Коммерческое предложение для ООО «Чебомилк» (Чувашия) EFKO. Дивизион эффективных кормов

1.

Чеботарев — Задание 2
Кейс ДЭК 2026. Коммерческое предложение для ООО «Чебомилк» (Чувашия)
EFKO • Дивизион эффективных кормов

2.

Клиент и задача
• ООО «Чебомилк», Чувашская Республика
• Закупает ~1 350 т кормов в месяц: соевая оболочка, рапсовый, соевый, подсолнечный
шрот
• Задача: предложить защищённые протеины и защищённые жиры
• Опора на прайс задания: средняя цена жира 145 000 руб/т

3.

Продуктовая линейка и цены
• Efkofeed PRO SB 95 (соевый) — 54 000 руб/т, мин. заказ 20 т
• Efkofeed PRO SF 90 (подсолнечный) — 33 000 руб/т, мин. заказ 20 т
• Efkofeed PRO Optimum (смесевой) — 41 000 руб/т, мин. заказ 20 т
• Защищённый жир Ultra Feed F — 145 000 руб/т, мин. заказ 5 т
• Защищённый жир Extra Feed F — 150 000 руб/т, мин. заказ 5 т
• Защищённый жир Calci Feed — 140 000 руб/т, мин. заказ 5 т

4.

Коммерческое предложение
• EFKOFEED PRO SB 95 — 42 т × 48 600 руб/т = 2 041 200 руб/мес
• Защищённый жир Ultra Feed F — 23 т × 130 500 руб/т = 3 001 500 руб/мес
• Итого: 65 т, 5 042 700 руб/мес
• Скидка 10% обоснована: 42 т > 2 × 20 т (минимум по позиции)
• Минимумы соблюдены: протеин 42 ≥ 20 т, жир 23 ≥ 5 т

5.

Условия сделки
• Скидка 10% — по правилу «> 2× минимума по позиции»
• Цена жира по прайсу: 145 000 руб/т, со скидкой — 130 500 руб/т
• Логистика: 65 т — один ж/д вагон, 3 000 руб/т = 195 000 руб за партию
• Отсрочка 14 дней: заказ 5 042 700 руб ≥ 5 млн (без логистики)
• Бесплатное сопровождение технолога: пробы кормов и молока, расчёт дозировок

6.

Итоги
• Предложение: 42 т SB 95 + 23 т Ultra Feed F = 65 т
• Сумма: 5 042 700 руб/мес
• Скидка 10% законна, минимумы соблюдены
• Отсрочка 14 дней достигнута, логистика — ж/д вагоном
• Следующий шаг: пилотный месяц с бесплатным расчётом технолога