План развития предприятия ООО «Фортуна»

1. План развития предприятия

Семакович Елена СДП-ЭП-151

2.

Производственно-торговое
общество
с
ограниченной
ответственностью
«Фортуна»
является одним из ведущих предприятий отрасли по
производству
мяса,
колбасных
изделий,
полуфабрикатов из мяса.
Производительность труда в 2017 году по сравнению
с 2016 годом в сопоставимых ценах увеличилась на
16,1%, что связано с увеличением объема товарной
продукции на 20,3%, и численности персонала на
3,6%. Среднемесячная заработная плата работников
в 2017 году составила 722 руб. Основную часть
заработной платы сотрудников составляет тарифная
часть. Доля выплат премиального характера
составляет порядка 35 %.

3.

Анализ финансового состояния ПТ ООО
«Фортуна» позволяет сделать выводы об
устойчивом
финансовом
положении
предприятия. Коэффициент платежеспособности
находится в пределах установленного норматива,
коэффициенты
текущей
ликвидности
и
обеспеченности собственными оборотными
средствами ниже нормативных, что вызвано
недостатком собственных оборотных средств
предприятия .

4.

Основной целью моей работы является
повышение эффективности работы предприятия,
на основании чего, повысить заработную плату
работнику.
Чтобы добиться данных результатов необходимо
подойти к этой задаче комплексно, чтобы
задействовать все возможные ресурсы и
структуры. Начать следует с проведения
исследования рынка, оценки его возможностей,
далее проработать маркетинг предприятия,
наладить
товарную
политику,
ценовую,
коммуникационную политику, и тд.

5.

На основании изученных данных, а также на
основании других показателях, приведенных в
условии, я могу предложить следующие
мероприятия развития предприятия с учетом
особенностей законодательства Республики
Беларусь,
позволяющий
повысить
эффективность
деятельности
субъекта
хозяйствования, на основании чего, повысить
заработную
плату
работнику,
используя
обоснованные нормативы.

6. Исследование рынка:

Существует
множество
экономических
факторов, которые могут воздействовать на
предприятие. Например, такие, как насколько
доступен кредит, какое влияние оказывают
курсы обмена валют, сколько придется заплатить
налогов, и многие другие. На способность
организации
оставаться
прибыльной
непосредственное влияние оказывает общее
здоровье и благополучие экономики, стадии
развития экономического цикла.

7.

При анализе внешней среды для ООО
«Фортуна» требуется оценить ряд
экономических показателей. Сюда включаются
ставка процента, курсы обмена валют, темпы
экономического роста, уровень инфляции и
некоторые другие.

8.

Ставка процента (уровень процентной ставки) оказывает значительное
влияние на потребительский спрос.
Курсы обмена валют определяют стоимость рубля по отношению к
стоимости денежных единиц других стран. Изменение курса обмена валют
непосредственно влияет на конкурентоспособность продукции, так как
продукция экспортируется на мировой рынок. Когда стоимость рубля по
отношению к другим валютам низка, товары, произведенные в Беларуси,
относительно недороги, что снижает угрозу со стороны иностранных
конкурентов и сокращает импорт. Но если стоимость рубля повышается, то
импорт становится относительно недорогим.
Темп экономического роста влияет на возможности и угрозы, для
предприятия. Когда происходит рост в экономике, увеличиваются расходы
потребителей, что вызывает конкурентное давление на предприятие из-за
быстрого роста числа предприятий в привлекательной области. Снижение
темпов экономического роста и сокращение потребительских расходов
также приводят к росту конкурентного давления, вызванного стремлением
предприятий, остаться в отрасли в условиях угрозы кризиса.

9.

Для снижения уровня инфляции необходимо
снижение процентной ставки и, тем самым,
появление признаков экономического роста.
Предприятие озабочено инфляцией потому, что
будущая экономическая обстановка в условиях
высокой инфляции (десятки и сотни процентов в
год) оказывается менее предсказуемой, затрудняя
планирование.
Кроме перечисленных, имеются и другие
экономические факторы: структура потребления и ее
динамика; показатели торгового баланса; денежнокредитная и финансовая политика; уровень
производительности труда в отрасли и темпы ее
роста; динамика ВНП; ставки налогов

10.

