Мотивация Розница слип октябрь 2026

1. НОВАЯ СИСТЕМА МОТИВАЦИИ РОЗНИЦА РОССИЯ Октябрь 2026

2.

СТРУКТУРА ДОХОДА
Должность
Постоянная часть
Переменная часть
Директор
(продающий)
Оплата по ЧТС
х
Премия за выполнение
плана салона (Б26)
Бонус за личные
продажи (Б1)
SMART бонус
Директор
(не продающий)
Оплата по ЧТС
Надбавка за
классность
Премия за выполнение
плана салона (Б26)
х
SMART бонус
Оплата по ЧТС
х
х
Бонус за личные
продажи (Б1)
SMART бонус
Динамика YoY
Менеджер по
продажам
Определение продающий/не продающий директор
Директор
Условие
От этого условия еще зависят:
Директор (продающий)
если численность менеджеров <=5
х
+ Бонус за личные
продажи (Б1)
Директор
(не продающий)
если численность менеджеров >5
+ Надбавка за классность
х
Численность менеджеров согласно ШР с учетом вакансий

3.

ПОСТОЯННАЯ ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ_ДИРЕКТОР
Постоянная ЗП = Оплата по ЧТС х РК и СН + Надбавка за классность
где РК - районный коэффициент; СН - северная надбавка
ФО
Динамика YoY
ЧТС руб./ч.
МФО
ПФО, СФО, ЦЧФО, СЗФО,
УФО, ЮФО, ДФО
300
200

4.

ПОСТОЯННАЯ ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ ДИРЕКТОР
НАДБАВКА ЗА КЛАССНОСТЬ
(устанавливается на квартал)
1. Показатель «Класс салона» вес 50%
Шкала по ТО (заказам) руб.
до и
ниже
от
от
от
от
от
от и
выше
3. Показатель «Кол-во менеджеров в салоне»
- вес 30%
2. Показатель «Площадь салона» вес 20%
Шкала, м2
Балл
1 500 000
1
1 500 000
до
3 000 000
3 000 000 Динамика
до
4
000 000
YoY
4 000 000
до
7 000 000
7 000 000
до
13 500 000
13 500 000
до
19 000 000
2
3
4
5
6
19 000 000
7
до и
ниже
от
от
от
от
от
от и
выше
Балл
200
200
400
550
750
900
Шкала, штатных единиц **
до и
ниже
от
от
от
от
от
от и
выше
1
до
до
до
до
до
400
550
750
900
1 500
2
3
4
5
6
1 500
7
балл
3
3
5
7
9
11
1
до
до
до
до
до
13
5
7
9
11
13
2
3
4
5
6
7
**Кол-во МП все по ШР (с учетом вакансий, но без учета сотрудников в
декр отпуске)
* Класс салона определяется по фактическим заказам
(среднее за предыдущий квартал)
Сумма баллов для определения надбавки за классность = Вес показателя 1 х Балл
показателя 1 + Вес показателя 2 х Балл показателя 2+ Вес показателя 3 х Балл показателя 3
Сумма
надбавки
Шкала по баллам
до и ниже
2
0
от
2
до
3
0
от
3
до
4
12 000
от
4
до
5
20 000
от
5
до
6
40 000
от
6
до
7
55 000
равно
7
65 000
- премия пересчитывается пропорционально
отработанному времени

5.

6.

ПЕРЕМЕННАЯ ЧАСТЬ ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ_ДИРЕКТОР
ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПО ОБОРОТУ САЛОНА
Премия = Фактическая сумма ТО х % х Корректирующий коэффициент
% от
фактического ТО
Шкала по ТО салона за отчетный месяц
Динамика YoY
до
1 500 000
1,00%
от
1 500 000
до
3 000 000
0,90%
от
3 000 000
до
4 000 000
0,83%
от
4 000 000
до
7 000 000
0,80%
от
7 000 000
до
13 500 000
0,77%
от
13 500 000
до
19 000 000
0,75%
от
19 000 000
0,68%
Коррект. коэффициент согласно % выполнения плана по ТО салона:
Шкала по выполнению плана по ТО салона
до
от
от
от
от
85%
85%
95%
100%
105%
до
до
до
- премия пересчитывается пропорционально отработанному времени
Корр. коэфф.
95%
100%
105%
0,85
0,9
1,0
1,05
1,1

7.

