Мастер-класс. Пять лидерских стратегий для трансформации бизнеса

1. 5 лидерских стратегий для трансформации бизнеса

2. Александр Некрасов

Бизнес тренер.
Бизнес консультант.
Практик бизнеса.
Консалтинг, коучинг, тренинги по
продажам, по управлению
сотрудниками,
командообразованию и личной
эффективности.
www.Аleksandernekrasov.ru

3. Александр Некрасов

Бизнес тренер. Бизнес-консультант.
Практик бизнеса.
Закончил Высшую Школу Управления и Экономики.
В 19 лет первое место работы столовая в
должности «повара».
В 21 год перешел в торговлю на должность
торгового представителя, в дальнейшем был
начальником отдела продаж (супервайзером).
В свой бизнес ушел с позиции директора
лидирующей алкогольной компании России и
Украины «ТД Мегаполис».

4. Кто мои клиенты?

5. Мои клиенты:

• Крупные корпорации и
холдинги.
• Предприятия малого и среднего
бизнеса.
• Индивидуальные
предприниматели.
• Физические лица.

6. Мои клиенты

7. Результаты моих клиентов:

После нашей совместной работы мои
клиенты увеличили свои продажи от 3 до
320 % в зависимости от сферы
деятельности и специфики бизнеса!

8. Чем я могу быть Вам полезным? Если у вас есть такие задачи:

Как увеличить продажи в своем бизнесе?
Как создать системный бизнес?
Как создать дополнительный поток клиентов?
Как сформировать эффективную команду, которая
будет достигать больших и высоких целей?
• Как эффективно управлять коллективом, чтобы
сотрудники выполняли задачи своевременно и в
срок?
• Как выйти на новые рынки сбыта своего товара
или услуги?
• Как замотивировать свой персонал?

9. Мои проекты:

Консалтинговый проект
Коучинговый проект
Тренинг по командообразованию
Тренинг по управлению персоналом
Интенсив мини «МВА»
Тренинг по продажам

10. Кто присутствует на мастер классе?

• 1. Собственники, руководители?
• 2. Какие организации?
• 3. Новички /профессионалы?

11. Что хотите получить за время мастер класса?

12. Какие у Вас проблемы в ваших бизнесах?

13. Какие часто у руководителей возникают вопросы в систематизации бизнеса?

14. Что нужно для, того чтобы быть эффективным руководителем?

15. Руководитель - дирижер!!!

16. Умение управлять оркестром:

17. «Харизма» - это?

18. «Харизматичный» лидер - кто он?

19. «Харизма» лидера в бизнесе:

20. Харизматическое » лидерство – это?

21. Внутренняя сила руководителя.

22. Шкала прибыли это что?

23. Стратегическая проработка бизнеса.

24. Чему равен Ваш доход ?

25. Доход = контролю

26. Все, что Вы не замеряете, Вы не контролируете!!!

27. Стратегический план на 2018

Месяц
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Июнь
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
План
Входящий
поток
Конверсия
Средний чек
Частота
покупок
Маржа

28. Задачи на день, неделю:

Направления Что делать: Ответственный: Сроки: Результат:
работы:
Подпись:

29. 4 стандарта любой компании:

30. Что такое - любовь?

31. Любовь - это?

- Любовь +
К себе
- Любовь +
К компании
- Любовь +
К команде
- Любовь +
Продукт/услуга
- Любовь +
Клиент

32. Эффект классической ямы.

33. Почему человек попадает в яму?

34. Привлечение клиентов

35. Сколько каналов привлечения клиентов в вашем бизнеса ?

36. Каналы привлечения клиентов:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

37. Партизанский маркетинг

38. Фиолетовая корова

39. Свадьба

40. Продажи:

41. Эффективный менеджер. Как найти и вырастить его?

42. Маша №1

43. Маша № 2

44. Какой отдел продаж работает у вас?

45. Производство булавки. Конвейерный тип работы

46. Какой отдел продаж работает у вас?

• 1. Одноступенчатый
• 2. Двухступенчатый
• 3. Трехступенчатый

47. Трехступенчатый отдел продаж

• 1.Саll центр.
• 2.Менеджеры - «бульдоги»
• 3.Аккаунт-менеджемент, или
сервисный отдел

48. Как эффективно проводить собеседование?

49. Управление персоналом:

50. Вовлекать или пинать?

51. Результат:

Вовлекать
Пинать
1.Воодушевлен
1. Ограничение
2. Берет на себя ответственность
2. Безответственность
3. Ищет
3. Боль
4. Много мотивации
4. Де мотивация
5. Готов вовлекать других
5. Инициативы мало

52. Любая организация может управляться при помощи 4 стандартов

53. Четыре вида стандартов:

Стандарт – результата.
Стандарт – процесса.
Стандарт – навыка.
Стандарт – нормы.

54. Стандарт результата:

• Стандарт результатов – чем все это должно
закончиться. Есть критерий конечных
результатов.
• Я нахожу тот стандарт, который люди будут
делать каждый день. Мелкими шагами дают
огромный результат.
• Первый уровень - у всех людей должны быть
знания.
• Второй уровень – понимание, почему именно
этот стандарт нужно выполнять.

55. Стандарт процесса:

• Я начинаю искать идеальный процесс.
• Какими шагами нужно идти, чтобы его сделать?
И как только я его получаю, я говорю: все ребята
делаем вот так и начинаем все это
масштабировать!
• У меня вопрос к сотруднику знает ли он процесс
и понимает ли почему именно такая логика.
• Важнее передать смысл!!!
• Теперь у него появляется – КАК?

