ВТР - Бизнес. Реклама

1.

ВТР - Бизнес
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

2.

Занятие 2 «Реклама»
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

3. План занятия

Разбор домашки
Перерыв
Как выбрать рекламный канал
Общая теория рекламного объявления
Как создать
Перерыв
Баттл – разбор стереотипов
Как принимать звонки
Перерыв
Коучинг
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

4. Домашнее задание

Дескриптор
Понятно маленькой девочке
Ключевое преимущество
Хочу купить
3 базовых преимущества
Вот точно хочу купить!
Цифры!
Это факт!
3 товара локомотива
Вкусно, ценно, выгодно!
Дедлайн
Просто должен быть
Изображение
Качественно, живое изображение
Хочется оказаться «в картинке»
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

5. Частые ошибки…

vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

6. Частые ошибки…

Дескрипт
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

7. Частые ошибки…

Дескрипт
Факт – Не факт
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

8. Частые ошибки…

Дескрипт
Факт – Не факт
Индивидуальный дизайн…
Опытные мастера…
Выполним в срок..
Необычный сценарий…
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

9. Частые ошибки…

Дескрипт
Факт – Не факт
Индивидуальный дизайн…
Опытные мастера…
Выполним в срок..
Необычный сценарий…
Дедлайн
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

10. Частые ошибки…

Дескрипт
Факт – Не факт
Индивидуальный дизайн…
Опытные мастера…
Выполним в срок..
Необычный сценарий…
Дедлайн
Будут приняты 20 клиентов…
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

11. Частые ошибки…

Дескрипт
Факт – Не факт
Индивидуальный дизайн…
Опытные мастера…
Выполним в срок..
Необычный сценарий…
Дедлайн
Будут приняты 20 клиентов…
Цены
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

12. Частые ошибки…

Дескрипт
Факт – Не факт
Индивидуальный дизайн…
Опытные мастера…
Выполним в срок..
Необычный сценарий…
Дедлайн
Будут приняты 20 клиентов…
Цены
Фотки – катят или нет?
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

13. Частые ошибки…

Дескрипт
Факт – Не факт
Индивидуальный дизайн…
Опытные мастера…
Выполним в срок..
Необычный сценарий…
Дедлайн
Будут приняты 20 клиентов…
Цены
Фотки – катят или нет?
Вы сможете это обеспечить?
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

14. Частые ошибки…

Дескрипт
Факт – Не факт
Индивидуальный дизайн…
Опытные мастера…
Выполним в срок..
Необычный сценарий…
Дедлайн
Будут приняты 20 клиентов…
Цены
Фотки – катят или нет?
Вы сможете это обеспечить?
Машина за 30 минут
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

15. Практика

В тройках
Проверка ДЗ
Смотрим…
Частые ошибки
Привлекательность общую
Доделываем
15 минут
Дескрипт
Факт – Не факт
Индивидуальный дизайн…
Опытные мастера…
Выполним в срок..
Необычный сценарий…
Дедлайн
Будут приняты 20 клиентов…
Цены
Фотки – катят или нет?
Вы сможете это обеспечить?
Машина за 30 минут
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

16. Перерыв! =)

10 минут
Время в чате: 10 – 5 – 3 – 2 – 1
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

17. Выбор рекламного канала

Листовки
Подъезды
Иные места
Рекламные площадки
Авито
ИРР
Сайт-визитка
Яндекс – Директ
Группа ВК
Постинг
Таргет
Инвайтинг
В2В реклама
Холодные звонки
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

18. Реклама

Площадки
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

19. Реклама

Трафик
vk.com/vtr_biz
Площадки
ВТР - Бизнес

20. Реклама

Трафик
Площадки
Авито
ИРР
Доски
Группа ВК
Сайт
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

21. Реклама

Трафик
Директ
Таргет
Постинг
Инвайтинг
Листовки
vk.com/vtr_biz
Площадки
Авито
ИРР
Доски
Группа ВК
Сайт
ВТР - Бизнес

