Przedsiębiorczość to proces organizowania i prowadzenia działalności gospodarczej oraz podejmowania związanego z nią ryzyka

1. Przedsiębiorczość zajęcia nr 2 studia dzienne

[email protected]

2. Przedsiębiorca i jego postawa

Przedsiębiorczość to proces
organizowania i prowadzenia
działalności gospodarczej oraz
podejmowania związanego z nią ryzyka.
Natomiast przedsiębiorca – to osoba,
która podejmuje działania objęte
mianem przedsiębiorczości, ktoś, kto
organizuje i prowadzi działalność
gospodarczą oraz podejmuje ryzyko.

3. Pojęcie „przedsiębiorca”

Pojęcie „przedsiębiorca” może być
zdefiniowane w różny sposób.
Ekonomistów interesują skutki działania
przedsiębiorcy.
Psycholodzy i socjolodzy interesują się
motywami działania przedsiębiorców.
Eksperci w zakresie zarządzania są
zainteresowani sposobami działania
przedsiębiorcy: jak zarządza swoim
przedsiębiorstwem, jak osiąga swoje cele.

4. Slajd 4

Pojęcie „przedsiębiorca” wywodzi się z
języka francuskiego.
Po raz pierwszy zostało ono użyte w
pracach Richarda Cantillona, XVIIIwiecznego biznesmena i finansisty i
oznaczało inicjatora pomysłu, dostawcę
oraz mistrza budowlanego.

5. Pojęcie „przedsiębiorca”

Wśród wielu definicji przedsiębiorcy można
wyróżnić dwa zasadnicze ujęcia:
Atrybutowe – za punkt wyjścia przyjmuje
przedsiębiorczość jako zespół ludzkich cech
związanych m. in. z aktywnością, skłonnością do
ryzyka, innowacyjnością;
Czynnościowe –za punkt wyjścia przyjmuje
uznanie przedsiębiorczości za działania związane
z podejmowaniem działalności gospodarczej,
zakładaniem przedsiębiorstwa, z poszukiwaniem
szans.

6. Ujęcie atrybutowe

Zgodnie z teorią J. Schumpetera, przedsiębiorcy
stanowią elitę złożoną z jednostek nawiedzonych
„duchem przedsiębiorczości”.
Duch przedsiębiorczości definiowany jest jako zbiór
specyficznych cech mentalnych i psychologicznych.
Cechy te to m. in. pomysłowość, wyobraźnia i
intuicja, zapał i energia, inicjatywa, konsekwencja i
determinacja w działaniu, umiejętność podejmowania
ryzyka, umiejętność pracy w grupach oraz zdolność
motywowania.
Szeroką listę cech przedsiębiorcy prezentuje poniższa
tabela.

7. Profil przedsiębiorcy - ujęcie atrybutowe

Lp.
Charakterystyka
Cechy
1
Wiara we własne
siły
Wiara w siebie, optymizm, entuzjazm, niezależność,
indywidualizm
2
Orientacja na
rezultaty,
zadania
Potrzeba osiągnięć, orientacja na zysk, wytrwałość,
upór, determinacja, energia, konsekwencja,
inicjatywa
3
Podejmowanie
ryzyka
Zdolność do podejmowania ryzyka, umiejętność i
chęć podejmowania wyzwań;
4
Przywództwo
Zachowania przywódcze, dobra współpraca z ludźmi,
odpowiadanie na sugestię i krytykę
5
Oryginalność
Innowacyjność, kreatywność otwarty umysł,
niezawodność, wszechstronność, dążność do bycia
dobrze poinformowanym
6
Zorientowanie na
przyszłość
Umiejętność przewidywania, postrzegania

8. Ujęcie czynnościowe

W ujęciu czynnościowym przedsiębiorca
to osoba, która organizuje
przedsięwzięcia rynkowe i kieruje ich
realizacją, podejmując ryzyko w nadziei
na sukces.
Przedsiębiorca w ujęciu czynnościowym
ujawnia się poprzez odgrywania różnych
ról zaprezentowanych w poniższe tabeli.