ООО «Фортуна» является одним из крупнейших
производителей мясных продуктов в Республике
Беларусь. Основным видом деятельности
предприятия является производство мяса и
субпродуктов, колбасных изделий и
полуфабрикатов.
Производительность труда в 2017 году по
сравнению с 2016 годом в сопоставимых ценах
увеличилась на 16,1%, что связано с
увеличением объема товарной продукции на
20,3%, и численности персонала на 3,6%.

11.

Проблема оптимизации фонда оплаты труда
стоит сегодня очень остро и её решение чаще
всего находят в сокращении штатов. Но не всем
предприятиям сокращение действительно
подходит. Есть предприятия, где персонал
нарабатывался годами. Кризис не вечен, и за
периодом спада обычно начинается период
роста. И те, кто резко сократил штаты, могут
очень сильно проиграть в скорости роста,
отстать от темпов рынка и, в конечном счете,
даже погибнуть. .

12.

Следовательно, если мы сократим штат на
предприятии, на начальных этапах это
действительно может поднять заработную плату,
однако спустя время это может привести к
другим значительным проблемам. А мы
рассматриваем работу предприятия на
долгосрочную перспективу и должны учитывать
не только настоящие проблемы, но и те, которые
могут возникнуть в будущем на основе наших
необдуманных и необоснованных действий.

13.

Таким образом, основной упор необходимо
направить на вопрос повышения
производительности труда. Соответственно,
систему мотивации персонала нужно менять таким
образом, чтобы ориентировать сотрудников на
повышение производительности. Это касается и
интеллектуальных кадров, разработчиков, и тех, кто
работает непосредственно в офисе или на
производстве. Есть смысл в том, чтобы уменьшить
постоянную часть заработка и увеличить
переменную, уйти от уравниловки и дать
возможность сотрудникам, которые хотят и могут
зарабатывать, делать это, привязав их заработок к
результатам работы.

14.

Таким образом, сотрудник будет стремиться в
своих личных целях заработать как можно
больше денег, что для предприятия также будет
являться благополучным фактором, ведь тем
самым будет увеличиваться объем выпускаемой
продукции.

15.

Система материального вознаграждения должна
быть перестроена таким образом, чтобы каждый
сотрудник хорошо понял, что находится в его
руках, за какие объекты управления он отвечает,
что может сделать, чтобы это принесло пользу
всей предприятия. Именно к тем конкретным
параметрам, которыми управляет сотрудник, и
должна быть привязана переменная часть
вознаграждения.

16.

Чтобы эта система действительно работала, нужно
обратить внимание на две вещи. Во-первых,
соблюдать разумный баланс постоянной и
переменной части, чтобы заработок всех
сотрудников не снижался до неприемлемого уровня.
Во-вторых, оценивать переменной частью то, чем
человек на своем месте действительно может
управлять. Например, не стоит привязывать премию
начальника производства к прибыли предприятия:
как бы хорошо ни работали цеха, прибыль снизится,
если не справились с ужесточением требований
рынка специалисты по продажам. А вот за процент
брака, план выпуска, сроки и т.д. начальник
производства может и должен отвечать.

17.

В данное время, во время кризиса и всеобщего сокращения на
предприятиях, работники бояться потерять свое рабочее место,
однако одновременно заинтересованы в поднятии заработной платы.
Руководитель может донести до своих сотрудников, что
предприятие не хочет сокращаться, нацелена сохранить все рабочие
места, любит и ценит персонал, но реальная ситуация на рынке
такова, что она вынуждена «затянуть пояс». И поэтому нужно
вместе искать варианты выживания. Здесь важны и вдохновляющая
роль руководителя, его харизма, и понимание сотрудниками того,
что если проблемы предприятия усугубятся, то можно потерять
рабочее место и лучшее найти будет сложно. В период кризиса сама
безопасность, то, что предприятие не увольняет, воспринимается как
стимул. Таким образом, такой психологический момент может
продуктивно сказаться на работе предприятия и на объеме
выпускаемой продукции, а, значит, и на увеличение прибыли и в
последующем, на повышение заработной платы.

18.

