Мебельное производство: индивидуальная мебель на заказ

1. Мебельное производство Ваши желания - наше воплощение !

Захаров Тимофей Витальевич
Школа:№814

2. Типовые решения не всегда подходят и это проблема.

Где возникает проблема? В квартирах нестандартной
планировки, в желании максимально использовать
пространство, в поиске уникального дизайна,
отражающего индивидуальность. Проблема возникает при
ремонте, переезде, желании обновить интерьер.
Как часто возникает проблема? Практически каждый,
кто делает ремонт и переезжает, сталкивается с проблемой
выбора и адаптации мебели под свои нужды.
Почему проблема критична и какие у неё
последствия? Неправильно подобранная мебель – это
неудобство, неэффективное использование пространства,
визуальный диссонанс, в конечном счете – недовольство и
трата денег.
Почему текущие альтернативные решения не
работают? Готовые решения часто не подходят по
размеру, стилю или функциональности. Дорогие
дизайнерские проекты не всем по карману. “Эконом”
сегмент часто страдает качеством.
Захаров Тимофей Витальевич
2
Школа:№814

3. Мы предлагаем индивидуальный подход к созданию вашей мебели !

Мы предлагаем изготовление кухонь и шкафов на
заказ, сочетающих в себе современный дизайн,
функциональность и доступную цену. Используем
качественные материалы и фурнитуру. Предлагаем
полный цикл услуг: замер, проектирование,
изготовление, доставку, сборку.
Индивидуальный дизайн: учитываем все пожелания
клиента.
Оптимальное использование пространства: создаем
мебель под конкретные размеры.
Качественные материалы: обеспечиваем долговечность и
надежность.
Доступная цена: предлагаем решения для разных
бюджетов.
Захаров Тимофей Витальевич
3
Школа:№814

4.

TAM Общий объем
рынка
509 Млрд
SAM Доступный
объем рынка
101 млрд руб.
Рынок растет, и у нас есть
место для роста.
Размер рынка: В 2023 году объем рынка
кухонной мебели в России составил 509млрд
рублей
Динамика: “Рынок растет на 12%-15%в год,
благодаря увеличению строительства жилья и
росту потребительского спроса.”
SOM Реально достижимый
объем рынка
152 млн. руб.
Тренды:
• Повышенный спрос на мебель по
индивидуальному заказу.
• Интеграция “умных” технологий в
мебель.
• Минимализм и функциональность в
дизайне.
Захаров Тимофей Витальевич
Школа:№814
4

5.

Знаем конкурентов – видим возможности
Конкурент 1
Стильные Кухни
Конкурент 2
Мария
Зов «Москва» Услуги
Мы
«Мебельное производство»
Продукт/Услуга
Цена
Место/Канал сбыта
Продвижение
Мебель для ванной, Прачечные,
Мебель для столовой, Гостиные
в современном стиле.
1.Кухонные гарнитуры на заказ:
50,000 - 300,000 рублей
2.Встраиваемая техника: 20,000
- 150,000 рублей за единицу
3.Столешницы: 10,000 - 100,000
рублей
1.Собственные шоу-румы:
Физические магазины с
образцами.
2.Онлайн-магазин: Веб-сайт с
каталогом и заказами.
К продвижения можно отнести:
1.Социальные сети: Instagram,
Facebook, Pinterest.
2.Контент-маркетинг: Блог о
дизайне и ремонте.
Продукт:
Кухни в разных стилях:
современные кухни,
классические кухниз. Услуги:
Индивидуальный дизайн по
запросу клиента.
Продукт:
Кухни разных видов:
СОВРЕМЕННЫЕ,
Услуги:
Бесплатный дизайн-проект,
вызов замерщика, доставка,
рассрочка, гарантия.
Средняя стоимость кухонь
200.000-450.000 рублей
Шкафы 115.000-550.500 рублей
1.Физические магазины
2.Интернет-магазин
3.Маркетплейсы
1.Узнаваемость бренда
2. Федеральные рекламные
компании
Средняя стоимость кухонь
порядка 75.000 рублей
Официальные представительства
и дилерские центры.
1.Контекстная реклама
2. SEO-работы на сайте
Продукт: Изготовление
корпусной мебели: шкафы,
кухни, гардеробные, прихожие.
Цены которые будут
конкурентно способные по
рынку
У нас нет каналов сбыта, потому
что мы работаем с нашими
дилерами
Многолетний опыт работы с
дилерами.
Захаров Тимофей Витальевич
Школа:№814

6.