ПЕРЕМЕННАЯ ЧАСТЬ ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ_ДИРЕКТОР
SMART бонус
1-4 кластер*
размер бонуса
Шкала по выполнению плана
до
90%
от
90%
от
100%
корр. коэфф.
0,00
до
100%
размер бонуса
Шкала по выполнению плана
до
90%
от
90%
от
100%
0,50
1,00
5-7 кластер*
Динамика YoY
15 000
20 000
корр. коэфф.
0,00
до
100%
0,50
1,00
*Кластер утвержденный на месяц
**Смарт-бонус рассчитывается с учетом занимаемой ставки (но не
более 100% занятости) при условии если сотрудник отработал не
менее 50% от нормы часов отчетного месяца.
SMART бонус на октябрь - «Доля чеков с КГТ с
Аксессуарами от 3000р»
SMART-бонусы рассчитываются
без учета отработанного
времени**

8.

ПЕРЕМЕННАЯ ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ_ДИРЕКТОР
Бонус за личные продажи
% от личных продаж
Кластер
товара
Динамика YoY
Премия
Кластер 1
0,8%
Кластер 2
1,3%
Кластер 3
2,0%
Кластер 4
4,0%
Сертификат
1,3%
Корректирующий коэффициент личных продаж за
выполнение плана по обороту салона у ДС отменен (равен 1)

9.

ПОСТОЯННАЯ ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ_МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ_СТАЖЕРА
Постоянная ЗП = Оплата по ЧТС х РК и СН
где РК - районный коэффициент; СН - северная надбавка
ФО
Динамика YoY
ЧТС руб./ч.
МФО
ПФО, СФО, ЦЧФО, СЗФО,
УФО, ЮФО, ДФО
200
165
МГВ (минимальная гарантированная выплата) для стажеров
Корректируется на отработанное время
50 000

10.

ПЕРЕМЕННАЯ ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ_МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ_СТАЖЕРА
Бонус за личные продажи
% от личных продаж
Кластер
товара
Динамика YoY
Премия
Кластер 1
0,8%
Кластер 2
1,3%
Кластер 3
2,0%
Кластер 4
4,0%
Сертификат
1,3%
Корректирующий коэффициент личных продаж за выполнение плана по обороту салона
Выполнение плана
min
max
Коэффици
ент
0%
85%
0,90
85%
95%
0,95
95%
100%
1,00
100%
105%
1,05
105%
1,10

11.

Корректирующий коэффициент по итогам проверки стандартов обслуживания
По итогам отчётного месяца, на основании проверки соблюдения стандартов обслуживания, к премии по итогам работы может быть применён
корректирующий коэффициент.
Коэффициент применяется, если средний балл по итогам проверки за отчётный период составил менее 85%. Порядок проверки установлен
отдельным локальным нормативным актом.
Премия к выплате = Премия по итогам месяца (без учёта SMART-бонуса) × Корректирующий коэффициент
Пример: МПП заработал по итогам месяца премию 15 000 руб. Средний балл по проверке стандартов обслуживания за этот же месяц — 80% (менее
85%). Премия к выплате = 15 000 × 0,92 = 13 800 руб.
Должностной оклад (фиксированная часть оплаты труда) и SMART-бонус Коэффициентом не корректируются и выплачиваются в полном объёме.
Должность
Корректирующий коэффициент (при среднем балле < 85%)
Директор салона (ДС)
0,9 — применяется к премии за выполнение плана салона (Б26) и
премии за личные продажи (Б1). SMART-бонус не корректируется
Менеджер по продажам розничного отдела (МПП)
0,92 — применяется к премии за личные продажи (Б1). SMART-бонус не
корректируется
При среднем балле 85% и более
Коэффициент не применяется (принимается равным 1), премия
выплачивается в полном объёме

12.

ПЕРЕМЕННАЯ ЧАСТЬ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ_МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
SMART бонус
Выполнение плана
min
max
0%
98%
98%
Премия, руб.
0
10 000
Динамика YoY
SMART-бонусы рассчитываются
без учета отработанного
времени*
SMART бонус на октябрь - «Доля чеков с КГТ с
Аксессуарами от 3000р.»
* Смарт-бонус рассчитывается с учетом занимаемой ставки (но не более 100% занятости) при условии если сотрудник отработал не менее 50% от нормы часов
отчетного месяца.
Сотрудникам в должности стажера смарт-бонус не рассчитывается.

13.