Также для повышения эффективности предприятия,
необходимо ставить перед своими сотрудниками задачу
своевременного повышения своей квалификации. В
постоянном развивающимся мире, где достаточно быстро
появляются новые технологии, повышение квалификации
является просто незаменимым процессом. Новые знания и
умения сотрудников помогут наладить производство,
увеличить его объем, найти новые рынки сбыта и тд. С
повышением квалификации можно связать и поднятие
заработной платы. Работник будет стремиться повысить свои
знания для роста своей заработной платы, тем самым,
улучшая качество своей работы, что позитивно будет
сказываться в целом на работе комбината. Также это важный
фактор в вопросе конкуренции с другими предприятиями.
Ведь там, где работают более квалифицированные сотрудники
выпускается продукция более высокого качества, а значит, на
рынке данный продукт будет более востребован.

19.

Одним из приоритетных источников денежных средств для
предприятия могут стать инвестиции, как национальные, так
и иностранные.
Согласно Инвестиционному Кодексу Республики Беларусь,
под инвестициями понимаются любое имущество, включая
денежные средства, ценные бумаги, оборудование и
результаты интеллектуальной деятельности, принадлежащие
инвестору на праве собственности или ином вещном праве, и
имущественные права, вкладываемые инвестором в объекты
инвестиционной деятельности в целях получения прибыли
(дохода) и (или) достижения иного значимого результата.
Также необходимо учитывать, что можно быть не только
объектом инвестиции, но и самому инвестировать в какиелибо новые проекты.

20.

Одним из вариантов увеличения объемов
производства, а также расширения рынков сбыта
продукции, может стать открытие новых филиалов,
как в государстве, так и заграницей. Размещая свои
филиалы на территории иностранного государства
можно получить поддержку местных инвесторов, а
также выйти на новый рынок сбыта, который
активно используется данным государством.
Например, размещая свои филиалы на территории
России, можно выйти на рынки Китая, особенно на
территории, находящейся вблизи данного
государства, тем самым не тратя огромные средства
на транспортировку и хранение продукции.

21.

С учетом растущего спроса на продукцию ООО
«Фортуна» необходимо проводить масштабную
работу по наращиванию объемов производства,
расширению ассортиментного перечня
выпускаемых изделий и совершенствованию их
качества, это необходимо для того, чтобы в
последующем данный показатель также рос и
продолжал положительно влиять на
эффективность работы предприятия.

22.

Сегментирование рынка, на котором реализуется
продукция целесообразно проводить по
географическому признаку. Можно выделить
следующие сегменты рынка для
предприятия:Внутренний рынок и внешний.

23.

Стратегия маркетинга ООО «Фортуна» на ближайшую
перспективу предусматривает активное продвижение
уже выпускаемой и новой продукции, как на внутренний
рынок, так и на рынки Российской Федерации.
Именно поэтому необходимо тщательно
проанализировать рынок сбыта. Учесть не только
потребности внутреннего рынка, но и рынка РФ.
Необходимо рассмотреть направления деятельности и
выпускаемой продукции предприятий иностранного
государства. Найти в них слабые и сильные стороны,
вычислить, какую продукцию будет более выгодно
реализовывать на данной территории, а также,
основываясь на опыте иностранных предприятия
установить новые варианты продукции для своего
региона и страны.

24.

Например, в результате может получиться
следующее разделение выпускаемой продукции: На
внутреннем мясокомбинат реализует следующий
ассортимент:
колбасные изделия и копчености;
полуфабрикаты;
говядина;
свинина;
субпродукты.
В Российскую Федерацию экспортируется мясо,
жиры, колбасные изделия, субпродукты.

25.

Также можно провести исследование среди самого населения
внутреннего и внешнего рынка. Таким образом, можно
выявить, какой продукт больше востребован у покупателя на
данной территории, какая цена является для него приемлемой
и какое качество ожидает увидеть покупатель. Такое
исследование может позитивно настроить покупателя в
сторону предприятия, так как он будет видеть, что продавца
интересует именно его мнение и что, таким образом, каждый
участник может повлиять на качество, цену и другие факторы,
покупаемого им товара.
Источниками информации при проведении маркетинговых
исследований являются: анкеты и опросные листы, каталоги и
рекламные листы, а также анкеты, размещенные
непосредственно на самом сайте предприятия.
В результате чего будет реализовано оперативное
реагирование на требования и пожелания торговой сети.