56. Стандарт процесса:

• Знает.
• Понимает.
• Как.
• Из всего этого появляется новый стандарт!

57. Стандарт навыка:

• Сталкиваясь со стандартом навыка, нам его
нужно тренажёрить, тренить!!!
• Мне нужно его довести до определенного
состояния. Чтобы в момент когда ему надо
делать он с этим справлялся.
• Если он это не делает зная процесс – результата
не будет!!!
• Если он не владеет этим навыком - результата не
будет!!!

58. Стандарт навыка:

• Важно заменить стандарт навыка на форму
привычки!!!
• Чем отличается привычка от навыка?
• Привычка - неосознанно.
• Навык – повторение – осознанно.

59. Стандарт нормы:

• Стандарт нормы поведения.
• Идеологическая часть – в ней все ценности,
принципы, миссия.

60. В каких из этих четырех стандартах элемент пинания и вовлечения?

61. В каких из этих четырех стандартах элемент пинания и вовлечения?

Во всех трех стандартах элемент пинания:
Стандарт результата.
Стандарт процесса.
Стандарт навыка.
И процесс вовлечения:
Стандарт нормы.

62. Что нужно продать руководителю?

63. Бери большую ответственность!

• Что делаешь?
• Какая рентабельность?
• Что получаешь?
• Психологический контракт с
предприятием на 3 или 6 месяцев!!!
• Что обещал и к чему пришел?

64. Две проблемы они же два решения!

65. Две проблемы они же два решения!

№1
Любовь

66. Две проблемы они же два решения!

№1
Любовь
Соревнования
Лучший
Бонусы
Любимый
Баллы
Нужный
Значки
Хороший
Статусы
Молодчага

67. Две проблемы, они же два решения! «Воss» - создает игру, вовлекает всех, а потом сам занимается стратегией!!!

68. Что такое вовлеченность?

• Вовлеченность – это умение давать
обратную связь на действие сотрудника!!!
• Заметил с +
• / Я говорю классно сделанная работа, ты
лучший(ая), горжусь тобой, молодчага!)
• Заметил с –
• / Я говорю классно сделанная работа, но
можешь сделать еще лучше?

69. Чему нужно учиться руководителю?

Давать обратную связь.
Постановка целей.
Делегирование полномочий.
Вдохновение.
Воодушевление.

70. Как мотивировать сотрудников без денег?

71. Какие у Вас есть вопросы?

72. Кто хочет выстроить системный бизнес?

73. Есть три варианта развития вашего бизнеса:

74. Вариант №1

75. Вариант № 2

76. Вариант № 3

77. Формат и стоимость участия:

78.

Что Вы получите в итоге:
В результате вы получите надежный и
отлаженный бизнес мощный фундамент
для построения большой компании.

79. Что Вы получите в итоге:

Комплексное стратегическое развитие
Вас и вашего бизнеса.

80. Что Вы получите в итоге:

Дополнительные деньги и рост прибыли

81. Что Вы получите в итоге:

Систематизацию бизнеса — я помогу Вам
выйти из вашего бизнеса и начать работать
«над ним».

82. Что Вы получите в итоге:

Возможность развиваться без отрыва от
Вашего бизнеса ( узнали что-то новое и
сразу внедрили).

83. Что Вы получите в итоге:

Колоссальную экономию:
время, энергии и
денег .

84. Будьте уверены, я доведу Вас до 100% результата!!!

85. Я буду очень рад нашей совместной работе!!!

86. 100% гарантия Благодаря моим технологиям, за время моих программ, Вы заработаете в 3 раза больше, чем вложите в эти проекты или

100% гарантия
Благодаря моим технологиям, за
время моих программ, Вы
заработаете в 3 раза больше, чем
вложите в эти проекты или я верну
Вам все ваши деньги.

87. Стоимость проекта:

Цена за обучение 1
руководителя
за 8 недель теории,
практики и домашних
заданий.
Всего = 75 000р.

88. Подарки!!!

89. Вы еще сомневаетесь? Что Вам мешает принять решения?

90. Мои ценности для Вас: Бесплатный анализ системы продаж.

91. Бесплатный анализ системы продаж - что это? Мы разберем Вашу компанию по блокам:

Бесплатный анализ системы
продаж - что это?
Мы разберем Вашу компанию по
блокам:
1.Блок «Компания».
2.Блок «Маркетинг и реклама».
3.Блок «Продажи».
4.Блок «Розница».
5.Блок «В2В».
6.Блок «Персонал».
7.Блок «Что Вам делать дальше?»

92. Мои ценности для Вас:

Я могу отправить Вам пример скриптов по
работе на телефоне, для ваших
менеджеров, которые я разрабатывал для
своих клиентов.
От Вас нужен запрос на эту почту:
[email protected]
Хочу пример скриптов по продажам.

93. Мои пожелания:

• Я от души желаю Вам получать
удовольствие от Вашей любимой
работы, от Вашей любимой
профессии, и от Вашего любимого
дела.
• Ибо все, что делает человек с
удовольствием - он делает правильно!

94. Ваш вклад

Как Вы уже знаете, самое прибыльное
капиталовложение, которое может сделать
человек - это вклад в свое здоровье,
образование и саморазвитие!
Поэтому, друзья, не останавливайтесь на
достигнутом, все время двигайтесь вперед!

95. Благодарю Вас за внимание! Мой тел. +7 937 527 1000 Сайт: Aleksandrnekrasov.ru Facebook: Бизнес обучение от Александра

Некрасова
ВКонтакте: //vk.com/business_sell
You Tube: Александр Некрасов
Канал о бизнесе и не только
Instagram: Nekrasov_probusiness