Продажа на вебинарах

1. Продажа на вебинарах

ПРОДАЖА НА
ВЕБИНАРАХ
по-еврейски
Более подробно о еврейских продажах в
этой полезной статье: http://bfff.ru/ml/vashpdf-polnyj-spisok-triggerov-dlya-prodazhi-navebinare-v-reklame-i-voronkax/

2. Возражения и язык аудитории

Вспоминаем что нам говорят на вебинарах и консультациях
Какие возражения говорят на вебинарах ваших конкурентах
Какие бы возникли у вас возражения, если бы вы пошли на
свою программу?
Спросите у своих друзей или знакомых
Смотрим отзывы конкурентов, форумы где наша ЦА
ВОЗРАЖЕНИЯ И ЯЗЫК АУДИТОРИИ

3. Закрываем возражения

Важно, понять подсознательные мотивы возражения
ЗАКРЫВАЕМ ВОЗРАЖЕНИЯ

4. триггеры

Триггеры обязательные для качественной продажи
Выписываем все возможные триггеры, которые можем
использовать в своей деятельности.
ТРИГГЕРЫ

5. Взаимодействие с аудиторией

Вызов в эфир
Игры
Разделение на команды с заданиями
Демонстрация своих способностей в прямом эфире
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С АУДИТОРИЕЙ

6. Примерный план нашего вебинара

ПРИМЕРНЫЙ ПЛАН НАШЕГО
ВЕБИНАРА
Определитесь с количеством дней. Если дней несколько,
то продажи начинать следует со второго или третьего дня,
вписывать продажи в контент ближе к концу каждого дня.

7. Вступление

Поговорить на отвлеченную тему: музыка, песня, город,
погода
Креативное и нестандартное начало по теме, желательная
интрига: веселое упражнение для вовлечения в общение и
тему по контенту, загадки по теме
ВСТУПЛЕНИЕ

8. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

9. Пишем план вебинара для слушателей

План также и для себя
Требования к плану: основные ключевые моменты
Темы должны быть интригующие
Говорим про бонусы
ПИШЕМ ПЛАН ВЕБИНАРА ДЛЯ
СЛУШАТЕЛЕЙ

10. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

11. Разделение аудитории

Максимально креативные названия ваших типичных
посетителей))
РАЗДЕЛЕНИЕ АУДИТОРИИ

12. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

13. Бонусы

Каждый бонус должен помогать продавать ваш платный
продукт.
Бонусов должно быть много
Бонусы должны быть по теме
БОНУСЫ

14. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

15. Экспертность

Точность
Основные достижения по теме вебинара
Краткость
Конкретность
Если есть возможность, людям дать возможность самим
рассказать про вас кое-что в комментариях через ваш
социальный профиль в виде игры
ЭКСПЕРТНОСТЬ

16. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

17. Мотивационная часть

МОТИВАЦИОННАЯ ЧАСТЬ

18. Интересный кейс, который отражает вашу экспертность и мотивирует на действие

Пригласить ученика
Рассказать самому
Показать достижения ваших учеников по этой теме на
примере чеков, фото, или любых других физических объектах
ИНТЕРЕСНЫЙ КЕЙС, КОТОРЫЙ ОТРАЖАЕТ
ВАШУ ЭКСПЕРТНОСТЬ И МОТИВИРУЕТ
НА ДЕЙСТВИЕ

19. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

20. Основные вопросы аудитории

Цель вопросов: дать понимание, что достичь результата
бесплатно почти невозможно
У кого не получается достичь цели
У кого получается достичь цели
Когда надо было действовать? Еще вчера
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ АУДИТОРИИ

21. Крючки в контенте

КРЮЧКИ В КОНТЕНТЕ

22. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

23. Продающая часть

Может вклиниваться в контент в целях удержания аудитории
Как можно чаще показывайте как нужно произвести оплату
ПРОДАЮЩАЯ ЧАСТЬ

24. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

25. Конкурс: зачем мне нужна услуга?

КОНКУРС: ЗАЧЕМ МНЕ НУЖНА УСЛУГА?

26. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

27. Конкурс: назовите причины, что вас сдерживает заказать услугу и начать жить счастливо

КОНКУРС: НАЗОВИТЕ ПРИЧИНЫ, ЧТО ВАС
СДЕРЖИВАЕТ ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ И
НАЧАТЬ ЖИТЬ СЧАСТЛИВО

28. Можно ли закрыть возражение или вставить придуманные триггеры?

МОЖНО ЛИ ЗАКРЫТЬ ВОЗРАЖЕНИЕ ИЛИ
ВСТАВИТЬ ПРИДУМАННЫЕ ТРИГГЕРЫ?

29. Конкурс: счастливые 10 минут

КОНКУРС: СЧАСТЛИВЫЕ 10 МИНУТ

30.

Дополнительные возможности продажи своего продукта
Рекурсия
Продающая консультация онлайн
Полезная вещь на лендинге платного продукта: тест, информация и т.д.
Игра «найди программу лучше» на несколько дней задание, и в итоге
платное участие, рассказываем преимущества программы и сами
блоки программы
Сторителлинг (история о программе, включая блоки и результаты
участников)
Конкурс. Написать, самые главные 5 преимуществ программы для Вас

31. Подведение итогов по конкурсу за активность

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ПО
КОНКУРСУ ЗА АКТИВНОСТЬ

32. Дожим через стандартные скрипты по работе с возражениями во втором файле

ДОЖИМ ЧЕРЕЗ СТАНДАРТНЫЕ СКРИПТЫ
ПО РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ВО
ВТОРОМ ФАЙЛЕ

33. Своя история

СВОЯ ИСТОРИЯ

34. Проверяем правильную постановку предложений в соответствии с Нлп правилами

ПРОВЕРЯЕМ ПРАВИЛЬНУЮ ПОСТАНОВКУ
ПРЕДЛОЖЕНИЙ В СООТВЕТСТВИИ С НЛП
ПРАВИЛАМИ