Экономическая эффективность проведения маркетинговых акций по продвижению товаров аптечного ассортимента

1.

ФГБ ПОУ «ПМК» Минздрава России
Экономическая эффективность проведения
маркетинговых акций по продвижению товаров
аптечного ассортимента
Выполнил: Маштаков О.О.,
студент группы 13Ф-2,
специальности Фармация
Руководитель: Сафонов А.Г

2.

Бурный рост количества аптек в нашей стране
за последние годы обостряет конкуренцию на
фармацевтическом рынке и
вызывает
необходимость
поиск
новых
методов
стимулирования продаж.

3.

Объект исследования: система сбыта в аптечной
организации.
Предмет исследования – акции по стимулированию
сбыта в аптечной организации.

4.

Цель – определение путей повышения
эффективности акций по стимулированию
сбыта в аптечной организации.

5.

Методы исследования:
Теоретический: анализ литературного источника.
Практические: анализ акций проводимых в аптечной
организации.
Математико – статистический анализ.
Задачи:
Провести анализ акций по стимулированию сбыта в
аптечной организации;
Разработать предложения по повышению
эффективности акций по стимулированию сбыта в
аптечной организации.

6.

Базой опытно - практической работы является
аптека № 380 ООО «Вита».

7.

Накопительная система скидок

8.

Акция «Скидка 15%»

9.

Изменение
спроса
на
товары
аптечного
ассортимента «до» и «во время» акции в аптеке
30
24
25
22
20
упаковки
20
14
15
12
10
11
10
7
5
0
Подгузники Хаггис Подгузники Хаггис Дезодорант Рексона Дезодорант Рексона
ультра комфорт для ультра комфорт для Мен 50 мл. део – 150 мл. део – спрей
девочек
мальчиков
ролл. Кобальт
без запаха
до акции, март
акция , апрель

10.

Акция «Товар месяца»

11.

Изменение спроса на препараты «до» и «во
время» акции «Товар месяца» в аптеке №380 ООО
«Вита»
40
36
35
32
29
28
30
24
25
20
15
15
16
18
15
15
10
5
0
Амизон таб. 0,25
№20
Вольтарен Эмульгель Глицин таю. 110 мг. Пензитал таб. № 20 Мкльтивита плюс
2% 50 г.
№ 50 БАД
таб. Без сахара № 20
до акции, март
акция, апрель

12.

Акция «Подарок при покупке»

13.

Изменение спроса на VICHY «до» и «во время» акции
25
20
15
в 4 раза
20
10
5
5
0
до акции, март
акция, апрель

14.

Выводы
Исследование показало, что повышения эффективности акций по
стимулированию сбыта можно достичь, если проводить акции после
тщательного анализа условий, постановки цели и оптимального выбора
типа стимулирования.
Только заблаговременное планирование и своевременное проведение
акции позволяет получить желаемые результаты.
Также следует составлять длительные программы стимулирования сбыта
с применением многоступенчатых акций.
Необходимо отметить, что в российских аптеках не уделяется должного
внимания качеству персонала. Особое внимание предлагается обратить
на мотивацию первостольников, так как от их умения контактировать с
покупателем во многом зависит эффективность продаж.
Таким образом, можно отметить, что высокой эффективности акций по
стимулированию
сбыта
можно
добиться
лишь
с
высоко
профессиональным персоналом и грамотным планированием комплекса
мероприятий по стимулированию сбыта и каждой акции в отдельности