Современная концепция маркетинга

1. Основы маркетинга

1
ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА
лекции – 16 часов
практические занятия – 16 часов для ЭКТ (32 часа для ИТС)
Прима Яна Геннадьевна
к.э.н., доцент кафедры МиУП

2. Формируемые компетенции

2
Формируемые компетенции
• ОК-3 Способность использовать основы
экономических знаний при оценке эффективности
результатов деятельности в различных сферах
• ОК-3.3 Способность участвовать в продвижении
продукции на товарные рынки

3. Модуль 1. Современная концепция маркетинга

3
МОДУЛЬ 1.
СОВРЕМЕННАЯ КОНЦЕПЦИЯ
МАРКЕТИНГА

4. Тема 1. содержание маркетинговой функции

4
ТЕМА 1. СОДЕРЖАНИЕ
МАРКЕТИНГОВОЙ ФУНКЦИИ
Понятие маркетинга. Концепции маркетинга. Основная задача
маркетинга. Функции маркетинга. Инструменты маркетингового
управления (5P, маркетинг-микс). Виды маркетинга.

5. Понятие маркетинга

5
Понятие маркетинга
Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на
удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
(Ф.Котлер)
Профессор международного маркетинга
Высшей школы менеджмента Дж.
Л.Келлога при Северо-Западном
университете США.
Получил степень магистра экономики в
Чикагском университете и степень
доктора философии.
13 марта 2014 Филип Котлер был
удостоен степени почётного доктора
Российского экономического
университета имени Г. В. Плеханова

6.

6
Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чеголибо
Потребность - нужда, принявшая специфическую
форму в соответствии с культурным уровнем и
личностью индивида
Запрос - это потребность, подкрепленная
покупательной способностью

7.

7
Товар - все, что может удовлетворить потребность или
нужду и предлагается рынку с целью привлечения
внимания, приобретения, использования или
потребления
Сделка -коммерческий обмен ценностями между двумя
сторонами
Рынок совокупность существующих и потенциальных
покупателей товара

8. Концепции маркетинга (Ф.Котлер)

8
Концепции маркетинга (Ф.Котлер)
1.
2.
3.
4.
5.
Концепция совершенствования производства
Концепция совершенствования товара
Концепция интенсификации коммерческих усилий
Концепция маркетинга
Концепция социально-этичного маркетинга
Маркетинг - в широком смысле - философия управления, согласно
которой разрешение проблем потребителей путем эффективного
удовлетворения их запросов, ведет к успеху организации и приносит
пользу обществу.

9. Виды спроса – задачи маркетинга

9
Виды спроса – задачи маркетинга
Основная задача маркетинга – воздействие на уровень,
время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало
организации в достижении поставленных целей
• Полноценный спрос – поддерживающий маркетинг
• Падающий спрос – ремаркетинг
• Нерегулярный спрос – синхромаркетинг
• Отсутствие спроса – формирующий маркетинг
• Скрытый спрос – проявляющий маркетинг
• Чрезмерный спрос – демаркетинг
• Нерациональный спрос – противодействующий
• Отрицательный спрос (негативный) - конверсионный

10. Функции маркетинга

10
Функции маркетинга
1. Аналитическая….
2. Производственная….
3. Сбытовая….
4. Функция управления и контроля…

11. 5P

11
Product
Товар
Place
Каналы
распределения
Price
Цена
5P
Promotion
Продвижение
People

12. Виды маркетинга

12
Виды маркетинга

13.

13
• В2В-рынок (Business-to-Business) – стороны обмена
представлены организациями;
• В2C-рынок (Business-to-Consumer) – стороны обмена
− организация и конечный потребитель(частное лицо);
• B2G (Business-to-Government) – стороны обмена −
организация и государство.

14.

Классификация маркетинга в зависимости от
вида товара
Взаимоотношения покупателя и продавца на рынке
B2B

15.

Классификация маркетинга по
стадиям воспроизводства
Взаимоотношения покупателя и продавца на рынке
B2B

16.

B2B
Рынок ППТН
(Промышленный
маркетинг)
Рынок
посреднических
услуг, оптовая
торговля
Рынок услуг сферы В2В
Взаимоотношения покупателя и продавца на рынке
B2B

17. Сравнение B2C и В2В

17
Сравнение B2C и В2В
Характеристики
Природа продукта
Ориентация
потребителя
Принятие решения о
покупке
Продолжительность
цикла покупки
Принцип маркетинга
Удовлетворенность
потребителя
Профессиональные
качества маркетологов
B2C
B2B