26.

Таким образом, исследовательская деятельность
предприятия заключается в получении,
обработке и анализе информации о внешней и
внутренней деятельности комбината с целью
полного удовлетворения потребностей
существующих и потенциальных покупателей.

27.

В целях реализации мероприятий по развитию
продаж продукции и приведению структуры
производства в соответствии с конъюктурой
белорусского рынка мясопродуктов,
специалистами маркетинговой службы
предприятия необходимо осуществлять
постоянный мониторинг ситуации по отдельным
сегментам этого рынка с целью ориентации в
отрасли и своевременной корректировки
ценовой политики.

28.

Основные усилия в маркетинговых
коммуникациях предприятие должно
сосредоточит на двух направлениях:
стимулирование сбыта;
реклама.

29. Основными целями коммуникационной политики на предприятии являются:

обеспечение осведомленности покупателей о
товарах;
создание позитивного отношения к товару;
склонение потенциального покупателя к
приобретению товара и апробирование данного
товара.

30. Среди важнейших целевых аудиторий на предприятии выделяют:

сотрудники самой фирмы - достижение поставленных перед
ней целей в огромной степени зависит от того, насколько
руководство достигло взаимопонимания с персоналом,
насколько сильна мотивация сотрудников, какой
психологический климат царит в коллективе. Наиболее часто
используемыми средствами коммуникаций в данном случае
являются материальные стимулы результатов работы, система
продвижения по службе, система привилегий, конкурсы среди
сотрудников, спонсорство;
действительные и потенциальные потребители (целевой
рынок);
контактные аудитории - в качестве ответной реакции
контактных аудиторий предприятие ожидает содействия ее
деятельности, формирования и поддержания положительного
имиджа предприятия или.

31. Выделяют несколько факторов, влияющих на коммуникационную политику предприятия:

тип покупателя (вид рынка);
вид товара;
этапы жизненного цикла товара.

32.

Стимулирование продаж, как элемента
комплекса коммуникаций, представляет собой
использование набора инструментов,
предназначенных для усиления ответной
реакции целевой аудитории на различные
мероприятия в рамках маркетинговой стратегии.

33. На основе проведенных мною анализов, я считаю, что необходимо использовать следующие мероприятия по стимулированию продаж:

использование метода активных продаж;
проведение дегустаций продукции в торговых предприятиях городе, области и в целом по
республике, что позволяет ознакомить покупателя с новым ассортиментом, а также с
выпускаемой продукцией и за счет этого увеличить объемы реализации;
участие в выставках как в Республике Беларусь, так и за рубежом (Российская Федерация,
Республика Польша, Литовская Республика, ФРГ и другие). Цель участия – определение
спроса на выпускаемую продукцию и изучения новых видов мясной продукции;
расширение рынков сбыта, поиск новых клиентов;
проведение семинаров с торговыми работниками, анализ предложений представителей
торговли по выпускаемому ассортименту продукции и новинкам;
конкурсы и рекламные игры для покупателей;
реклама в СМИ, направленная на формирование общественного мнения - имиджевая
реклама;
распространение печатной рекламы (воблеры, проспекты, красочные наклейки, плакаты,
листовки, плакаты календари и другие виды печатной продукции), а также сувенирная
продукция с нанесением фирменной символики предприятия;
организация рекламы в местах продаж (наружные и внутренние витрины предприятий
розничной торговли, вывески, планшеты в торговом зале);
постоянное обновление ассортимента, производство новых видов продуктов.

34.

Также можно проводить постоянные акции,
которые будут привлекать покупателя.
Например, каждую неделю делать скидку на
определенный товар, или же выигрыш приятных
подарков в виде собственной продукции
некоторым счастливым покупателям.
Покупатели будут заинтересованы в более
частой покупке товара, следовательно, таким
образов увеличиться объем продаж.

35.

На мой взгляд, приведенные мною мероприятия
помогут данному предприятию повысить
эффективность деятельности субъекта
хозяйствования, на основании чего, повысить
заработную плату работнику, используя
обоснованные нормативы.