22. Выбор рекламного канала

Листовки
Подъезды
Иные места
Рекламные площадки
Авито
ИРР
Сайт-визитка
Яндекс – Директ
Группа ВК
Постинг
Таргет
Инвайтинг
В2В реклама
Холодные звонки
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

23. Выбор рекламного канала

Листовки
Подъезды
Иные места
Рекламные площадки
Авито
ИРР
Сайт-визитка
Яндекс – Директ
Группа ВК
Где вас ищут клиенты?
Где рекламируются конкуренты?
Постинг
Таргет
Инвайтинг
В2В реклама
Холодные звонки
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

24. Выбор рекламного канала

Листовки
Подъезды
Иные места
Рекламные площадки
Авито
ИРР
Сайт-визитка
Яндекс – Директ
Группа ВК
Где вас ищут клиенты?
Где рекламируются конкуренты?
Постинг
Таргет
Инвайтинг
В2В реклама
Холодные звонки
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

25. Типы бизнесов по рекламным каналам

vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

26. Типы бизнесов по рекламным каналам

Бытовые
ремонт, срубы, сайдинг, котельные, комп. помощь, клининг, сантехника
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

27. Типы бизнесов по рекламным каналам

Бытовые
ремонт, срубы, сайдинг, котельные, комп. помощь, клининг, сантехника
Листовки
Авито, IRR.RU
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

28. Типы бизнесов по рекламным каналам

Бытовые
ремонт, срубы, сайдинг, котельные, комп. помощь, клининг, сантехника
Листовки
Авито, IRR.RU
Развлекательные услуги и товары
туры, фото, видео, экскурсии, интернет-магазины (от неокуба до ковров)
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

29. Типы бизнесов по рекламным каналам

Бытовые
ремонт, срубы, сайдинг, котельные, комп. помощь, клининг, сантехника
Листовки
Авито, IRR.RU
Развлекательные услуги и товары
туры, фото, видео, экскурсии, интернет-магазины (от неокуба до ковров)
Контакт
Директ
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

30. Типы бизнесов по рекламным каналам

Бытовые
ремонт, срубы, сайдинг, котельные, комп. помощь, клининг, сантехника
Листовки
Авито, IRR.RU
Развлекательные услуги и товары
туры, фото, видео, экскурсии, интернет-магазины (от неокуба до ковров)
Контакт
Директ
В2В
все что для компаний
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

31. Типы бизнесов по рекламным каналам

Бытовые
ремонт, срубы, сайдинг, котельные, комп. помощь, клининг, сантехника
Листовки
Авито, IRR.RU
Развлекательные услуги и товары
туры, фото, видео, экскурсии, интернет-магазины (от неокуба до ковров)
Контакт
Директ
В2В
все что для компаний
Холодные звонки
Сайт + Директ
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

32. Типы бизнесов по рекламным каналам

Бытовые
ремонт, срубы, сайдинг, котельные, комп. помощь, клининг, сантехника
Листовки
Авито, IRR.RU
Развлекательные услуги и товары
туры, фото, видео, экскурсии, интернет-магазины (от неокуба до ковров)
Контакт
Директ
В2В
все что для компаний
Холодные звонки
Сайт + Директ
Мероприятия, курсы, занятия
йога, языки, тренинги
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

33. Типы бизнесов по рекламным каналам

Бытовые
ремонт, срубы, сайдинг, котельные, комп. помощь, клининг, сантехника
Листовки
Авито, IRR.RU
Развлекательные услуги и товары
туры, фото, видео, экскурсии, интернет-магазины (от неокуба до ковров)
Контакт
Директ
В2В
все что для компаний
Холодные звонки
Сайт + Директ
Мероприятия, курсы, занятия
йога, языки, тренинги
Контакт
Листовки
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

