РЭП Ижевский канал ТТ (промежуточные итоги ноября)

1. РЭП Ижевск канал ТТ (промежуточные итоги ноября)

2 декабря 2015

2. Выполнение KPI Команды (данные на 30.11)

3.

Выполнение KPI службы продаж Ноябрь
KPI, SEPTEMBER
Plan
Fact
%
Вторичные продажи, дал
136000
120327,11
88%
ММЛ 8 из 8 ПД
45,0%
42,73%
30,56%
Непивной Ньюпорт FLASH (3 SKU)
100%
100%
100%
Сенсус
100%
100%
100%
419
419
100%
Увеличение количества ТТ 1-3
сегментов с 2,5 и более дверьми ХО

4.

Выполнение KPI службы продаж
ММЛ 8 из 8 ПД, %
Вторичные продажи, %
Никифоров Александр
109
Жуйков Дмитрий
109
Чиркова Наталья
108
Учанев Сергей
107
Семенов Николай
67
Имайкин Виталий
63
Пастухов Александр
55
Жуйков Дмитрий
55
Шавалиев Ренат
53
Никифоров Александр
52
Суворова Ирина
103
Антонов Артемий
51
Имайкин Виталий
102
Папулов Олег
51
Кузнецов Андрей
102
Баранов Сергей
Валеев Альберт
Арабей Денис
89
Гребенкина Елена
88
Пупышев Константин
86
Фонарев Андрей
86
Николаев Сергей
83
Ныров Дмитрий
81
Мартынов Андрей
Воронов Антон
77
71
Суворова Ирина
49
Баранов Сергей
48
102
Кузнецов Андрей
48
101
Валеев Альберт
47
Ким Олег
47
Курчина Ольга
46
Чиркова Наталья
46
Мартынов Андрей
46
Тихонов Николай
8
Учанев Сергей
8
6
Ныров Дмитрий
5
Гагарина Анастасия
Пупышев Константин
2
Гребенкина Елена
2
Фонарев Андрей
2
Туктарева Лариса
0

5.

Выполнение KPI службы продаж
Увеличение количества ТТ 1-3 сегментов с
2,5 и более дверьми ХО, %
Непивной Ньюпорт FLASH (3 SKU), %
Чиркова Наталья
111,4
Суворова Ирина
111,1
Воронов Антон
111,1
Пупышев Константин
Волков Георгий
120
Валеев Альберт
110
Баранов Сергей
110
Воронов Антон
110
Шавалиев Ренат
109
Ким Олег
107
109,1
Киселев Дмитрий
99,6
Кузнецов Андрей
96,3
Пастухов Александр
95,2
93,3
Гагарина Анастасия
90,1
Фонарев Андрей
Антонов Артемий
122
111,0
Баранов Сергей
Арабей Денис
Суворова Ирина
85,2
83,2
Гагарина Анастасия
104
Жуйков Дмитрий
93
Першакова Альбина
Арабей Денис
76
50

6.

Выполнение KPI службы продаж
Сенсус
Итог
Кол-во ТТ ПЛАН
3 426
% корректности
общий
100,00%
Заполнено ТТ с
100%
% заполнения
всех атрибутов
3 426
100,00%
Молодцы!

7.

TOP ЭТП по KPI в Ноябре
ЭТП
Суворова Ирина
Баранов Сергей
Чиркова Наталья
Семенов Николай
Папулов Олег
Имайкин Виталий
Никифоров Александр
Шавалиев Ренат
Учанев Сергей
Валеев Альберт
Николаев Сергей
Мартынов Андрей
Киселев Дмитрий
Ныров Дмитрий
Гребенкина Елена
Туктарева Лариса
Гагарина Анастасия
Фонарев Андрей
Першакова Альбина
Арабей Денис
ВП
ММЛ
НЕПИВО
Расст ХО
Сумма рангов
Место
5
9
2
1
17
8
10
5
3
26
3
15
1
9
28
13
1
10
9
33
12
8
7
9
36
6
2
20
9
37
1
6
27
9
43
14
5
21
6
46
4
29
6
9
48
9
12
25
3
49
33
26
9
9
77
35
16
19
9
79
16
27
29
9
81
34
30
14
9
87
30
33
16
9
88
28
35
17
9
89
26
31
32
8
97
32
34
33
9
108
27
23
26
35
111
29
20
34
36
119
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
26
27
28
29
30
31
32
34
35
36

8. CSAPF РГТП РЭП Ижевск

9.

