Определение точки А и Б

2.

Ваша точка А
Прошлое – факт точки А
Факторы:
• Опыт
• Идея
• Навыки
• Качества
• Мышление
• Виденье
• Позиционирование
• Мышление

3.

Ваша точка А
Ложность точки А
Факторы:
• Ваш сайт
• Ваши работники
• Каналы продаж
• Понимание показателей
• Эффективность LTV
• Ваши продажи и переговоры
• Приоритеты
• Ваша эффективность

Ваша точка А
Точка А - вечна
• Получится ли двигаться тем же темпом для новых
результатов?
• Хотите ли вы серьезно свою точку Б?
• Что нужно делать для изменения результатов?
• В чем нужно расставить приоритеты?

5.

Ваша точка А
Причина стопора А
Факторы:
• Перфекционизм
• Страх неудачи
• Зона комфорта – выход м100М
• Фокус на мелочах

6.

Ваша точка А
Причины провала
Факторы:
• Успеете послезавтра
• Будет лучше - потом
• Предпосылки - 0.9 завтра будут деньги
• Сейчас не время, не сезон
• Ценообразование

7.

Ваша точка А
Результат модели
Факторы:
• Ваша личность
• Ваши навыки
• Партнёры
• Поставщики
• Ценообразование
• Ваше УТП
• Ваше местоположение

8.

Ваша точка А
Фактическая точка А
О чем можно сказать наверняка? Анализ причины неудач:
Выявление причин текущего результата
• Запланированный результат – причина = факт
Закрывать 8 заявок из 10 – не проработаны возражения, нет
закрытия на след. шаг = Закрываем 3 из 10 заявок
Не смог поехать на отдых – всё завязано на мне = Позволяю
себе отдых 1 неделю в год

9.

Ваша точка А
Фактическая точка А
О чем можно сказать наверняка? Анализ текущей ситуации:
Генерация гипотез
• Состояние (факт) + причина = поиск гипотезы решения
Закрываем 3 заявки из 10, нет обратной связи, клиент
требует невозможного = проработать скрипты, внедрить
регламенты и продающие вопросы + (пройти курс по
продажам)
Работаю 12 часов в день являюсь ЛПР, некому доверить, нет
компетентных профессионалов = сегментировать свою
деятельность, посетить курс ДОКРУТКА, внедрить ОДИ.

10.

Изменение точка А
Парадигмы:
• Делая тоже самое – результат не увеличится
• Изменение Вашей модели
• Изменение Вашего подхода

11.

Изменение точка А
Обычный алгоритм:
• Запуск директа (сайта), позиционировние
• Не получилось – провал, дорогая цена, мало кликов
• Идем дальше:
-Тренируем продажи
-Меняем продукт
-Думаем о делегировании
-Открываем ООО или ИП
-Прокачиваем цели
• Стали умней, по факту – незначительный сдвиг в точке А: