4.42M

Категория:

Маркетинг

Академия Belhard. Контекстная реклама

1.

«Полный практический курс
интернет-маркетинга»
Академия BELHARD
Автор: Исаенко Виталий
1

Программа занятия:
“Контекстная реклама”
1.Недостатки и преимущества контекстной
рекламы
2.Принципы работы контекстной рекламы
3.Этапы создания кампаний контекстной рекламы
4.Создание эффективных объявлений
5.Работа с Google Adwords
6.Работа с Яндекс.Директ
7.Инструменты управления кампаниями
2

3.

Контекстная реклама
Контекстная реклама (далее «КР») - объявления,
которые показываются в ответ на конкретный
запрос пользователя в поисковой системе, а также
в виде рекламы на тематических интернет-сайтах,
входящих в рекламную сеть, нажав на
заинтересовавшее его контекстное рекламное
объявление, пользователь переходит на сайт
компании.
3

4.

Основные рекламные системы КР
Яндекс.
Google.
(Яндекс Директ)
(Google ADS)
4

5.

Контекстная реклама: плюсы и минусы
+
+
+
+
+
+
-
ПЛЮСЫ
Мгновенный результат
Не нужна оптимизация сайта
Холодный трафик конвертировать
в горячий или в клиента
максимально точный охват ЦА
Точная аналитика
Минусы
Постоянно платить за клики
Навязчивость
Высокая стоимость клика в
некоторых нишах

6.

7.

Контекстная реклама
Поисковая
Баннерная
•Реклама на сайтахпартнерах
•Показываемся исходя из
прошлых запросов
(контекстный таргетинг)
•Поведения в интернете
(поведенческий)
•Или посещения сайта
(ремаркетинг)
•Показываемся исходя из
запроса (ключевого
слова), который написал
пользователь
7

8.

Виды рекламных объявлений
Текстовые
Поисковая
Баннерная
Графические
Видеообъявления
8

9.

Поисковые запросы по типу
соответствия
Поисковая
Точное
Фразовое
[купить мобильный
телефон]
“купить мобильный
телефон”
9
Баннерная
Широкое
купить мобильный телефон

10.

Поисковые запросы
по типу соответствия
Поисковая
Баннерная
Модификатор
Широкого соответствия
+купить +мобильный +телефон
10

11.

Широкое соответствие
Поисковая
Баннерная
+купить +мобильный +телефон
При широком соответствии реклама будет показана, если в поисковом запросе
есть все слова из ключевой фразы в любой словоформе (синонимы, близкие по
значению слова и похожие поисковые запросы будут считаться совпадением) в
11
любом порядке.

12.

Фразовое соответствие
Поисковая
Баннерная
+купить +мобильный +телефон
Если заключить ключевую фразу в кавычки, то реклама будет показываться, только
если поисковый запрос содержит всю фразу целиком (до и после неё могут быть и другие
слова). При этом важен порядок слов
12

13.

Точное соответствие
Поисковая
Баннерная
+купить +мобильный +телефон
Если заключить ключевую фразу в квадратные скобки, то реклама будет
показываться, только если поисковый запрос содержит всю фразу целиком и
13
ничего кроме неё, а также по близким вариантам ключевых слов.

14.

Модификатор широкого соответствия
Поисковая
Баннерная
+купить +мобильный +телефон
При использовании модификатора реклама будет показана во всех тех же случаях, что и
при широком соответствии, кроме тех, когда запрос
содержит синонимы и близкие по
14
значению слова или по смыслу вопросы.

15.

Подбор ключевых слов
Яндекс. Wordstat;

Поисковая
Баннерная
Google Планировщик запросов;

Spywords

+купить +мобильный +телефон
аши знания
Н
(сленг и т.д.);
Сторонние сервисы/анализ конкурентов (
https://serpstat.com/)
15

16.

Контекстная реклама Google
Рекламные блоки выше
поисковой выдачи
Рекламные блоки снизу
поисковой выдачи
Поисковая
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
16

17.

