Решение кейса «Любимый край»
План исследования:
PEST-анализ
Пять конкурентных сил по Портеру
Анализ конкурентов
Портрет целевого потребителя
Платформа бренда
Упаковка
Цветовое решение
Продвижение
Продвижение
Наша команда
Спасибо за внимание!
1.44M
Категория: БизнесБизнес

Решение кейса «Любимый край»

1. Решение кейса «Любимый край»

Санкт-Петербург 2015

2.

Цель: формирование культуры потребления овсяного
печенья у американского потребителя, изготовленного по
нашей рецептуре.
Задачи:
1.
2.
3.
4.
Провести анализ рынка;
Составить идею бренда;
Создать название, лого для нового бренда;
Разработать дизайн упаковки;

3. План исследования:

1. Анализ американского рынка:
- PEST-анализ
- 5 сил Портера
- анализ конкурентов
2. Целевая аудитория
3. Платформа бреда
4. Идентификация бренда
5. Продвижение

4. PEST-анализ

P: нормы законодательства в
отрасли (лицензирование
экологической продукции)
S: уровень и стиль жизни,
особенности американского
менталитета
численность населения
E : изменение курса валюты
(rub-doll)
степень развития бизнеса
T: прорывные технологии в
пищевой промышленности

5. Пять конкурентных сил по Портеру

Сила покупателей:
Высокая
(4,9)
Сила поставщиков:
Слабая
(1,2)
Интенсивность
Угроза новых
конкуренции: Высокая конкурентов: Средняя
(13,9)
(1,9)
Угроза товаровзаменителей:
Высокая
(5,0)

6. Анализ конкурентов

Nairn’s
MilkMakers
Kashi
Kashi
Quaker
Lenny &
Larry’s
Compy
Cookies
Дети
Кормящие
мамы
Семьи
Вегетарианцы
Успешные
и занятые
люди
Следящие за
фигурой
ЗОЖ
Размер сегмента
Питательность

7.

Целевая аудитория: активное население США,
нуждающееся в быстрых, вкусных и безвредных
для здоровья перекусах.
Возраст: 21-45
Пол: ж, м
Уровень дохода: средней и выше среднего(от
3300 долларов)
Род занятий: лица умственного труда,
управляющие, клерки, должностные лица, много
времени проводят на работе;
Образование: высшее;
Размер: около 30% населения США.

8.

Население США: 318,9 млн.человек;
Количество потенциальных потребителей:
95,69 млн.человек;

9. Портрет целевого потребителя

Находится в
движении;
День расписан по
минутам;
Возможность заехать
в магазин 1 -2 раза в
неделю;
Любит вкусную еду;
Заботится о своем
здоровье.

10. Платформа бренда

Рациональные:
Экономия времени;
Полезность:
*без ГМО;
*без консервантов;
*натуральные добавки;
Удобная упаковка;
Оптимальное количество.
Эмоциональные:
Ощущение причастности к людям,
ведущим ЗОЖ;
Открытие новых вкусов;
Ощущение, что можешь управлять
временем;
Эмоции от упаковки.
Инсайт:
Я хочу найти баланс между вкусной и здоровой едой, в условиях ограниченного времени
Ценности:
Вкусно;
Полезно;
Быстро.
Причины доверия:
Проведены испытания и исследования
(без ГМО, консервантов, с
натуральными добавками);
Проверенный временем рецепт;
Наглядная айдентика
Стиль бренда:
Динамичный, вызывающий доверие и чувство причастности к ЗОЖ. Отвечает всем
современным тенденциям

11.

12. Упаковка

Картонная
Упаковки
упаковка с
достаточно на
логотипом
неделю
(открывается
(ценность
сверху,
экономии
простота и
времени);
минимализм).
Удобно брать с
В упаковке 10
собой
мини-упаковок
(компактно,
по 3 печененки;
оптимальное
количество для
перекуса).

13.

Логотип и
слоган
Подробный
состав
Акцент на
рецептуру;
Полезность:
*Без ГМО;
*Без
консервантов;
*Искусственных
добавок.

14.

Полезно
(Злаки –
это
природа)
Быстро
(велосипед) и
вкусно
(печенье)

15. Цветовое решение

Светло-жёлтый:
солнце, радость
(вкусовые
ощущения)
Коричневый
(шоколадный):
Надежность
(Полезно),
рецептура

16. Продвижение

1. Престижное ценообразование;
2. Продажа в магазинах здорового питания,
крупные супермаркеты, кофейни;
3. Выкладка на полке с товарами,
относящимися к ЗОЖ;

17. Продвижение

«В США кофейня занимает третье место по пребыванию в
ней человека, после дома и работы»
«Основной потребитель кофе – это США (1/3 мирового
импорта кофе»
Coffee + 1 Compy Cookies

18. Наша команда

19. Спасибо за внимание!

English     Русский Правила