Разные тексты для разных мест. Модели и способы написания продающих текстов

1.

5 занятие
Темы:
• Разные тексты для разных
мест
• Модели и способы написания
продающих текстов
• Группировка ключевых фраз
Результаты:
• Готовые варианты объявлений
Автор: ЛОБАНОВ Александр
Skype: sialexov
Email: [email protected]
Моб.: 8 (964) 514-11-77
VK: vk.com/sialexov

2.

РАЗНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Важно понимать, что на Поиске и на РСЯ объявления
воспринимаются по-разному.
Слова из ключевой фразы выделяются жирным шрифтом и на Поиске,
и на РСЯ. Это называется «подсветка».

3.

ГРУППЫ ОБЪЯВЛЕНИЙ
В Директе существуют группы объявлений. В каждой группе не
более 50 объявлений
В кампании для Поиска важно делать на каждую ключевую фразу
одну группу объявлений.

4.

ЗАГОЛОВКИ И ТЕКСТЫ
Заголовок не более 33 символов
Текст не более 75 символов
Если сумма знаков заголовка и первого предложения в тексте не
превышает 56 символов, то это предложение подставляется в
заголовок, через дефис.
Для контекстной рекламы отлично подходят модели AIDA и ODC,
т.к. текст заголовка и объявления сильно ограничен.

5.

ЗАГОЛОВКИ И ТЕКСТЫ
AIDA – Attention Interest Desire Action
• Attention (Внимание) – можно привлечь с помощью яркого заголовка.
О том как привлечь внимание в заголовке чуть позже.
• Interest (интерес) – Пробуждаем интерес целевой аудитории.
Укажите 2-3 аргумента или задайте болевой вопрос? Например:
«Профессионально, качественно, точно в срок…», «Хотите подтянуть
фигуру?», «Отличные наручные часы!» и т.д.
• Desire (Желание) – пробуждаем желание приобрести. Например:
«Ремонт вашей мечты», «Освободите себя от хлопот у плиты»
• Action (Призыв) – Лаконичный призыв к действию. Покупатель уже
«разогрет» и ему остается только указать на следующий шаг.
Например: «Звоните!», «Смотрите!», «Звоните сейчас!»,
«Заказывайте!» и т.д.

6.

ЗАГОЛОВКИ И ТЕКСТЫ
Пример объявления по модели AIDA:
Ищете надежный ремонт квартиры?
Профессиональные мастера сделают Ваш дом теплым и
уютным! Звоните сейчас!
Попробуйте сами составить заголовок и текст по вашей нише
3 минуты

7.

ЗАГОЛОВКИ И ТЕКСТЫ
ODC – Offer Deadline Call to action
• Offer (Предложение) – Делаем качественное предложение, например:
• «Выгодная отделка квартиры!», «Шикарные женские сумочки» и т.д.
• Deadline (Ограничитель) – Ограничение по времени, кол-ву и т.д.:
• «До конца мая скидки», «Первые 20 позвонивших получат подарок»,
«При заказе до 12:00» и т.д.
• Call to action (Призыв к действию)
• «Звоните!», «Заказывайте!» и т.д.

8.

ЗАГОЛОВКИ И ТЕКСТЫ
Пример текста объявления по модели ODC:
Сочная горячая пицца всего за 40 минут! Пепси в подарок
до 14:00! Звоните!
Попробуйте сами составить текст вашей ниши по модели ODC
3 минуты

9.

ЗАГОЛОВКИ
Потенциальный клиент в первую очередь читает заголовок, а
большинство людей вообще читают только заголовок.
Виды заголовков:
Вопросительные
Формула: Вопросительное слово + желание или страхи ЦА, либо
просто вопрос.
Вопросительные слова: как, почему, зачем, где, куда, кто,
когда, что, откуда и т.д.
Например: «Как подготовить свое тело к лету?», или «Ищете
хороший фитнес-клуб?»

10.

