Анализ и эффективность рекламной деятельности аптечного предприятия

1. Выпускная квалификационная работа Анализ и эффективность рекламной деятельности аптечного предприятия.

Государственное бюджетное профессиональное
образовательное учреждение
«ЧЕЛЯБИНСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ»
Выпускная квалификационная работа
Анализ и эффективность рекламной
деятельности аптечного предприятия.
Выполнила Нажметдинова Г.Р
Руководитель: Михальченко Е С.
Челябинск
2017 г.

2.

Характеристика базы исследования
Исследования проводилась на базе аптеки №139
АО Областной аптечный склад» в г. Кыштым.
Это одна из крупнейших аптечных сетей Южном Урале.
Аптека№ 139 относится к Челябинскому направлению.
Аптека №139 АО»ОАС» находиться по адресу г.
Кыштым, ул. Республики 8.
Отделы аптеки:
- Отдел готовых лекарственных средств отпускаемых, по
рецепту и без рецепта врача;
- Отдел открытой выкладки;
-Отдел запасов.

3. Актуальность исследования:

Реклама является движущей силой торговли, в том числе и в
аптеках. Эффективная рекламная деятельность является
одним из основополагающих факторов для развития
фармацевтического рынка.
Цель исследования:
изучение влияния рекламной деятельности аптечного
предприятия на объем продаж.

4. Задачи исследования:

1. Обобщить теоретический материал по теме
исследования.
2. Изучить особенности рекламной деятельности
3. Разработать рекомендации аптеке по увеличению спроса
на препараты.

5. Объект исследования:

Технологии рекламы в аптечной организации.
Предмет исследования:
Виды рекламы, используемые в аптеке АО «ОАС» Областной
Аптечный Склад. Аптека № 139.
Гипотеза исследования:
Рекламная деятельности будет способствовать увеличению
объема аптечных продаж.

6. Методы исследования:

Теоретические: анализ и синтез исследовательского
материала, изучение литературы и других источников.
Практические: анкетирование, наблюдение.

7.

Отношение к рекламе покупателей в аптеке.
13%
25%
Положительно
62%
Отрицательно
Нейтрально
Вывод:- положительно 62%,- отрицательно 25%,- нейтрально 13%.

8.

Влияние рекламы (СМИ) газета (« Кыштымский рабочий») на продажу
аптечного товара.
100%
90%
80%
70%
60%
50%
88%
40%
100%
30%
20%
10%
0%
Апрель
Май
Вывод: продажа препарата увеличилась на 12%.
Кагоцел

9.

Увеличение продаж при проведении акции.
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
100%
92%
Воскресные дни при
проведение акции
Воскресные дни до акции
Вывод: По воскресным дням продажи возросли на 8%.

10.

Рост объема продаж в дни проведения Промо Акции «Скидки пенсионерам».
120%
100%
80%
60%
Промо акция
100%
40%
20%
40%
0%
Вывод: Эффект от данной акции составляет около 60% от объема продаж.

11.

Влияние скидки 15% на препарат « Креон » на увеличение объема продаж.
140%
120%
100%
80%
60%
115%
100%
40%
20%
0%
Продажа до акции
Вывод: Объем продаж возрос на 15%.
Продажа после акции

12.

Анализ структуры выкладки товаров.
28%
Неправильная
выкладка
Правильная
выкладка
72%
Вывод: Правильная выкладка составила 72% и неправильная 28%.

13.

Структура влияния мерчандайзинга на выбор аптеки посетителям.
5%
15%
54%
26%
Удобное
расположение
Ассортимент
медикаментов
Доступная цена
Обслуживание
Вывод: удобное расположение аптека - 54%, ассортимент медикаментов- 26%,
доступная цена- 15%, и обслуживание- 5%.

14.

Влияние цены на выбор медицинского товара.
10%
100-250 руб
30%
50-100 руб
60%
250 руб
Вывод: 60% опрошенных готовы заплатить за медицинский товар- от 100 до
250 руб, 30% - от 50 до 100 руб, и 10% свыше 250 рублей.

15. Заключение.

Таким образом, по результатом исследования гипотеза
о том, что рекламная деятельность будет способствовать
увеличению объема аптечных продаж, подтвердилась.
Рекомендации аптеке:
1.Для увеличения объема продаж следует проводить ранее
разработанные промоакции, ввести новые скидки выходного
дня на определенную группу товаров.
2.Следить за правильной выкладкой товаров.
3.При формировании ассортимента ориентироваться на
лекарственные средства в ценовом диапазоне до 250 рублей.