Первое предложение первостольника

1. ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА

НОВАЯ ВЕРСИЯ

2.

Новая версия ППП
Цель курса:
• Понять, почему выгодно продавать товар «ППП» вам
и вашей аптеке.
• Разобраться, как влияют на вашу зарплату продажи
«ППП».
• Отработать алгоритм продаж «ППП» для выполнения
плана аптеки по акции.

3.

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Получай деньги за каждую проданную упаковку!
Условия стали более выгодными: раньше, для того что бы получить премию, сотруднику необходимо было выполнить план по
аптеке. Только если сотрудник занимал призовое место, он премировался.
Сейчас премию получает каждый, кто продал хотя бы 1 упаковку акционного ассортимента.
АКВАЛОР
Осталось упаковок:
00856
Цена за
упаковку:
20
руб.
Количество упаковок ограничено!
С 1 июня следи за рассылкой со счетчиками:
сколько упаковок осталось.
Сколько продал- столько заработал.
ВРЕМЯ ПОШЛО!

4. Каждый директор хочет увеличить продажи аптеки

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Каждый директор хочет увеличить
продажи аптеки
1.
2.
3.
К началу акции проинформировать сотрудников по ассортименту ППП
Контролировать товарный запас позиций ППП
Ежедневно размещать информацию со счетчиками на
информационной доске для сотрудников.

5. Первостольник, который хочет зарабатывать больше:

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Первостольник, который хочет
зарабатывать больше:
Рекомендует акционный ассортимент
Увеличивает выручку аптеки
Считает и знает сумму своей премии

6. Заработать больше

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Заработать больше

7. Зарабатывай на «ППП»

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Зарабатывай на «ППП»
1
Я обычно беру «Кординорм», но мне
кажется он малоэффективным.
Попробуйте аналог «Конкор» от вашей
проблемы. «Конкор» – оригинальный
препарат из Германии по доступной цене:
стоит ненамного дороже аналогов, а
эффективность гарантирована большим
количеством исследований, меньше всего
побочных эффектов, врачи-кардиологи
назначают его довольно часто.
С удовольствием
его возьму!
2
Ваш доход от продажи этого товара рассчитывается следующим образом:
Препарат
Ваша выручка
Премия за
продажу
упаковки (20
руб)
«Конкор»
195
20
20
«Кординорм»
180
0
0
3
Ваш доход от «ППП» за день
Итоговая
премия
500 р. 1000 р.
1500 р.

8.

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Вы заработали на «ППП»
500 рублей за
день!
1000 рублей за
день!
1500 рублей за
день!
Каждому акционному бренду
присваивается стоимость
упаковки. Стоимость 1 упаковки и
количество акционных позиций вы
получаете в счетчике
или
больше
?

9.

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Вы заработали на «ППП»
Вы все делали верно!
Давали развернутую консультацию каждому клиенту, таким
образом расположив его к себе.
Рекомендовали «ППП» каждому клиенту, увеличив вероятность
его покупки.
Предлагали «ППП» в зависимости от потребностей клиента, что
также увеличило вероятность его покупки.

10. Где посмотреть свой заработок по окончанию акции?

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Где посмотреть свой заработок по
окончанию акции?
До 5-го числа ежемесячно директор аптеки получает рассылку с информацией:
Аптека
ФИО Сотрудника
Табельный
номер
Сумма
премии
влгАпт 1
Сидорова Анна Ивановна
ЦТ00000045
2000
влгАпт 1
Соловьева Ирина Анатольевна
ЦТ00000041
1000
влгАпт 1
Воробьева Екатерина Евгеньевна
ЦТ00000278
160
влгАпт 1
Иванова Елена Михайловна
ЦТ00011078
300
влгАпт 14
Петрова Алла Эдуардовна
ЦТ00010582
5000
влгАпт 14
Смирнова Дарья Петровна
ЦТ00010756
1400
влгАпт 14
Яблокова Эльвира Степановна
ЦТ00011071
800

11.

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Что поможет увеличить
продажи по акции «Первое
предложение первостольника» ?

12. Универсальный алгоритм заработка по продажам «ППП»

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
Универсальный алгоритм заработка по
продажам «ППП»
Директор
Своевременное
информирование
первостольника
первостольникаоб
о
акционных
позициях
Первостольник
Размещение
объявления
объявленияА4
А4со
с
счетчиками акции
на
информационной
доске
Предложение «ППП»
каждому клиенту
Заработал
первостольник +
заработала аптека
Ежедневная утренняя
пятиминутка для
информирования
первостольников об
изменениях в счетчиках
Полная
консультация
клиента по
препаратам.

13. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ПЕРВОСТОЛЬНИКА
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ
По организационным вопросам обращаться
Лапунова Ю.Н.- менеджер маркетинговых акций
[email protected]
Тел. 24-96