Добавление новой премии по итогам инвентаризации
Премия по итогам инвентаризации определяется из размера накопительного премиального фонда за межинвентаризационный период за вычетом
итоговой суммы сверхнормативных потерь.
Накопительный премиальный фонд (далее НПФ) – это ежемесячно формируемый «виртуальный» фонд как 3% от окладной части, фактически
начисленной сотрудникам Розничных салонов (вкл. Премиальные бренды) и Гипермаркетов. Исключения – РФО и УРС.
Норматив потерь (НП) – допустимая сумма потерь по инвентаризации.
НП установлен у каждого салона свой (согласно Приложению 1)
Премирование сотрудников Розницы может производиться по результатам инвентаризации по окончанию отчетного периода (года), при отсутствии
превышения норм потерь (далее НП) материальных ценностей
Премия по результатам инвентаризации выплачивается после подведения итогов за календарный год в дату выплаты ближайшей заработной
платы, но не позднее 2-го месяца следующего за завершением отчетного периода.
Итоги инвентаризации
Размер премии по итогам инвентаризации
НП > Сумма потерь по инвентаризации
Индивидуальный НПФ выплачиваются сотруднику полностью за
инвентаризационный период
Сумма потерь по инвентаризации – НП < НПФ
Остаток НПФ¹ распределяется между сотрудниками пропорционально
фактически начисленной окладной части
Сумма потерь по инвентаризации – НП > НПФ
Индивидуальный НПФ не выплачивается сотрудникам за
межинвентаризационный период
Премия по итогам инвентаризации не влияет на ежемесячную премию за выполнение показателей.
¹ остаток НПФ = накопительный премиальный фонд – (сумма потерь по инвентаризации – норматив потерь)

14.

Премия по итогам инвентаризации
Дополнительная мотивация при успешном прохождении инвентаризации составит:
Директор магазина
ежемесячно 3% от ЧТС 200 руб. = 984 руб
ежегодно +36% от ЧТС 200 руб = 11 808 руб
Менеджер по продажам
ежемесячно 3% от ЧТС 165 руб = 812 руб
ежегодно +36% от ЧТС 165 руб = 9744 руб
Сотрудники принятые менее чем за 3 месяца до инвентаризации не участвуют в премии по итогам инвентаризации
Уволенным сотрудникам премия по итогам инвентаризации не выплачивается

15.

Структура дохода для директоров, работающих в нескольких салонах
Структура дохода и правила начисления для директоров, работающих в нескольких салонах
пост часть ЗП
Должность
перемен.часть ЗП
Бонус за личные
продажи Б1
Смарт-бонус
Премия по
итогам
инвентаризации
чтс
надбавка за классность
премия за выполнение
плана салона Б26
1 салон
0,5 ст
+ если непродающий
- если продающий
+
- если непродающий
+ если продающий
+
+
за каждый салон
отдельно
2 салон
0,5 ст
+ если непродающий
- если продающий
+
- если непродающий
+ если продающий
+
+
за каждый салон
отдельно
в полном размере
в полном размере
по факт.часам
Динамика YoY
Директор
Правила начисления
переменной части ЗП
в полном размере, если
сотрудник принят на 0,5 ст
в полном размере, если
в полном размере
сотрудник принят на 0,5 ст

16.

ПРАВИЛА РАСЧЕТ БОНУСА ЗА ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ В ЗАКАЗАХ С ПРИМЕНЕНИЕМ
ПОДАРОЧНОГО СЕРТИФИКАТА
При использовании применении в заказе подарочного сертификата действуют следующие правила расчета премии:
• В факт салона засчитывается сумма оплаченная деньгами, т.е. стоимость заказа минус сумма оплаченная сертификатом
• Менеджеру по стандартным правилам выплачивается бонус за личные продажи на сумму оплаченную деньгами, а также бонус в размере
1,3% от суммы оплаченной сертификатом
Пример: клиент оформил заказа на 10 000 руб., из которых 4 000 руб. оплачены сертификатом, а 6 000 руб. – деньгами.
1. В факт салона засчитывается 6 000 руб.
2. Менеджеру выплачивается бонус за личные продажи за оплату 6 000 руб. по стандартным правилам и бонус в размере 1,3% от суммы
оплаченной сертификатом (4 000 руб.)
Важно: описанные правила касаются только использования сертификата. При продаже сертификата его сумма засчитывается в факт оплат
салона, но бонус за личные продажи менеджеру не выплачивается
С 01.12.2025г доплаты за наставничество приостановлены