
Новаторикс
Члены организации
РОБО «Агинэй» /
«Мудрые женщины»
Челябинской области
и волонтеры
Аутентичные
карточки на сувениры
с мастер-классов
Задача:
Обработка входящих
обращений и
лидогенерация
Эффект:
Создание постоянной
базы клиентов
%
Цель через 6 месяцев – 81% KPI амбассадоров

9. Зонтичный бренд или экспорт:

ЗОНТИЧНЫЙ БРЕНД:
Целесообразно
Бренд:
Башкирский этнографический
комплекс «Арслан» федерального
уровня
С кем:
«Газпром нефть» программа
«Родные города»
«Яндекс.Путешествия»
размещение комплекса как
объекта этнокультуры
Запуск:
2027
ЭКСПОРТ:
План на будущее

10. Дорожная карта (6 месяцев)

Месяц
По продукту
По производству
По продажам
Проведение
закрытых тестовых
экскурсий для
друзей и коллег
Заключение
договора на
межевание
земли
Модернизация
сайта для
предзаписи на
экскурсию
Разработка
детского тарифа
Выезд инженера,
установка
межевых знаков
Настройка
онлайн-кассы и
эквайринга
Докупка
экпонатов
Согласование межевого
плана в Росреестре,
получение выписки с
новыми границами
Сбор базы
гостей (CRM или
таблица) для
рассылок
Обустройство
участка
Обновление
финансовой
модели с учетом
данных первых
месяцев
Формирование
сетки
расписания на 3
месяца вперед
Коллаборации:
Переговоры
Договор на
межевание
Посты и отзывы
от посетителей
Волонтеры

11. Риски и их снятие

Риск
Что делаем
Рыночный:зимний
спад на
посещение
локации
Ставка на закрытое помещение в первые 3
месяца, экскурсии и мастер-классы
Операционный:
пожарные риски
Установка в юрте датчиков тепла и
пожаротушения, проведение инструктажа
по пожарной безопасности
По праву / ИС:отказ
в согласовании
межевания или ВРИ
участка
Начинать диалог с местной
администрацией и архитектурой уже в 1-й
месяц

12. НОВЫЙ РОССИЙСКИЙ ПРОДУКТ

Что изменится через 6 месяцев:
Решена проблема с арендой офиса, налажена
работа одной юрты (проводятся мастер-классы,
мероприятия, обряды, принимаются заявки на
экскурсию).
Решена проблема с земельным участком, идут
переговоры для летних подготовительных
земельных и инженерных работ.
Одна фраза – суть проекта:
«Погружение в башкирский культурный код
через создание аутентичного пространства и
культурно-познавательные мероприятия»
ФОТО / РИСУНОК / 3D-модель / ВИДЕО / СКЕТЧ