Как делать больше продаж и как убедиться, что твой покупатель горячий. Инновации рынка недвижимости 2018

1.

Как делать больше продаж, и
как убедиться, что твой
покупатель горячий!
Родман Гиль Острандер – 50 лет опыт в недвижимости

2. Успех в продажах

Поиск клиента
Квалификация
Презентация/шоу
Закрытие
Устранение возражений
Закрытие

3. Говорите с бОльшим количеством людей

3
Говорите с бОльшим количеством людей
Говорите от 5 до 15 новых людей каждый день
Говорите о недвижимости
Получите их контактную информацию
Создайте свою базу данных

4. Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты

4
Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Собственники
Некоторые ИНТЕРЕСУЮТСЯ продажей –
Некоторые ХОТЯТ продать Некоторым НУЖНО продать Это и есть «СЕЙЧАС» клиенты

5. Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты

5
Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Покупатели
Некоторые ИНТЕРЕСУЮТСЯ покупкой –
Некоторые ХОТЯТ купить Некоторым НУЖНО купить Это и есть «СЕЙЧАС» клиенты

6. Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты

6
Убедитесь, что они «СЕЙЧАС» клиенты
Квалификация Покупателей
Что они хотят?
Это реально?
Сколько они хотят потратить?
Соответствует ли это, тому что они хотят?
У них есть вся сумма?
Что им скажет ипотечный банк?

7. Помочь клиенту сказать «ДА»

7
Помочь клиенту сказать «ДА»
Шаги к успеху
Отведи их в банк до недвижимости
Получи подписанный акт показа и используй только Письменное
предложение по цене
Презентуй «лицом к лицу»
«Лицом к лицу» тяжелее сказать «нет»
Невозможно получить письменное встречное предложение, если вы не «лицом к лицу»

8. Помочь клиенту сказать «ДА»

8
Помочь клиенту сказать «ДА»
Шаги к успеху
Веди переговоры - убеди - продай
ПРОДАЖА начинается, когда клиент говорит «НЕТ»!
Оставайся нейтральным, но презентуй точку зрения покупателя!
Попроси инструкций - «что мне сказать, если он скажет …»!
Получи письменное встречное предложение
Презентуй встречное предложение «лицом к лицу»

9. Помочь клиенту сказать «ДА»

9
Помочь клиенту сказать «ДА»
Шаги к успеху
Веди переговоры - убеди - продай
На этом этапе сделка, вот что важно!
Не фокусируйся на собственнике он хочет продать!
Не фокусируйся на покупателе он хочет недвижимость - СДЕЛКА вот что важно!
Никогда не прекращайте сделку!
Будь на связи, Перезванивай и Звони снова!
Не прекращайте сделку - получите другое предложение.

10.

СПАСИБО
И ХОРОШЕЙ
ОХОТЫ!
Родман Гиль Острандер