Контекстная реклама Яндекс
Рекламные блоки выше
поисковой выдачи
Рекламные блоки снизу
поисковой выдачи
Поисковая
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
17

18.

РСЯ Рекламная сеть Яндекс
Поисковая
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
18

19.

КМС Контекстно-медийная сеть
Поисковая
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
19

20.

Мобильная реклама Яндекс
Поисковая
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
20

21.

Мобильные приложения
Поисковая
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
21

22.

Ремаркетинг /ретаргетинг
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
22

23.

Ремаркетинг /ретаргетинг
емаркетинг — технология Google AdWords, которая
Р
позволяет возвращать пользователей на сайт, который
они ранее посетили. Им будет показываться реклама
на сайтах КМС (контекстно-медийнаяБРеаннерная
сеть) и
напоминать о том, что они искали.
+купить +мобильный +телефон
етаргетинг — технология Яндекс.Директа, которая
Р
позволяет транслировать рекламные объявления на
сайтах РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) либо уже
подобранной аудитории, либо тем, кто посетил сайт и
23
совершил там определенное
действие.

24.

Медийная реклама
Статичные или динамичные баннеры, содержащие
текст, графику или анимацию, которые
показываются в специально отведенных местах на
БРеаннерная
сайтах, входящих в КМС Гугла.
+купить +мобильный +телефон
24

25.

RTB
RTB (Real Time Bidding) — это технология, которая позволяет проводить аукцион по
продаже рекламных показов за те доли секунды, пока человек открывает веб-страницу.
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
25

26.

RTB
У RTB-технологии есть преимущества для всех
участников процесса. Рекламодатели получают
возможность решить свою задачу (например, по
БРеаннерная
увеличению рекламного охвата или оптимизации
цены за показ), ведь они покупают не просто
+купить +мобильный +телефон
рекламное место,
а целевую аудиторию — причем
по приемлемой для себя цене. Рекламные площадки
увеличивают доходы, так как продают показы по
аукционному принципу. А пользователь видит
рекламу, отобранную в соответствии с его
26
интересами.

27.

Цель -> Показатели
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
27

28.

Программа занятия:
“Контекстная реклама”
1.Недостатки и преимущества контекстной
рекламы
2.Принципы работы контекстной рекламы
3.Этапы создания кампаний контекстной
рекламы
4.Создание эффективных объявлений
5.Работа с Google Adwords
6.Работа с Яндекс.Директ
7.Инструменты управления кампаниями
28

29.

Этапы создания контекстной рекламы
Яндекс. Wordstat;

1.
Подбор ключевых
слов
oogle Планировщик
G
БРеаннерная
запросов;
http://www.key-collector.ru/

+купить +мобильный +телефон
Слово*б

29

30.

Этапы создания контекстной рекламы
Для чего нужен?

1.
Подбор ключевых
слов
тобы четко обозначить и выделить
Ч
нашу целевую аудиторию.
БРеаннерная
+купить +мобильный
+телефон
ВАЖНО!
Прогноз Бюджета
ыбираем как можно точнее КЗ,
В
нам не нужны неконвертирующиеся
запросы.
30

31.

Минус-слова
Слова, при наборе которых, ваши объявления не
1.
будут показываться.
Подбор ключевых
слов
БРеаннерная
Как их найти?
+купить +мобильный +телефон
1.Общие списки слов;
2.Ручной мониторинг и составление;
3.Работа с аналитикой.
31

32.

Этапы создания контекстной рекламы
https://serpstat.com/
2.
Анализ конкурентов
https://spywords.ru/
Semrush.com БРеаннерная
direct.yandex.by
+купить +мобильный +телефон
32

33.

Этапы создания контекстной рекламы
2.
Анализ конкурентов
зучаем конкуренцию в различных
И
направлениях;
БРеаннерная
тстраиваемся от конкурентов (привет
О
УТП!) через объявление.
+купить +мобильный +телефон
33

34.

Этапы создания контекстной рекламы
3.
Подбор посадочных
страниц
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
34

35.

Этапы создания контекстной рекламы
4
Создание объявлений
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
35

36.

