Организация и исследование закупочно-сбытовой деятельности предприятия на примере ООО «ПЯТЕРОЧКА»

1.

КУРСОВАЯ РАБОТА
По теме:
Организация и исследование закупочно-сбытовой деятельности
предприятия на примере ООО «ПЯТЕРОЧКА»
Выполнила : студентка 1 курса группы КМСЗ 16-11-1
специальности 38.02.04. Коммерция (по отраслям)
Коркина Анна Степановна
Проверила : Тихонова Лилия Владимировна

2. АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ - Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что повышение эффективности сбытовой деятельности является обязательны

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ - Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что повышение
эффективности сбытовой деятельности является обязательным условием успешного
функционирования и развития организации.
Цель курсовой работы – изучение организации закупочно-сбытовой деятельности ООО
«ПЯТЕРОЧКА».
Задачи:
1. рассмотреть сущность и классификацию закупочно-сбытовой деятельности;
2. изучить информационную базу анализа закупочно-сбытовой деятельности;
3. раскрыть методику анализа закупочно-сбытовой деятельности;
4. на примере ООО «ПЯТЕРОЧКА» охарактеризовать закупочно-сбытовую деятельность;
Объект исследования – ООО «ПЯТЕРОЧКА»
Предмет исследования - закупочно-сбытовая деятельность.

3.

Сбыт – это процесс продвижения товара от производителя к потребителю, включающий
транспортировку товара, складирование, хранение, поддерживание запасов на нужном уровне,
продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажную подготовку, оформлении заказов,
документов и страховок, осуществление контроля за движением грузов и продажу товара. Главной
целью
сбыта
является
реализация
экономического
интереса
производителя
на
основе
удовлетворения платежеспособного спроса потребителей
Закупочная
деятельность
–
это
процесс
материально-технического
обеспечения
производственного процесса предприятия, который строится на выборе оптимального поставщика.

4.

Сущность закупочной деятельности
«снабжение»,
включает в себя
«закупку», «поставку»,
«обеспечение сырьем и материалами», и так далее. Они являются
практически взаимозаменяемыми. Единого определения каждого термина не существует.
Классификация видов сбыта
1. По организации системы сбыта
2. По числу посредников
3. В зависимости от взаимоотношений между участниками
4. В зависимости от особенностей товара

5.

Анализ закупочно-сбытовой деятельности
Цель анализа закупочной деятельности на предприятии - это своевременное
обеспечение фирмы товарными ресурсами в требуемом объеме с минимальными
затратами.
Главным источником информации для осуществления анализа служит отчетность
предприятия: статистическая и бухгалтерская, как внутригодовая (за неделю, месяц,
квартал, полугодие), так и годовая.
Верность выводов, которые вытекают из анализа хозяйственной деятельности, во
многом зависит от достоверности информации, применяемой в процессе анализа.

6.

ООО «Пятерочка» является крупной розничной сетью. Магазин. Торговая сеть основана в
1999 году. Магазин начинает работу в 7:00 и закрывается в 21:00, без перерыва на обед и
выходных.
Магазин
осуществляет
торговлю
по
форме
самообслуживания.
Организационная структура ООО «ПЯТЕРОЧКА» является линейно-функциональной и
является типичной для малых предприятий. Механизм управления магазина
«ПЯТЕРОЧКА» имеет иерархическое построение. В Тюмени всего 25 филиалов магазина
«Пятерочка»

7.

Показатели финансово-хозяйственной деятельности
за 2014-2015г.г., тыс. руб.
Показатели
2014
2015
Отклонение
% роста
Товарооборот
271367
367602
96235
135,46
Численность
работников
70
72
2
102,85
Прибыль от
продаж
16196
34502
18308
213,02
Торговая
площадь
3500
3500
-
100
Товарооборот
на 1м.кв.
торговой
площади
77,53
105,02
27,49
135,45
Товарооборот
на одного
работника
3876,67
5105,58
1228,91
131,70
1007,12
263,65
135,46
Средне дневной 743,47
товарооборот

8. Рекомендации по совершенствованию ООО «ПЯТЕРОЧКА»

В исследуемом предприятии необходимо провести следующие меры:
1. Проведение ассортиментной политики на основе маркетинговых исследований.
Выявление основных возможностей повышение доходов за счет вывода на рынок
нового вида продукции.
2. Ценовая политика. Установление конкурентоспособных цен, что позволит
закрепиться в низком ценовом сегменте. Необходимо снижение затрат: транспортных
и командировочных, оптимизация затрат на рекламу, управленческих расходов, и т.д.
3. Усиление маркетинговой деятельности.
Продвижение новой продукции будет идти с увеличением затрат на маркетинговую
деятельность.

9. Заключение

Осуществление закупок является начальным звеном подавляющего большинства
организаций, а от эффективности их функционирования зависят показатели всей
производственно-хозяйственной деятельности организаций
При анализе закупочно-сбытовой деятельности ООО «ПЯТЕРОЧКА» были выявлены
недостатки и предложены пути совершенствования закупочно-сбытовой
деятельности.
Таким образом, от качественного функционирования системы закупок и сбыта зависит
качество выполняемых функций организации в целом, а также его прибыльности.