Мебель, созданная для вас, по вашим
правилам.
Станки на которых все создаётся:
Мы предлагаем не просто мебель, а решение, которое
идеально подходит для вашего дома, отражает ваш стиль
и максимально эффективно использует пространство. Так
как мы только запускаем производство у нас есть
возможность купить более совершенные станки, это даёт
нам возможность использовать новейшие разработки для
производства мебели такие как PUR клей который на
сегодняшний день является передовой технологии по
наклейке торцевой кромки.
Главные характеристики нашего PUR клея:
Высокая прочность склеивания: Создает очень
прочное и долговечное соединение.
Термореактивность: После отверждения связь не
плавится при нагреве.
Устойчивость: К влаге, растворителям и теплу.
Эластичность: Компенсирует расширение и сжатие
материалов.
Универсальность: Склеивает широкий спектр
материалов.
Долговечность: Сохраняет свойства со временем.
6
Захаров Тимофей Витальевич

7.

Анализ целевой аудитории
ГОВОРИТ
Ему нужна
качественная и
красивая мебель
ДЕЛАЕТ
Ищет самую
подходящую мебель для
себя, ходит по
магазинам и ищет её на
разных сайтах
ДУМАЕТ
Думает что ему нужно
сделать ремонт в
квартиру
Мужчина средних лет,
который нуждается в
удобной и качественной
мебели для дома !
ЧУВСТВУЕТ
Он чувствует радость от
приобретения мебели
Захаров Тимофей Витальевич
7
Школа:№814

8.

Персона-Модель
Демография :
Имя: Константин
Возраст: 23
Пол: мужской
Город, страна: Россия г. Москва
Образование: Среднее общее
образование
Работа: Звукоинженер на
премиальной студии звукозаписи
Ключевая задача в изучаемой вами сфере - какая
основная потребность?
Как часто возникает?
Дополнительные выгоды, которые хотел бы
получить от продукта/сервиса
Не нуждается в доп. выгодах
Хочет купить кухню в свою студию
Потребность возникает крайне редко
Где ищет информацию о решениях
в этой сфере
Барьеры/Дополнительные проблемы, которые
мешают
Долгое выполнение заказа
Личные рекомендации знакомых и
поиск в интернете
Захаров Тимофей Витальевич
Школа:№814

9.

Ключевые партнеры
Ключевые виды деятельности
1.Поставщики сырья (ЛДСП,
1.Производственный процесс
кромка, фурнитура)
(фрезеровка, раскрой, сборка мебели)
2.Логистические компании
2.Разработка новых продуктов и
(доставка материалов и готовой дизайнов
продукции)
3.Контроль качества продукции
3.Дизайнерские студии и
4.Маркетинг и реклама (продвижение
архитекторы (разработка
на рынке)
проектов мебели)
5.Управление запасами и логистика
4.Коммерческие клиенты
6.Обслуживание клиента и сервисная
(оптовые закупки для
поддержка
магазинов)
7.Исследования и инновации в
5.Специализированные
производственных технологиях
магазины и дистрибьюторы
мебели
Ценностны Взаимоотношения с клиентами
е
предложени
я
Потребительские сегменты
1.Высокое 1.Персонализированное
качество и обслуживание (индивидуальные
надежность консультации и помощь в выборе)
продукции 2.Поддержка клиентов через онлайн
(долговечно и оффлайн каналы
сть и
3.Программы лояльности и скидки
устойчивос для постоянных клиентов
ть)
4.Сбор и анализ обратной связи от
2.Индивиду клиентов для улучшения продукции
альный
5.Организация выставок и
подход к
презентаций для демонстрации
заказам
обновлений
(кастомизац
ия и
разработка
уникальных
решений)
1.Конечные потребители
(физические лица, приобретающие
мебель для дома)
2.Коммерческие клиенты (офисы,
рестораны, гостиницы,
организации)
3.Дизайнеры интерьеров и
архитекторы (заказчики
индивидуальных проектов)
4.Розничные продавцы и
дистрибьюторы мебели
5. Госучреждения (заказчики на
меблированные помещений)
Ключевые ресурсы
1.Производственное оборудование ЧПУ, станки для обработки ЛДСП/
2.Сырье и материалы ЛДСП разных классов и характеристик, Кромочный
материал, Фурнитура, Клеящие вещества.
3.Квалифицированные специалисты и рабочие (дизайнеры, технологи,
операторы оборудования)
4. Программное обеспечение для проектирования мебели
5. Капитальные вложения и оборудование для запуска и поддержания
производства
6. Данные о рынке и потребительских трендах
7. Бренд и имидж компании в глазах целевой аудитории
Каналы сбыта
1.Физические магазины, специализирующиеся на продаже мебели и изделий
из ЛДСП
2.Продажа через специализированные сайты по продаже мебели
3.Предложение индивидуальных решений
4.Возможность деловых встреч для обсуждения поставок с потенциальными
клиентами
5.Распространение печатных каталогов с образцами и описанием продукции
через почту
Потоки поступления доходов
1.Открытие физического магазина или шоу-рума для демонстрации и продажи
мебели.
2.Предоставление специальных условий и скидок крупным покупателям.
3. Участие в программах кросс-продаж с другими компаниями.
4. Расширение бизнеса через франшизу, позволяя другим открыть магазины под
моим брендом.
5. Спонсорство мероприятий на тему дизайна и устойчивого развития, что может
привести к увеличению продаж и узнваемости бренда.
Структура издержек
1.Закупка материалов и комплектующих
2.Оплата труда сотрудников (дизайнеры, производственные работники,
маркетологи).
3.Расходы на оборудование и его амортизация.
4.Расходы на маркетинг и рекламные кампании.
5.Аренда производственных и офисных площадей.
6.Ллогистика и доставка продукции.
Бизнес Модель
Основной источник дохода – продажа
мебели, средняя наценка – 60 %, планируем
расширять ассортимент и привлекать новых
клиентов через интернет-маркетинг.
Захаров Тимофей Витальевич
9
Школа:№814