Настройки таргетинга
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
36

37.

Аналитика + изменения
Что анализируем?
CTR, конверсию по КЗ, доходность по
БРеаннерная
группе запросов и т.д… ЭФФЕКТИВНОСТЬ!
Что изменяем?
+купить +мобильный +телефон
Запросы, объявления, посадочную страницу,
цену и т.д.
37

38.

Utm-метки
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
38

39.

Utm-метки
https://tools.yaroshenko.by/utm.php
https://tilda.cc/ru/utm/
+купить +мобильный +телефон
39
БРеаннерная

40.

Проверяем себя
https://checklists.expert/checklist/3526-etapyrazrabotki-kontekstnoy-reklamy
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
40

41.

42.

Как выглядит объявление
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
42

43.

Правила для объявлений
облюдайте количество символов как в заголовке
С
объявления, так и в его тексте;
БРеаннерная
е размещайте контактные данные (телефон,
Н
Email, Icq) в тексте или заголовке объявления;
+купить +мобильный +телефон
Соблюдайте правила русского языка;

е пишите слова с ЗАГЛАВНЫХ БУКВ, кроме
Н
товарных знаков и аббревиатур;
43

44.

Правила для объявлений
е используйте названия чужих брендов и торговых
н
марок;
соблюдайте закон о рекламе;

БРеаннерная
екламный текст должен соответствовать ключевому
р
+купить +мобильный +телефон
слову и содержанию страницы сайта, на которую ведет
ссылка с объявления;
запрещено некорректное сравнение с конкурентами;

еобходимо использовать только стандартные символы
н
и знаки препинания;
44

45.

Правила для объявлений
запрещено использовать превосходную степень при
описании товара/услуги (чтобы написать, что ваш товар
лучший, необходимо подтверждение этого факта от третьих
БРеаннерная
лиц);
указанные акции/скидки/цены

должны быть действительны;
+купить +мобильный +телефон
кроме общих правил, каждый сервис выдвигает свои
требования.
45

46.

Правила для объявлений
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
46

47.

Запрещенные тематики
https://yandex.ru/support/direct/moderation/
restricted-categories.html
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
47

48.

Заголовок
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
48

49.

Заголовок объявления
Заголовок обязан привлекать внимание, именно
от заголовка зависит прочитает объявление
БРеаннерная
человек или нет.
Сделайте заголовок
интригующим,
+купить +мобильный
+телефон
притягивающим внимание, побуждающим к
прочтению.
Обязательно включите ключевое слово/фразу!
49

50.

Текст объявления
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
50

51.

Текст объявления
описывайте преимущества своего продукта/услуги или доп
выгоды ;
текст должен быть лаконичным и конкретнымБРеаннерная

;
спользуйте информацию об акциях, скидках, специальных
и
+купить +мобильный +телефон
предложениях с ограниченным сроком действия ;
спользуйте слова, привлекающие к себе внимание (скидка,
и
распродажа, недорого, бесплатно, легко, невероятно и т. д.) ;
51

52.

Текст объявления
задайте вопрос в заголовке, а в тексте дайте на него ответ ;

используйте в тексте объявления ключевые запросы ;

БРеаннерная
старайтесь писать всегда правду и только правду ;

показывайте цену на товар/услугу ;

+купить +мобильный +телефон
внесите в текст эмоциональную окраску и побудите человека
к действию ;
используйте в описании цифры, если это возможно.

52

53.

Текст объявления
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
53

54.

CTR. Важен в PPC?
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
54

55.

Важность CTR в PPC
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
55

56.

Показатель качества (QS)
Quality Score – от 1 до 10. Чем выше QS, тем
меньше цена за клик.
БРеаннерная
+купить +мобильный +телефон
56

57.

Как поднять CTR?
Ключевая фраза в заголовке;

Информация о доставке;

БРеаннерная
Преимущества (не вода);

+купить +мобильный +телефон
CTA (Призыв к действию);

Детализация групп объявлений;

Гарантия/сертификаты;

Триггеры (Скидка/спец цена/бесплатно).

57