9. Role przedsiębiorcy - ujęcie czynnościowe

Lp.
Treść koncepcji
Rzecznicy koncepcji
1
Przedsiębiorca jako osoba podejmująca
ryzyko i działająca w warunkach
niepewności
R. Cantillon, H. Von Mangoldt, J. S> Mill, F. Knight, L. Von Mises, G. L. S. Shackle
2
Przedsiębiorca jako dostarczyciel kapitału
finansowego
A. smith, A. C. Pigou, L. Von Mises
3
Przedsiębiorca jako innowator
N. BaudeauJ. Bentham, W. Sombart, M. Weber, J. Schumpeter
4
Przedsiębiorca jako „przywódca”
przemysłowy
J. B. Say, F. Walker, A. Marshall, W. Sombart, M. Weber, J. Schumpeter
5
Przedsiębiorca jako użytkownik czynników
produkcji
J. M. Keynes
6
Przedsiębiorca jako decydent
R. Cantillon, A. Marshall, C. Menger, J. M. Keynes, G. L. S. Shackle, I. Kirzner
7
Przedsiębiorca jako rozjemca
R. Cantillon, I. Kirzner
8
Przedsiębiorca jako menedżer lub nadzorca
J. B. Say, A. Marshall
9
Przedsiębiorca jako organizator lub
koordynator zasobów ekonomicznych
J. B. Say, J. S. Mill, A. Marshall
10
Przedsiębiorca jako osoba dokonująca
alokacji zasobów w celu ich
alternatywnego wykorzystania
I. Kirzner
11
Przedsiębiorca jako właściciel
F. von Wieser, A. C. Pigou
12
Przedsiębiorca jako Zleceniobiorca
J. Bentham

10. Przedsiębiorca jako osoba ponosząca ryzyko

Współcześnie ponoszenie ryzyka przez przedsiębiorcę
rozumie się dwojako:
jako niebezpieczeństwo porażki lub
jako szansę lepszego od zakładanego przebiegu zjawiska.
Zakres ryzyka ponoszącego przez przedsiębiorcę nie
dotyczy wyłącznie nieznajomości ceny, po jakiej
może sprzedać swój produkt/usługę. Obecnie
przedsiębiorca ponosi ryzyko gospodarcze,
finansowe, techniczne kursowe itp.

11. Przedsiębiorca jako menedżer

Przedsiębiorca menedżer to praktyczny
mediator ekonomicznych celów idei.
Nie chodzi tutaj o funkcje
organizatorskie, lecz podkreśla się
zdolność kierowania i sprawowania
funkcji administracyjno-kierowniczych.

12. Przedsiębiorca jako innowator

Joseph Schumpeter uważał, że
innowacje odgrywają kluczową
rolę w przedsiębiorczości.
Przedsiębiorca innowator to osoba,
która w poszukiwaniu nadzwyczajnego
zysku wprowadza innowacje.
Nie jest to naśladowca powielający
cudze rozwiązania, lecz pionier wielu
rozwiązań, bardzo wartościowych dla
gospodarki.

13. Przedsiębiorca jako innowator

Innowacje mogą oznaczać:
Wprowadzenie na rynek nowego dobra, nieznanego
przedtem konsumentowi, bądź też nowej jakości istniejącego
już dobra.
Wprowadzenie nowej metody produkcji,
niesprawdzonej jeszcze przez doświadczenie w danej gałęzi
wytwórczości. Metoda musi jednak wynikać z nowego
naukowego odkrycia. Może ona dotyczyć również sposobu
handlowej obsługi.
Otwarcie nowego rynku, tzn. rynku, na który dana gałąź
wytwórczości kraju jeszcze nie weszła, bez względu na to
czy rynek ten już istnieje, czy też dopiero powstaje.
Zawłaszczenie nowego źródła podaży surowców bądź
półfabrykatów, bez względu na to, czy to źródło
poprzednio istniało, czy też zostało stworzone po raz
pierwszy.
Stworzenie nowej organizacji gałęzi przemysłu, np.
stworzenie monopolistycznej pozycji albo jej przełamanie.

