Механизм управления продажами продукции предприятия

1.

БПОУ РА «Горно-Алтайский государственный
политехнический колледж им. М. З. Гнездилова»
2017-2018
учебный год
Механизм управления
продажами продукции
предприятия
Выполнила: студентка группы 2316
Кириллова Мария Анатольевна
Руководитель:
Модорова Ирина Анатольевна

2. Актуальность дипломной работы:

Разработка успешных мероприятий
по
управлению
продажами
на
предприятии
является
одним
из
необходимых условий для повышения
прибыли на предприятии
2

3. Цели и задачи работы

3

4. Объект и предмет исследования:

4

5.

Численность работающих
Год
Показатели
Численность
работающих, всего:
Ед.
изм.
По кварталам
всего
1
2
3
4
Чел.
10
10
10
10
10
1. Директор
Чел.
-
1
1
1
1
2. Бухгалтер
Чел.
-
1
1
1
1
3. Пекарь
Чел.
-
4
4
4
4
4. Водитель (по
совместительству
грузчик)
5. Технический
персонал
6. Охранник
Чел.
-
1
1
1
1
Чел.
-
2
2
2
2
Чел.
-
1
1
1
1
в том числе:
5

6.

Заработная плата работников
Год
Ед.
изм.
всего
1.Директор
Руб.
237348
59337
59337
59337
59337
2.Бухгалтер
Руб.
195600
48900
48900
48900
48900
3.Пекарь
Руб.
600000
150000
150000
150000
150000
4.Водитель (по
совместительству
грузчик)
Руб.
5.Технический персонал Руб.
6.Охранник
Руб.
108000
27000
27000
27000
27000
96000
24000
24000
24000
24000
99444
24861
24861
24861
24861
Годовой фонд оплаты
труда
Страховые взносы во
внебюджетные фонды
Руб.
1336392
334098
334099
334099
334099
Руб.
400917,6
100229,4 100229,4 100229,4 100229,4
Руб.
52119,2
13029,8
Показатели
Налоговые отчисления
По кварталам
1
2
3
Заработная плата одного работника:
4
6
13029,8
13029,8
13029,8

7.

Ассортимент товара
Ассортимент
−
−
−
−
−
−
−
1)
2)
3)
−
1)
2)
−
−
−
−
−
−
−
хлеб пшеничный
хлеб ржаной
хлеб с отрубями
батон
булочка сдобная
витушка сдобная
пирог
с яблоком
с повидлом
с изюмом
слойка
с малиной
с абрикосом
ватрушка с творогом
кексы
сушки
бублик
печенье «Минутка»
печенье «Елочка»
печенье «Ракушка»
Цена за ед.
продукции, руб.
18
20
17
21
8,5
13
12
12
12
6
6
10
12
66
78
90
90
95
7

8.

8

9. Объем производства продукции в 2013 году по кварталам

9

10.

Выручка от реализации продукции за
2013 год
10

11.

Финансовые результаты
деятельности предприятия
2012 г. руб.
2013 г. руб.
Динамика,
руб. (+/-)
2013 г. к 2012 г.,
%
4760703,2
5409350
648646,8
113,6
Полная
себестоимость
3782833
4057833
275000
107,3
Прибыль от
реализации
977870,2
1351517
374648,8
138,2
690657,6
1139336,8
448679,2
165
Показатель
Выручка от
реализации
Чистая прибыль
11

12. Рентабельность

12

13.

Продажи
Планирование
Управление
Организация
Мотивация
Контроль
Совершенствование системы управления продажами
Ассортиментная
программа
Ценовая
политика
Создание отдела
маркетинга
Расширение
13
рынков сбыта

14.

БПОУ РА «Горно-Алтайский государственный
политехнический колледж им. М. З. Гнездилова»
2017-2018
учебный год
Механизм управления
продажами продукции
предприятия
Выполнила: студентка группы 2316
Кириллова Мария Анатольевна
Руководитель:
Модорова Ирина Анатольевна