34. Выбор рекламного канала

Листовки
Подъезды
Иные места
Рекламные площадки
Авито
ИРР
Сайт-визитка
Яндекс – Директ
Группа ВК
Где вас ищут клиенты?
Где рекламируются конкуренты?
Постинг
Таргет
Инвайтинг
В2В реклама
Холодные звонки
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

35. Перерыв! =)

10 минут
Время в чате: 10 – 5 – 3 – 2 – 1
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

36. Общая теория рекламного объявления

Схема ODC
Offer (Предложение)
Дескрипт
Ключевое преимущество
Товары-локомотивы
Deadline (Срок действия акции)
Call to Action (Побуждение к действию)
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

37. Листовки

Формат - А6 (четверть листа
А4), можно А5 (половинка)
Шрифт ARIAL без засечек!
Слова с большой буквы
Цена
2000 рублей – рыночная
4000 рублей – завышенная
Цена с точностью до 50р
Срок (+7 дней)
Телефон: мобильный!
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

38. Листовки

Сперва простые, потом будем улучшать
Минимум 500 шт.
Печать у друга или в типографии
Клеить на ПВА или скотч (только совет)
Клеить думая – где люди увидят
Подъезды… а может столбы?
1 подъезд – 1 ниша!
Дворник – с*ка
13.00 – 19.00
Это законно
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

39. Авито.RU и IRR.RU

Что писать?
Дескрипт в заголовок
1-3 изображений (результативных!)
Товары-локомотивы
Ключевое преимущество
Deadline (Срок действия акции)
Call to Action (Побуждение к действию)
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

40. Авито.RU и IRR.RU

1 объявление от компании
2 объявление от частника
3 объявление без локомотивов
4 объявление - свободное
Платное и бесплатное
И на АВИТО и на ИРР
Мерить посететителей
Звонки: 1 на 100 – это норма
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

41. ВКонтакте

Группа
Встреча
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

42. Встреча

Pain (Боль)
Offer (Предложение)
Дескриптор
Подробный дескриптор
Программа
Ведущий
Мелкие подробности по участию
Deadline (Время)
Advantages (Преимущества)
Списком! Эмоционально!
Call to Action (Действие)
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

43. По контакту…

Делайте красиво…
Делайте не «пластмассовое сообщество»
Используйте линии и точки
ХР: Пуск – Все программы – Стандартные – Служебные – Таблица символов
Call to Action ВЕЗДЕ
Отзывы – ну включайте мозг!
Смотрите группы конкурентов в другом городе!
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

44. Перерыв! =)

10 минут
Время в чате: 10 – 5 – 3 – 2 – 1
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

45.

Скрипты разговора
1. КОНСЕРВИРОВАНИЕ
Вы – Компания по установке цветных унитазов, Мария, Здравствуйте!
Клент – Здравствуйте, хотелось бы задать пару вопросов ну и заказать скорее всего.
Вы –Буду очень рада ответить на Ваши вопросы, но у нас сейчас, к сожалению…
1. Очень много заказов по этой акции, можно заказать, но мастер приедет только на
следующей неделе.
2. На складе закончился товар, разобрали все, будет только на следующей неделе
Мы понимаем, что это не очень удобно Вам, но если вы готовы подождать, давайте сделаем
заказ. Мы вам дадим скидку 5% за столь долгое ожидание.
Клиент – Блин… Плохо, плохо… Ладно, давайте закажем \ я позвоню на следующей неделе
ИТОГ:
1.
Очень много заказов по этой акции, только на следующей неделе
2.
Дадим вам еще скидку в 5% за ожидание
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

46. СВЕТИ СТРАХУ В ГЛАЗА

vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес

47. СВЕТИ СТРАХУ В ГЛАЗА

“ДОБИВАЕТСЯ УСПЕХА НЕ САМЫЙ
УМНЫЙ И КРАСИВЫ, А САМЫЙ
РЕШИТЕЛЬНЫЙ”
vk.com/vtr_biz
ВТР - Бизнес