Специальный комплекс по уходу за детьми

1.

Специальный комплекс по уходу за детьми

2. Обзор рынка

1.
В последние годы наблюдается всплеск рождаемости, доля детского населения России – 16%.
2.
Рынок детских товаров динамично развивается и растет +10% в год, не подвержен влиянию кризисов
3.
В детской категории присутствуют следующие игроки:
Ушастый Нянь (средний ценовой сегмент)
Persil Sensitive (высокий ценовой сегмент)
Tide Детский (средний ценовой сегмент)
Детская категория не представлена должным образом:
На рынке нет зонтичного бренда, кроме Ушастого Няня; он в среднем ценовом сегменте, так как обладает средними
потребительскими свойствами.
«Я Родился» - специальный комплекс для детей, зонтичный бренд, обладает высокими
потребительскими свойствами.
2

3. Обзор рынка

В различных категориях товаров бытовой химии детские товары потребляются всей семьей, так как детская
продукция безопасна, гипоаллергенна, качественна.
«Я Родился» - бренд не только для детей с первых дней жизни, это семейный бренд, для семьи мы
предлагаем лучшее.
Потенциал роста для всех категорий: до 20%:
Стиральный порошок - в 2 раза
Гели для стирки - в 4 раза
Жмс для посуды - в 10 раз
3

4. Специальный комплекс по уходу за детьми С Первых Дней Жизни

«Я Родился» - зонтичный бренд с высокими потребительскими свойствами
4

5.

Высокие потребительские свойства
СМС
Я Родился
Моющая
способность
Дозировка на
стирку
Кол-во
стирок смс
2,4 кг
Ассортимент
Гипоаллергенный
без консервантов
без красителей
без агрессивных отдушек
Наличие
фосфатов
Ассортимент
Иностранные
конкуренты
>
100%
50%
100гр
150гр
24
18
white, color
white
Я Родился
Отечественный
конкурент
нет
есть
white, color
white
5

6.

Высокие потребительские свойства
ЖМС для посуды
Средство для
мытья детской
посуды, овощей
и фруктов
Моющая
способность
(дозировка 1г/л)
Полностью смывается
водой (специальный
компонент easywet)
Экстракт ромашки
смягчает и
увлажняет кожу рук
Я Родился
Иностранные
конкуренты
есть
нет
Я Родился
Отечественный
конкурент
>
30-32
тарелки
22-24 тарелки
Гипоаллергенный
без консервантов
без красителей
без агрессивных отдушек
6

7.

Высокие потребительские свойства
ЖМС для стирки
Я Родился
Иностранные
конкуренты
>
Моющая способность
Гель с кондиционирующей
добавкой (эффект стирки с
кондиционером)
100%
85%
есть
нет
Я Родился
Отечественный
конкурент
>
Моющая способность
2в1: Для
цветного и
детского
белья
Гипоаллергенный
без консервантов
без красителей
без агрессивных отдушек
Дозировка на 1 стирку
Количество стирок
Гель с кондиционирующей
добавкой (эффект стирки с
кондиционером)
100%
72%
75мл
135мл
20 стирок/1,5л 9 стирок/1,2л
есть
нет
7

8.

Высокие потребительские свойства
Кондиционер для стирки
Дозировка на 1
стирку
Количество
стирок
Дозировка на 1
стирку
Количество
стирок
Натуральные экстракты
ромашки и лаванды
Дозировка на 1
стирку
Количество
стирок
Я Родился
Иностранный
конкурент 1
30мл
45мл
33 стирки/1л
22 стирки/1л
Я Родился
Иностранный
конкурент 2
30мл
35мл
33 стирки/1л
29 стирок/1л
Я Родился
Отечественный
конкурент
30мл
90мл
33 стирки/1л
13 стирок/1,2л
8

9.

Высокие потребительские свойства
Крем - Мыло
Крем с маслом зародышей
пшеницы
Гипоаллергенный
Без консервантов и
красителей
Без агрессивных
отдушек
Инновации в
производстве:
технологии
непрерывного
омыления и
многоступенчатая
система очистки
Натуральные экстракты
растений
БЕЗ ОТДУШКИ
9

10. Высокое позиционирование

Высокий ценовой сегмент гарантирует высокие потребительские свойства
и качества.
Высокий уровень качества – основной фактор выбора, гарантирующий
высокий уровень лояльности потребителя, удовлетворение от покупки и
генерирующий повторную покупку.
У потребителей есть потребность в высококачественном продукте,
который присутствует во всех товарных группах, мы нацелены на
удовлетворение потребительского спроса.
10

11.

Выгоды и преимущества
1. На рынке нет зонтичного бренда, удовлетворяющего потребность покупателя в
высоком качестве
«Я Родился» - специальный комплекс для детей, в который входят:
•стиральный порошок
•гель для стирки
•кондиционер для белья
• туалетное мыло
•средство для мытья детской посуды, овощей и фруктов
«Я Родился» - зонтичный бренд, обладает высокими потребительскими
свойствами
2. Активная рекламная поддержка на ТВ и в Интернете
•ТВ: Ролик 5’ и 10’ в эфире с июля на основных федеральных каналах;
рекомендация в детских программах
•Интернет: контекстная реклама, рекомендации на форумах и блоггеров,
баннеры, страницы в социальных сетях
11

12.

Выгоды и преимущества
3. Трейд маркетинговые активности
Гарантированный спрос и гарантированный сбыт!
12

13. ТВ-реклама

В эфире: с июля по сентябрь 2015
Каналы: Россия 1, 5 Канал, Звезда, Рен ТВ, СТС, НТВ, Домашний
Суммарное GRP: 1200 в месяц
13

14. Ценовое позиционирование

Наименование
СМС
ЖМС для стирки
Кондиционер
ЖМС для посуды
ТМ
Ассортимент, гр.
Цена за шт.
Цена за тн.
СМС Я Родился для белого 400
72,00
180 000
СМС Я Родился для белого 2400
348,00
145 000
СМС Я Родился для белого 4000
520,00
130 000
СМС Я Родился Color 400
72,00
180 000
СМС Я Родился Color 2400
348,00
145 000
СМС Я Родился Color 4000
ЖМС для стирки Я родился для белого и цветного 1500
520,00
130 000
405,00
270 000
ЖМС для стирки Я родился С кондиционером 1500
405,00
270 000
Кондиционер для белья Я родился Ромашка 1000
136,50
136 500
Кондиционер для белья Я родился Лаванда 1000
136,50
136 500
Я родился для детской посуды 500
72,00
144 000
Я родился для детской посуды, овощей и фруктов 500
72,00
144 000
ТМ Я родился Оригинальное 100
29,64
296 400
ТМ Я родился Ромашка 100
29,64
296 400
ТМ Я родился Алоэ Вера 100
29,64
296 400
ТМ Я родился Оригинальное 180
51,57
286 500
ТМ Я родился Ромашка 180
51,57
286 500
ТМ Я родился Алоэ Вера 180
51,57
286 500
14

15. Цели по продажам клиента

15

16.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
16