Sales Team
АКБ от Universe, %
Покрытие от Universe, %
Золотарев Дмитрий
86
Арукаев Марат
85
Городилов Сергей
Корчагин Андрей
87
82
РЭП Ижевск
78
Корепанов Максим
Арукаев Марат
81
Кузнецов Дмитрий
81
РЭП Ижевск
76
Корчагин Андрей
Кузнецов Дмитрий
91
77
75
75
74
67
Арукаев Марат
48
Корепанов Максим
43
Кузнецов Дмитрий
42
РЭП Ижевск
Городилов Сергей
Корчагин Андрей
Корепанов Максим
Золотарев Дмитрий
Доля заказов по телефону
Strike Rate, %
Золотарев Дмитрий
Городилов Сергей
41
39
38
38
48
Корчагин Андрей
43
Корепанов Максим
38
Кузнецов Дмитрий
37
РЭП Ижевск
32
Арукаев Марат
31
29
Золотарев Дмитрий
Городилов Сергей

10.

Sales Team
Визитов в день
Покрытие от рекомендаций
Городилов Сергей
64
Золотарев Дмитрий
57
РЭП Ижевск
56
Кузнецов Дмитрий
55
Корепанов Максим
54
Арукаев Марат
54
Корчагин Андрей
52
16,2
Золотарев Дмитрий
16,1
Корчагин Андрей
16,1
Городилов Сергей
15,7
РЭП Ижевск
15,5
Корепанов Максим
15,4
Кузнецов Дмитрий
15,3
Арукаев Марат

11.

Cooler Space
Эффективность ХО ноябрь (%)
93,2
Городилов Сергей
90,2
Корепанов Максим
88,9
Арукаев Марат
88,7
Кузнецов Дмитрий
РЭП Ижевск
87,4
83,3
Расстановка
оборудования в
целевые сегменты
Золотарев Дмитрий
Корчагин Андрей
82,5
Средняя дверь в 1-3 сегменте
2,2
Корчагин Андрей
2,2
Кузнецов Дмитрий
2,2
Золотарев Дмитрий
РЭП Ижевск
2,0
2,0
Корепанов Максим
1,9
1,8
Городилов Сергей
Арукаев Марат
Ротация ХО в точках с
альтернативными
источниками
поставок
Покрытие ХО в 1-3 сегменте
90,8
Корчагин Андрей
89,5
Арукаев Марат
87,6
Кузнецов Дмитрий
РЭП Ижевск
87,4
87,2
Корепанов Максим
84,7
Золотарев Дмитрий
84,5
Городилов Сергей
Использование
задачника по
эффективности ХО

12.

Assortment
Выполнение ПД ММЛ, %
Выполнение МД ММЛ
Арукаев Марат
46,4
Кузнецов Дмитрий
45,4
Корепанов Максим
Корчагин Андрей
Корчагин Андрей
90
Корепанов Максим
88
30,6
Городилов Сергей
Золотарев Дмитрий
92
33,8
РЭП Ижевск
Золотарев Дмитрий
97
РЭП Ижевск
88
28,6
20,6
Кузнецов Дмитрий
86
Арукаев Марат
77
13,7
Среднее СКЮ Пиво (1-3 сегмент)
OOS% (в кубах)
Городилов Сергей
26,6
Кузнецов Дмитрий
26,4
Корепанов Максим
26,3
Арукаев Марат
Золотарев Дмитрий
Корчагин Андрей
3
26,0
РЭП Ижевск
3
25,5
5
23,9
23,6
Городилов Сергей
5
14
2
Золотарев Дмитрий
2
Корчагин Андрей
Кузнецов Дмитрий
Городилов Сергей
Арукаев Марат
РЭП Ижевск
Корепанов Максим

13. Лучшие по СSAPF

14.

Золотарев Дмитрий
Арукаев Марат
Городилов Сергей
Кузнецов Дмитрий
Корепанов Максим
Корчагин Андрей
1
2
3
6
4
5
6
2
4
3
5
1
4
1
5
3
2
6
2
3
1
4
5
6
1
6
3
5
4
2
2
3
1
4
5
6
5
3
1
4
2
6
3
6
5
2
4
1
5
2
6
3
4
1
5
1
4
2
3
6
1
5
6
4
3
2
5
4
1
2
3
6
1
5
4
3
6
2
Место
Сумма рангов
OOS% (в кубах)
Среднее СКЮ Пиво (13 сегмент)
MML 8 из 8 МД
MML 8 из 8 ПД
Покрытие ХО в 1-3
сегменте
Средняя дверь в 1-3
сегменте
Эффективность ХО
Покрытие от
рекомендаций
Кол-во визитов в день
Доля заказов по
телефону
Strike Rate, %
АКБ от Юниверс
Покрытие от Юниверс
РГТП
TOP команды по CSAPF в Ноябре
41
43
44
45
50
50
1
2
3
4
5
5

15. Спасибо за внимание