ЗАГОЛОВКИ
Обещание выгоды за конечное число шагов
Формула: Число + простое усилие + желание ЦА
Лучше действуют нечетные числа: 3, 5, 7, 9, 11 и т.д.
Указание на легкость получения выгоды: простой, легкий,
быстрый, мгновенный, пошаговый, элементарный, понятный
Усилие: способ, шаг, урок, видео, файл, шаблон, пример,
причина, попытка, инструкция, алгоритм
Например: «5 простых шагов к успеху»

11.

ЗАГОЛОВКИ
Пугающие и шокирующие заголовки
Формула: «Страшилка»+ желание или страхи ЦА
Слова-страшилки: шокирующие, критические, опасные,
страшные, ошибки, недостатки, коварные, неизвестные и
т.д. Также можно использовать слова, отражающие
нежелательные события для вашей целевой аудитории
(налоговая проверка — для бухгалтеров, инспектор
полиции — для водителей, оверкиль — для водных
туристов).
Например: «Ошибки привлечения клиентов»

12.

ЗАГОЛОВКИ
Заголовки с нуля
Все эти способы не являются жесткими канонами и их можно
комбинировать и изменять на ваше усмотрение. Полезно так же
указывать в заголовках следующие вещи:
Выгода. Например «Еда в офис за 30 минут!»
Интерес. Например «Идеальный пресс за 30 дней!»
Интрига. Например «Хотите увеличить доход в 2 раза?»
Предложение. Например «Новый смартфон всего за 4000!»
Так же полезно указывать на точность и цифры
Например. «Доставка почтой в течение 7 дней»

13.

ГРУППИРОВКА КЛЮЧЕВЫХ ФРАЗ
Большинство ключевых фраз, которые вы собрали, содержат
одинаковые слова или словосочетания. По этому признаку их можно
объединить в группы. Это целесообразно сделать только для
кампаний на Поиске, так как:
• Сможете более точно ответить на запрос клиента
• Слова из ключевой фразы будут выделены жирным шрифтом

14.

ГРУППИРОВКА КЛЮЧЕВЫХ ФРАЗ
1) Выделяем столбец с ключевыми фразами
2) Нажимаем Ctrl + F (Поиск)
3) Вводим слово или словосочетание с которыми хотим найти
ключевые фразы
4) В окне поиска выделяем все найденные фразы с помощью Ctrl + A
5) На вкладке «Главная» выбираем цвет заливки
6) Правой кнопкой мыши кликаем по любой фразе с цветом
7) Выбираем «Сортировка», далее «Сначала ячейки с выделенным
цыетом»
8) Продолжаем до тех пор, пока не сгруппируем большинство фраз

15.

ИТОГ ЗАНЯТИЯ.
ЗАГОЛОВКИ И ТЕКСТЫ
1) Для РСЯ и для Поиска важно делать разные объявления
2) Для объявлений хорошо подходят модели AIDA и ODC
3) Виды заголовков
1) Вопросительные
2) Обещание выгоды за количество действий
3) Пугающие
4) Самостоятельные, комбинации видов
4) Сгруппировать ключевые фразы по одинаковым словосочетаниям

16.

ЗАДАНИЕ
1) Сгруппировать ключевые фразы
2) Написать для каждой группы свой заголовок и текст
3) У рекламодателя выбрана стратегия показов «Наивысшая
доступная позиция» и он настроил почасовую корректировку
цены клика в своей рекламной кампании. Выберите верное
утверждение:
• У рекламодателя будут автоматически отключены показы в
праздничные дни, так как почасовая корректировка цен
недоступна для настройки в праздники.
• При смене текущей стратегии показов на стратегию «Средняя
цена клика» настройки корректировки цен по времени суток
будут отменены.
• В статистике рекламной кампании появится отчет «Клики по
часам», где можно будет отследить наибольшее число кликов
в определенное время суток.

17.

6 занятие
Темы:
• Заполнение Excel-шаблона
• UTM-метки
• Улучшение кампании на старте
• Шаблоны объявлений
Результаты:
• Готовая качественная кампания
Автор: ЛОБАНОВ Александр
Skype: sialexov
Email: [email protected]
Моб.: 8 (964) 514-11-77
VK: vk.com/sialexov