10.

Операционный план
Вывод:
Эффективный маркетинг позволит нам
привлекать достаточное количество
заказов. Оптимизация производственного
процесса позволит нам обеспечить
высокое качество продукции и соблюдать
сроки.
Захаров Тимофей Витальевич
10
Школа:№814

11.

Квартал
1
2
3
4
5
6
7
8
Выручка
Себестоимость продаж
3000000
2914000
7000000
3714000
12250000
4764000
12250000
4764000
16000000
5514000
20000000
6314000
22000000
6714000
20000000
6314000
Валовая прибыль
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
86000
0
720400
3286000
0
720400
7486000
120000
720400
7486000
0
720400
10486000
0
720400
13686000
0
720400
15286000
120000
720400
13686000
0
720400
Прибыль от продаж
Проценты к уплате
Прочие расходы
-634400
0
25000
2565600
0
25000
6645600
0
25000
6765600
0
25000
9765600
0
25000
12965600
0
25000
14445600
0
25000
12965600
0
25000
Прибыль до налогообложения
Налог на прибыль
-659400
0
2540600
381090
6620600
993090
6740600
1011090
9740600
1461090
12940600
1941090
14420600
2163090
12940600
1941090
Чистая прибыль
-659400
2159510
5627510
5729510
8279510
10999510
12257510
10999510
Цена продукта
Количество продаваемых продуктов
Доля расходов на материалы от выручки
300000
10
0,200
350000
20
0,200
350000
35
0,200
350000
35
0,200
400000
40
0,200
400000
50
0,200
400000
55
0,200
400000
50
0,200
Заработная плата производственных работников
Расходы на рекламу
Заработная плата менеджеров по продажам
Заработная плата менеджеров (управление)
Аренда офиса
Прочие расходы
1780000
0
0
0
720400
25000
1780000
0
0
0
720400
25000
1780000
100000
0
0
720400
25000
1780000
0
0
0
720400
25000
1780000
0
0
0
720400
25000
1780000
0
0
0
720400
25000
1780000
1000000
0
0
720400
25000
1780000
0
0
0
720400
25000
0,61
0,47
0,66
0,52
0,68
0,55
0,69
0,56
0,68
0,55
Капитал
Собственные средства
Тело кредита
Проценты по кредиту
Ставка налога на прибыль
Ставка дисконтирования
15000000
0
0
0,15
0,25
Маржа валовой прибыли
Маржа чистой прибыли
NPV
0,03
-0,22
1 095 142 ₽
Дисконтированный денежный поток (DCF)
-15620612
1912922
4691692
4495746
6114486
7645391
8018621
6772388
Накопленный DCF
Денежный поток положительный?
-15620612
100
-13707689
100
-9015998
100
-4520252
100
1594234
1
9239625
1
17258246
1
24030634
1
Период окупаемости
5
Показатели эффективности
0,47
0,61
0,31
0,46
Фин модель
“Проект является финансово
устойчивым и имеет хорошие
перспективы для развития.
Окупаемость инвестиций – 5
кварталов
Захаров Тимофей Витальевич
Школа:№814

12.

Динамика Бизнеса
Янв.
Фев.
Март.
Апр.
Май.
Июнь.
Июлю.
Авг.
Сен.
Окт.
Ноя.
Дек.
Выбор помещения
Закупка, установка и
наладка станков
Приём заказов
Производство
Захаров Тимофей Витальевич
Школа:№814

13.

Не похвалишь себя сам – никто не похвалит!
Наша команда
ФИО: Захаров Тимофей Витальевич
ФИО: Захаров Виталий Анатольевич
Должность: Главный советник
директора
Должность: Директор
Компетенция:
Лидерские качества и организационные
способности.
Креативность и изобретательность.
Командная работа и сотрудничество.
Компетенция:
Есть все необходимые навыки для
должности директора, работа с
мебелью с 1998 года !

14.

Спасибо за внимание
Мебель вашей мечты ждет вас!
8 (929) 953 69 61 Захаров Тимофей Витальевич
e-mail: zaharovtima08@yandex.ru
Школа №814
14