РК_РСЯ_ретаргетинг_бесплатные_курсы_дизайна

1.

Рекламная кампания: РСЯ и ретаргетинг
Домашнее задание • учебный проект
Продукт: сайт бесплатных онлайн-курсов графического дизайна
netology-kurs.ru — подборка программ для старта в профессии с нуля

2.

Продукт, цель и УТП
Продукт
Сайт бесплатных онлайн-курсов
графического дизайна. Пользователь
изучает программы на странице
«Программы» и записывается на
бесплатный курс.
Цель кампании
УТП
Первичные конверсии: заявки на
бесплатный курс (регистрация) — 150
заявок в первый месяц. Доп. цель: охват 300
000 показов в РСЯ.
Бесплатно и без опыта: настоящие
программы курсов, понятный вход в
профессию дизайнера, обучение в удобном
онлайн-формате.
Призывы к действию (CTA), использованные в кампании:
• Холодная аудитория: «Записаться бесплатно», «Выбрать программу»
• Ретаргетинг: «Продолжить обучение», «Забрать место в группе»
Ключевая формула объявления: УТП → выгода → снятие барьера («бесплатно») → CTA.

3.

Целевая аудитория: 3 сегмента
Сегменты выбраны по интересам и «боли» — бесплатный формат снимает главный барьер входа
Сегмент 1. «Смена профессии»
25–40 лет, работают в несоздательской сфере, хотят перейти в дизайн.
Боль: страх потратить деньги и время впустую. Бесплатный курс — безопасный способ попробовать. Интересы: дизайн, Photoshop, Figma, фриланс,
карьера.
Сегмент 2. «Молодёжь и творчество»
16–24 года, студенты и начинающие, любят рисовать и вести соцсети.
Боль: не знают, с чего начать. Ищут «бесплатные курсы дизайна». Интересы: рисование, творчество, мобильная фотография, self-development.
Сегмент 3. Ретаргетинг
Посетители сайта, которые смотрели программы, но не записались.
Самая тёплая аудитория: интерес уже есть, нужен лишь повод — напоминание и дедлайн набора в группу.

4.

Площадки и таргетинги
Почему выбраны: аудитория ищет обучение в поиске и проводит время в контентных и видеосервисах
Канал
Таргетинг / поведение
Почему выбран
РСЯ — интересы
Тематика: «Образование», интересы «Дизайн»,
«Фотография», «Саморазвитие»
Люди с устойчивым интересом к творчеству и обучению —
самая релевантная холодная масса
РСЯ — поисковый спрос
Поведение: пользователи, искавшие «курс графического
дизайна», «учиться Photoshop», «курс Figma бесплатно»
Горячий спрос уже сформирован — им нужен только
бесплатный оффер
Видео по темам «уроки Photoshop», «обзор профессии
Обучающий формат совпадает с продуктом, объявления не
YouTube (видеосеть)

5.

Группа объявлений 1 — холодная аудитория
Оффер: бесплатный старт в профессии • CTA: «Записаться бесплатно»
Текстовое объявление №1
Баннер (адаптивный, РСЯ)
Заголовок: "Бесплатные курсы графического дизайна"
Крупный заголовок: "Начни в дизайне бесплатно"
Заголовок 2: "Photoshop и Figma — с нуля"
Подзаголовок: "Курс графического дизайна — старт без
опыта и оплаты"
Текст: "Освойте дизайн с нуля: реальные программы,
практика на бесплатных занятиях. Без опыта и вложений.
Запишитесь, пока открыт набор в группу."
Отображаемая ссылка: netology-kurs.ru/курсы-бесплатно
Визуал: макет курса (мокап ноутбука с интерфейсом
редактора), контрастная кнопка "Записаться бесплатно"
Логотип: да • CTA-кнопка: "Записаться бесплатно"
Логика: снимаем два барьера сразу — «платно» и «сложно». CTA без
обязательств.

6.

Группа объявлений 2 — ретаргетинг
Оффер: завершить начатое + дедлайн набора • CTA: «Продолжить обучение»
Текстовое объявление №2
Баннер (адаптивный, ретаргетинг)
Заголовок: "Вы смотрели программы курсов"
Заголовок: "Ваша группа уже собирается"
Заголовок 2: "Осталось сделать один шаг"
Подзаголовок: "Запись на бесплатный курс закрывается
скоро"
Текст: "Выбранный курс всё ещё ждёт вас. Набор в
ближайшую группу закрывается скоро — успейте записаться
бесплатно."
Отображаемая ссылка: netology-kurs.ru/#programs
Визуал: прогресс-бар «вы прошли 50% пути к профессии»,
кнопка "Продолжить обучение"
Логика: тёплой аудитории не продаём продукт — продаём действие
«вернуться и записаться».

7.

Ретаргетинг: списки из Яндекс Метрики
Делим тёплую аудиторию по глубине интереса — у каждой свой креатив
Список 1: Все посетители сайта за 30 дней
Креатив и логика: Широкий охват, мягкое напоминание (объявление №2, баннер «группа собирается»)
Список 2: Смотрели страницу #programs / программы курсов
Креатив и логика: Наибольший интерес: показываем карточку конкретной программы и CTA «Продолжить обучение»
Список 3: Начали регистрацию, но не завершили
Креатив и логика: Самая горячая точка: напоминание с дедлайном «набор закрывается»
Правило: период хранения списков 30 дней, исключаем конверсии (уже записавшихся) с помощью цели в Метрике.

8.

Реализация в Яндекс Директе (теория)
• Тип кампании: «Товары и цены» → Smart-баннеры не используем; основа — кампания «Текстово-графические объявления» с
адаптивными объявлениями в РСЯ.
• Цели в Метрике: «посещение страниц программ», «регистрация на курс» — конверсии учитываются в оптимизации и ретаргетингсписках.
• Стратегия: неделя 1–2 — «Оптимизация кликов» (сбор данных), далее — «Оптимизация конверсий» по цели «регистрация».
• Минус-фразы: «платно», «вакансии», «реферат», «диплом купить» — отсекаем нецелевой трафик.
• Чистка площадок: еженедельно отключаем сайты с CTR ниже 0,3% при расходе от 100 ₽.
• Структура: 2 группы объявлений — холодная (РСЯ по интересам и поиску) и ретаргетинг-группа с повышенной ставкой.

9.

KPI и план оптимизации
CTR РСЯ
Конверсия сайта в заявку
CPL (цена заявки)
Охват
≥ 0,5–1%
2–5%
≤ 150–300 ₽
300 000 показов/мес
План оптимизации:
• Первая неделя: смотрим CTR креативов, отключаем худшие варианты (менее 70% от среднего).
• Вторая неделя: запускаем A/B-тест заголовков («бесплатно» vs «с нуля до сертификата»).
• Еженедельно: пересборка списков ретаргетинга, проверка расхода по сегментам, чистка площадок.
• Месяц: сводим CPL по сегментам, перераспределяем бюджет в пользу группы с лучшей ценой заявки.

10.

Выводы
• Бесплатный оффер — сильнейший УТП продукта: он снимает страх первого шага и делает CTA честным.
• Сегментация по «боли» (смена профессии / молодёжь / тёплая аудитория) точнее, чем по демографии.
• Ретаргетинг — самый дешёвый источник заявок: им нужен не новый оффер, а повод вернуться.
• Кампания масштабируема: проверенные креативы и сегменты можно переносить на платные программы.