Board_Games_Plan

1.

АВТОРСКИЕ
НАСТОЛЬНЫЕ ИГРЫ
Бизнес-план магазина, игровой зоны и кофейни
Первая точка в России
Дальнейшее расширение в Беларусь
Рабочая концепция. Город и название бренда пока не выбраны.
01

2.

Идея бизнеса
Собственный
бренд
Придумываем игры и выпускаем их под своим
именем.
Магазин и клуб
Гости пробуют игры, знакомятся и покупают
коробки домой.
Небольшая
кофейня
Напитки и готовые десерты дополняют игровой
вечер.
Эксклюзивный
ассортимент
На старте продаём только собственные игры и
дополнения.
02

3.

Для кого создаём пространство
Компании 20–
40 лет
Вечер с друзьями, новые знакомства и
совместный досуг.
Пары и друзья
Игры для двоих и небольших компаний.
Покупатели
подарков
Необычная игра, которую можно попробовать
до покупки.
Небольшие
команды
Закрытые встречи, дни рождения и
корпоративные игры.
Основная аудитория пока является гипотезой. Семейное направление можно проверить
отдельно.
03

4.

Первые три игры
Продукт
Формат
Повод купить
Для компании
Карты, партия 20–40 минут
Вечер с друзьями
Для двоих
Компактная игра с повторными
партиями
Совместный досуг
Главная игра
бренда
Поле, карты и стандартные
компоненты
Подарок и увлечение
Разработка своя, печать у подрядчиков. Названия и механики предстоит придумать и
протестировать.
04

5.

Проверка спроса до аренды
01 Прототипы
Создать недорогие версии и провести
несколько циклов тестов.
02 Правила
Проверить, могут ли незнакомые игроки
разобраться без автора.
03 Платные
встречи
Провести игры на партнёрской площадке и
проверить цену.
04 Первый
тираж
Заказывать после тестов и подтверждения
готовности покупать.
300–700 тыс. ₽ на проверку и разработку входят в общий бюджет разработки, а не
прибавляются к нему.
05

6.

Пространство и атмосфера
LED-подсветка
Игровые столы
Полки своих игр
Кофейная стойка
Визуальная концепция.
Не готовая планировка
и не фотография
существующего магазина.
06

7.

Помещение и команда
Зона
Площадь
Игровой зал на 24 места
45 м²
Магазин и демонстрация
20 м²
Кофейная стойка
10 м²
Хранение, санузел и проходы
25 м²
Всего
100 м²
В команде: собственница, сменные продавцы-бариста и ведущие.
Иллюстратор, верстальщик и бухгалтер привлекаются отдельно.
Во время мероприятий ведущий должен иметь возможность заниматься гостями.
07

8.

Источники выручки
Продажа игр
Коробки, дополнения и подарочные
сертификаты.
Игровая зона
Билет на сессию до трёх часов. Напитки
оплачиваются отдельно.
Кофейня
Кофе, чай, холодные напитки и готовые
десерты.
Мероприятия
Закрытая встреча компании с ведущим по
отдельному тарифу.
Часы закрытых мероприятий исключаем из доступной вместимости обычных игровых сессий.
08

9.

Бюджет открытия
Статья
Мин., тыс. ₽
Макс., тыс. ₽
Разработка и макеты
400
900
Тиражи, доставка и документы
700
1 300
Депозит и аренда до открытия
250
450
Ремонт, свет и вывеска
800
1 500
Мебель и столы
300
550
Кофейное оборудование
350
650
Касса, учёт и техника
150
250
Продвижение и расходники
100
200
Непредвиденные расходы
250
450
Денежный резерв
1 500
2 000
Всего
4 800
8 250
Расчётные диапазоны для регионального города РФ. Резерв покрывает примерно 2–3 месяца
постоянных расходов.
09

10.

Постоянные расходы в месяц
Статья
Тыс. ₽ / месяц
Аренда
140
Команда с начислениями и подменами
330
Вознаграждение собственницы
60
Коммунальные услуги и интернет
30
Продвижение
50
Бухгалтерия, программы и обслуживание
25
Разработка новых продуктов
40
Уборка, ремонт и прочее
25
Всего
700
Производство проданных игр, продукты кофейни, прямые расходы мероприятий, эквайринг и
налоги считаются отдельно.
10

11.

План продаж после разгона
Направление
Объём × средний чек
Выручка / месяц
Продажа игр
250 коробок × 2 600 ₽
650 000 ₽
Игровые посещения
800 × 450 ₽
360 000 ₽
Кофейня
1 000 заказов × 300 ₽
300 000 ₽
Закрытые мероприятия
6 × 15 000 ₽
90 000 ₽
Всего
1 400 000 ₽
За день: около 8 коробок, 27 игровых посещений и 33 заказов кофе.
Допущение: 30 рабочих дней в месяц. Такой объём продаж у нового бренда ещё предстоит
подтвердить.
11

12.

Сценарии и безубыточность
Сценарий
Выручка / месяц
Остаток / месяц*
Слабый спрос
900 000 ₽
−151 000 ₽
Базовый
1 400 000 ₽
154 000 ₽
Сильный спрос
1 900 000 ₽
459 000 ₽
Безубыточность: около 1,15 млн ₽ в месяц
* Упрощённая модель: 31% прямых затрат + 2% эквайринга + 6% условного налогового
резерва. Без дополнительного НДС и кредитов.
12

13.

Окупаемость и денежный запас
39 месяцев
Простая окупаемость при вложениях 6 млн ₽
и остатке 154 тыс. ₽ в месяц после выхода на план.
Разгон, убытки первых месяцев и повторные тиражи увеличивают срок.
Типография может требовать предоплату задолго до продажи коробок.
6 000 000 / 154 000 ≈ 39. Это условный расчёт без дисконтирования. Нужен отдельный
календарь поступлений и платежей.
13

14.

Продвижение и повторные визиты
До открытия
Показывать создание игр, собирать сообщество
и проводить тестовые вечера.
После открытия
Встречи для новичков, игровые видео и
сотрудничество с местными авторами.
Возвращение
гостей
Новые сценарии, дополнения и тематическое
расписание.
Измерение
результата
Стоимость платящего клиента, повторные
визиты и продажи коробок.
14

15.

Риски и подготовка к запуску
Риск
Что проверяем и делаем
Спрос ниже плана
Платные тесты до долгосрочной аренды
Маленький ассортимент
Повторные партии, дополнения и план новых игр
Брак и задержки тиража
Эталонный образец, сроки и условия подрядчика
Кассовые разрывы
Календарь денег и резерв на повторную печать
Документы и права
Права на оформление, требования к играм и
кофейне
До открытия отдельно уточняем налоговый режим, НДС и требования к продукции и общепиту
под конкретный формат.
15

16.

Расширение в Беларусь
Сначала первая
точка
Шесть прибыльных месяцев подряд с учётом
оплаты труда собственницы.
Готовность
команды
Магазин работает без ежедневного присутствия
основательницы.
Проверка
спроса
Временные игровые мероприятия в выбранном
городе Беларуси.
Отдельный
бюджет
Местные цены, аренда, поставки и
организационные требования.
Вторая точка не входит в бюджет 4,8–8,25 млн ₽. Решение принимается после проверки первой
модели.
16

17.

Следующие решения
Город первой точки
Основная аудитория
Идеи первых трёх игр
Цены производства и аренды
Ближайший этап: прототипы и платные игровые встречи.
Все суммы в презентации являются предварительными допущениями. После выбора города смета
и модель требуют пересчёта.
17