14. Fundamentalne cechy osobowości przedsiębiorcy

Wiele prac poświęconych osobowości przedsiębiorcy
zostało napisane przez McClellanda.
Odróżniał on cechy przedsiębiorczości od roli, jaką
odgrywa przedsiębiorca:
podchodzi do swej pracy w sposób
odpowiedzialny,
pragnie, aby jego praca przynosiła namacalne
wyniki,
planuje swą działalność z wyprzedzeniem, starając
się ponosić umiarkowane i skalkulowane ryzyko,
potrafi wyraźnie określić, co stanowi sukces, a co
niepowodzenie,
posiada wysoką motywację do osiągania sukcesu.

15. Obszary przedsiębiorczości

Cele przedsiębiorstwa wskazują na obszary
związane z przedsiębiorczością menedżerów.
Działania przedsiębiorcze w tych obszarach
maja zapewnić wyższą efektywność
wykorzystania zasobów zaangażowanych w
działalność gospodarczą niezbędną do
zaspokajania potrzeb społeczeństwa i
funkcjonowania gospodarki.
Charakterystyka obszarów przedsiębiorczości
została przedstawiona w poniższej tabeli.

16. Charakterystyka obszarów przedsiębiorczości

Obszary przedsiębiorczości
Działania przedsiębiorcze
Marketing
Innowacje
Produktywność
określenie konkurencji
określenie pozycji obecnych produktów na obecnym rynku
określenie pozycji obecnych produktów na nowych rynkach
określenie zapotrzebowania na nowe produkty na obecnych rynkach
wyznaczenie nowych rynków, które powinny być rozwinięte przez nowe
produkty organizacja dystrybucji
organizacja usług posprzedażnych
wprowadzenie nowych produktów i usług
wprowadzenie nowych technologii
usprawnienia organizacyjne i techniczne we wszystkich dziedzinach
aktywności
zwiększenie udziału wartości dodanej w sumie dochodów uzyskiwanych
w danym okresie (najlepsze wykorzystanie zakupionych surowców,
materiałów lub usług)
zwiększenie udziału wartości dodanej w zysku 9poprawa
produktywności własnych zasobów)

17. Charakterystyka obszarów przedsiębiorczości

Obszary przedsiębiorczości
Działania przedsiębiorcze
zapewnienie dostaw zasobów fizycznych, dopływu kapitału dla
realizacji celów w sferze pozycji rynkowej, innowacji,
produktywności
zapewnienie efektywności działania przedsiębiorstwa
pokrycie kosztów wymiany maszyn i urządzeń, spadku ich wartości
w miarę upływu czasu, ryzyka rynkowego
pozyskiwanie kapitału na innowacje i ekspansję w przyszłości
Zasoby rzeczowe i finansowe
Rentowność
Wydajność menedżerów
Wydajność pracowników
Odpowiedzialność publiczne
zarządzanie przez cele i przez samokontrolę
zaspokajanie potrzeb osiągnięć i samorealizacji
realizacja celów w stosunkach ze związkami zawodowymi
powiązanie sukcesu przedsiębiorstwa z dobrobytem społeczeństwa
dbanie o środowisko naturalne

18. Proces przedsiębiorczości

Pierwszy etap to poszukiwanie pomysłu
na biznes,
Drugi dotyczy przygotowania
biznesplanu,
Trzeci to rozpoczęcie działalności i
osiągnięcie ustabilizowanej pozycji na
rynku.

19. Typowy proces zakładania nowej firmy można podzielić na 3 etapy

Typowy proces zakładania nowej
firmy można podzielić na 3 etapy
Istotą opracowania biznesplanu jest określenie, zaplanowanie i
zapisanie działań związanych z zakładaniem lub rozwijaniem
działalności gospodarczej.
Plan może dotyczyć działań w krótkim lub długim okresie czasu i
powinien zawierać cele, zadania do wykonania oraz środki i
sposoby działania dla planowanego przedsięwzięcia
Jak zdobyć lub zwiększyć udział w rynku, a następnie umocnić
swoją pozycję? Oto jest kluczowe pytanie, na które powinien
odpowiedzieć sobie potencjalny przedsiębiorca tworząc biznes
plan.
Aby opracować sensowny biznes plan trzeba
najpierw przeprowadzić badania rynku, przeanalizować
sytuację finansową, zidentyfikować zasoby i potencjalne trendy.
Na tej podstawie można dopiero przewidywać przyszłe kierunki
rozwoju.
Profesjonalnie opracowany biznes plan pomaga w zarządzaniu
firmą i świadczy o samym przedsiębiorcy. Dokument ten
pozwala być wiarygodnym dla interesariuszy i otoczenia w

