Бизнес-модель

1. Построение бизнес-модели

Основы предпринимательства

2. 1.1. Для чего нужна бизнес-модель

«По-настоящему
успешный
предприниматель
руководствуется не интуицией, а простой,
понятной и изящной теорией основ своего бизнеса»
Питер Друкер, американский экономист,
публицист, педагог
2 | Построение бизнес-модели

3. 1.1. Для чего нужна бизнес-модель

…Структурирование и наглядное
представление деятельности
компании,
Бизнес-модель
отражающие взаимосвязь
элементов бизнеса,
во имя достижения цели.
3 | Построение бизнес-модели

4. *ТЕХНОПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО — это создание нового бизнеса, в основу устойчивого конкурентного преимущества которого положена

инновационная
высокотехнологичная (наукоёмкая) идея.
4 | Построение бизнес-модели

5.

5 | Построение бизнес-модели

6. Примеры успешных технологических предпринимателей

•Стив Джобс
•Марк Цукерберг
•Сергей Брин
•Дорси, Джек
•Давид Ян
•Евгений Касперский
•Сергей Белоусов
•Ратмир Тимашев
6 | Построение бизнес-модели

7. 1.2. Шаблон бизнес-модели по А.Остервальду

КП
Ключевые
партнеры
КД
Ключевые
виды
деятельности
КР
Ключевые
ресурсы
СИ
Структура издержек
7 | Построение бизнес-модели
ЦП
Ценностные
предложения
ВК
Взаимоотно
шения с
клиентами
ПС
Потребительс
кие сегменты
КС
Каналы
сбыта
ПД
Потоки поступления доходов

8. Элементы ценности товаров и услуг

Снижение риска
Дизайн
Новизна
Доступность
Бренд/Статус
Производительность
Изготовление на заказ
«Аутсорсинг»
ЦЕНА
Уменьшение расходов
Удобство/применимость
8 | Построение бизнес-модели

9. Каналы сбыта

Информацио • Как мы повышаем
осведомленность?
нный
Оценочный
• Как мы помогаем клиентам оценивать ценностные
предложения нашей компании?
Продажный
• Каким образом мы предоставляем
клиентам возможность приобретения
определенных товаров и услуг
Доставка
• Как мы доставляем
клиентам наши
предложения ?
Постпродажный
Каналы сбыта
9 | Построение бизнес-модели
• Как мы обеспечиваем
клиентам
постпродажное
обслуживание

10. Взаимоотношения с клиентами

Персональная
поддержка
Особая
персональная
поддержка
Самообслуживание
10 | Построение бизнес-модели
Автоматизированное
обслуживание
Сообщества
Совместное
создание

11. Потоки доходов/ценообразование

Продажа
активов
Аренда/рента/
лизинг
Плата за
использование
Лицензии
Брокерские
проценты
Оплата
подписки
Реклама
11 | Построение бизнес-модели

12. Ключевые виды деятельности

Производство /
услуги
Платформы/ Сети/
Инфраструктура
Разрешение проблем
12 | Построение бизнес-модели

13. Структура издержек

Ориентация на издержки
Ориентация на ценность
Зависящие/постоянные
13 | Построение бизнес-модели

14. Три основные формы бизнеса

Ориентация на Ориентация на Ориентация на
инновации
клиентов
инфраструктуру
Экономика
Ранний выход на рынок
позволяет устанавливать
более выгодные цены и
занимать большую долю
рынка;
Главное - скорость
Высокие
затраты
на
привлечение
клиентов
требуют высокой доли
продуктов
фирмы
в
расходах
потребителей.
Главное – экономия на
масштабе
Высокая
доля
фиксированных цен делает
необходимым
большие
объемы производства ради
снижения затрат на единицу
продукции;
Главное – экономия на
масштабе
Конкуренция
Битва за таланты; вход на
рынок достаточно прост;
процветают
многочисленные мелкие
игроки
Битва за ассортимент;
доминируют
немногочисленные
крупные компании
Битва
за
масштаб;
консолидация; доминируют
немногочисленные крупные
компании
Стратегия
Ориентация
на
сотрудников; повышенное
внимание к творческим
личностям
Ориентация на услуги;
мышление
по
типу
«клиент всегда прав»
Ориентация на издержки;
упор на стандартизацию,
предсказуемость
и
эффективность
деятельности
14 | Построение бизнес-модели

15. 2.1 Шаблон стратегической карты

Финансы
Стратегия
производительности
Клиенты
Характеристика
продукта
Процессы
Производств
енный
менеджмент
Обучение и
развитие
Человеческий
капитал
15 | Построение бизнес-модели
Стратегия роста
Имидж
Взаимоотношения
Управление
клиентами
Инновацио
нные
процессы
Информационные
капитал
Законодательн
ые и
социальные
процессы
Организационный
капитал

16. 3. Шаблон бизнес-модели по А. Остервальду

16 | Построение бизнес-модели

17. ПРАКТИКУМ Метод «Слияние несовместимого» ЗАДАНИЕ: нужно взять две случайных вещи/технологии: одно из сферы сервиса/технологий,

другое — бытовой предмет , например, соединить
«Зонт» и «Bluetooth» или «Кроссовки» и «Подписка».
РЕЗУЛЬТАТ:должна получиться бизнес-модель.
Например, зонт со встроенным датчиком потери, который присылает
уведомление на телефон, или сервис аренды кроссовок по подписке для тех,
кто хочет менять имидж каждую неделю без лишних затрат.
17 | Построение бизнес-модели

18. ПРАКТИКУМ Метод «СТУД _ЧЕК» ЗАДАНИЕ: вспомните, что студентов раздражает больше всего в повседневной рутине (очередь в

ПРАКТИКУМ
Метод «СТУД _ЧЕК»
ЗАДАНИЕ:вспомните, что студентов раздражает больше всего в
повседневной рутине (очередь в столовой, холодный кофе, долгое ожидание
автобуса, неудобное приложение банка).
Выберите одну «боль» и придумайте, как её можно «облегчить» и
монетизировать.
ПРИМЕР: приложение для предзаказа еды в универской столовой к началу
перемены.
18 | Построение бизнес-модели

19. ТЕСТ «Какой вид бизнеса вам подходит?»

19 | Построение бизнес-модели

20.

20 | Построение бизнес-модели

21.

21 | Построение бизнес-модели