20. Przykład sukcesu firmy rodzinnej

Z1 - Przykład 2

21. Struktura zawartości biznes planu

1. Spis treści
2. Dane podstawowe:
dane o firmie (nazwa, adres, telefon, REGON, rodzaj działalności, WWW, mail),
dotychczasowa działalności (forma prawna, kapitał założycielski, data rozpoczęcia
działalności, kluczowe osiągnięcia),
dane dotyczące właścicieli (dane personalne, miejsce zamieszkania,
doświadczenie zawodowe).
3. Dane dotyczące planowanego produktu i usługi:
identyfikacja nowego innowacyjnego (lub zmienionego) produktu bądź usługi
(cechy i zalety),
identyfikacja konkurentów (ich atuty i słabości),
źródła finansowania: samofinansowanie, zapotrzebowanie na kapitał zewnętrzny,
opis zarządzających firmą ich doświadczenia, osiągnięcia, referencje.
4. Opis przedsięwzięcia:
identyfikacja planowanego projektu,
koncepcja organizacyjna i stan inwestycyjny,
obecna i przewidywana struktura zatrudnienia.

22. Struktura zawartości biznes planu

5. Analiza rynku:
główni odbiorcy produktu, formy rozliczeń,
główni dostawcy surowców i towarów,
posiadanie umowy z dostawcami, odbiorcami, zamówienia,
przewidywana skala rynku, tendencje jego rozwoju,
sezonowość popytu i jego wpływ na wielkość sprzedaży,
podstawowe elementy marketingu stosowane przez przedsiębiorstwo,
6. Analiza finansowa kredytu i sposoby jego wykorzystania:
wysokość kredytu, okres jego spłaty, terminarz spłaty, karencja,
dokładne przeznaczenie kredytu,
formy zabezpieczenia kredytu,
aktualne zadłużenie w innych bankach i instytucjach.
7. Perspektywy na przyszłość i potencjalne kierunki dalszego rozwoju

23. Podsumowanie

Typowy biznesplan powinien zawierać:
Poszukiwanie pomysłu na biznes
uwarunkowania społeczno-ekonomiczne regionu,
źródła i metody poszukiwania pomysłów,
lista potencjalnych pomysłów na biznes.
Wybór pomysłu na biznes,
kryteria wyboru,
narzędzia selekcji,
metody wyboru pomysłu na biznes.
Analiza marketingowa pomysłu na biznes
marketing mix 4 P (produkt, cena, dystrybucja i
promocja)
badanie rynku (klienci i konkurencja),
reklama i promocja.

24. Podsumowanie

Koncepcja organizacyjna pomysłu na biznes
formalno – prawne aspekty zakładania nowej firmy,
poszukiwanie koncepcji organizacyjnej,
rozbudowa i dalsze kierunki rozwoju.
Analiza finansowa pomysłu na biznes,
kapitał początkowego,
źródła finansowania,
budżet przepływu środków pieniężnych
Internet i nowe technologie w biznesie
e-commerce i e-business,
rynki elektroniczne,
marketing internetowy i social media.
Perspektywy i kierunki dalszego rozwoju
Tym zagadnieniom poświęcimy nasze kolejne spotkania.

25. Pytania sprawdzające

„Przedsiębiorczość” jest pojęciem bardzo złożonym:
na jego treść składa się wiele różnorodnych
elementów. Wymień jakie to są elementy.
Przedstaw własna interpretację pojęcia
przedsiębiorca
Wskaż kilka przykładów działalności, którą twoim
zdaniem można określić mianem przedsiębiorczości.
Omów różnicę pomiędzy menedżerem a
przedsiębiorcą.
Co jest źródłem sukcesu: wiedza, talent i
umiejętności przedsiębiorcy czy rynek? Odpowiedź
uzasadnij.

26. Zadanie obowiązkowe

Do czasu kolejnych zajęć proszę wykonać
następujące zadanie obowiązkowe
Czy po dzisiejszych zajęciach uważasz
się za osobę przedsiębiorczą?
Dlaczego tak / nie?
Odpowiedź uzasadnij.