Бизнес поток и рабочий процесс

1. бизнес поток и рабочий процесс

БИЗНЕС ПОТОК И РАБОЧИЙ ПРОЦЕСС
Millionaire Team Кукушкин Андрей и Брессем Елена
Дмитров 9лет в бизнесе

2.

БИЗНЕС - ПОТОК
Н
А
З
Н
А
Ч
Е
Н
И
Е
Этап 1 и 2
В
С
Т
Р
Е
Ч
Этап 4
Этап 3
Этап 5
АМБ
К
К
ВДВ
День
ЗОЖ
Этап 6, 7
СЕМИНАР
ОРГАНИЗАТОРОВ
КЛУБОВ, ТРЕНИНГ А,
ТРЕНИНГ Б
АКАДЕМИЯ
УСПЕХА,
ФОКУС ГРУППА
*Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

3.

Рабочий процесс
Проведение встречи (тест, персонализация и т д) должно стать не
спонтанным событием, а частью рабочего процесса
Очень важно фокусироваться не на результате, а на процессе,
который приведет к результату
Нужно выстроить рабочий процесс, который состоит из
определенных звеньев (встреч, разговоров)
И если его отладить, то результат обязательно будет
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

4.

Понимание рабочего процесса
Разберитесь с ВАШИМ рабочим процессом:
• Как выглядит ВАШ конвейер?
• Что за чем следует?
• Какие инструменты и тексты
работают в ВАШЕМ случае?
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

5.

КЛУБ КАК ПЛАТФОРМА ДЛЯ ВСЕХ ПРОЦЕССОВ
ФОТО ДЗОЖ
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

6.

Пример рабочего процесса
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

7.

Навыки Консультанта по питанию.
1.Получить результат и составить собственную историю (С ФОТО)
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными. Любые утверждения в отношении контроля веса
относятся к Программе контроля веса Herbalife, включающей, помимо прочего, сбалансированную диету, регулярные физические
упражнения, ежедневное потребление необходимого количества жидкости, употребление биологически активных добавок в случае
необходимости и достаточный отдых. Все результаты индивидуальны и могут различаться

8.

Навыки Консультанта по питанию.
2. Освоить навык работы со
списком знакомых (главное
преимущество – доверие) и
постоянно пополняемым
списком рекомендаций
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

9.

Навыки Консультанта по питанию.
КАК ПРИГЛАСИТЬ ЗНАКОМЫХ ЛЮДЕЙ В КЛУБ
• Консультанту свойственно не принимать решения за других людей. Главный вопрос –
был ли мой знакомый на Wellness-тесте?
• О чем НЕ нужно говорить, когда приглашаете знакомых. («Пойдем в 7 утра со мной в
Клуб. Будем на завтрак пить коктейль Гербалайф за 5900!»)
• Как пригласить знакомых:
- за руку к своему консультанту;
- совместный звонок с консультантом;
- на домашнюю встречу;
- если заметили результат: «Хочешь, я тебя запишу к своему консультанту?»
- Предупреждение по телефону или СМС+ звонит консультант
- на День ЗОЖ;
- «Побудь моей моделью»;
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

10.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ

11.

• Фото клуба
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

12.

*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

13.

*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

14.

РЕКОМЕНДАЦИИ
• Рекомендации – важнейшая составляющая программы, но не все
клиенты готовы привести знакомых в первый день
• Обслуживание клиентов и получение результата – важнейший фактор
успеха, поэтому уделяем этому огромное внимание, и клиенты это
чувствуют
• Некоторые клиенты сами готовы привести знакомых, но чаще всего
мы создаем для этого условия в виде различных поощрений,
признания на Дне ЗОЖ и статуса Амбассадор (Посланник Бренда)
• Статус Амбассадора (Посланник Бренда) получает клиент, приведший
двух знакомых, которые приобрели клубный абонемент или
программу за полную стоимость
• На Дне ЗОЖ проще всего понять статус Амбассадора и важность
рекомендаций, поэтому всех приглашаем на День ЗОЖ
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

15.

ДЕНЬ ЗОЖ

16.

ДЕНЬ ЗОЖ
Продвижение статуса Амбассадора
и Дня ЗОЖ происходит
непрерывно на протяжении всего
2-недельного периода.
Развитие круга знакомых – это
четко распланированные действия,
связанные с назначением и
проведением встреч со
знакомыми наших Клиентов и
Независимых Партнеров**
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

17.

ПРИМЕРЫ ПЛАКАТОВ
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

18.

ДЕНЬ ЗОЖ
• Дни ЗОЖ проходят раз в 2
недели, когда несколько Клубов
и Консультантов объединяются
и проводят это мероприятие
вместе
• В рамках Клуба аналогом Дня
ЗОЖ может также быть
еженедельный Клубный час, на
котором происходит признание
клиентов и Амбассадоров
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

19.

ДЕНЬ ЗОЖ
На День ЗОЖ приглашаются все
Партнеры, клиенты и их друзья
Дни ЗОЖ очень популярны, так
как на них, помимо всего
прочего, происходит дегустация
новых вкусов коктейля и пудинга
Формула 1
Участие в Дне ЗОЖ учитывается
как посещение Клуба
Всех клиентов ждут
поздравления – ни один не
остается без признания
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

20.

ДЕНЬ ЗОЖ
• Все рассказывают свои истории,
которые они подготовили вместе со
своими Консультантами
• За лучшую историю, результат, –
признание.
• Продвижение статуса Амбассадора и
Привилегированного Клиента
• Признание Амбассадоров и
Привилегированных Клиентов
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

21.

ДИПЛОМ АМБАССАДОРА
Признание Амбассадоров и
Привилегированных
Клиентов

22.

ВРУЧЕНИЕ ДИПЛОМОВ
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

23.

ДЕНЬ ЗОЖ
• Всем клиентам раздается
анкета, в которой они
указывают, что их больше
всего интересует, и затем
сдают отрывную часть для
участия в розыгрыше
• На Дне ЗОЖ продвигается
какой-нибудь продукт
(Продукт месяца), после чего
он разыгрывается между
всеми клиентами,
заполнившими анкету
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

24.

ДЕНЬ ЗОЖ
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

25.

ДЕНЬ ЗОЖ
• Клиенты, которые на предыдущих
Днях ЗОЖ уже заполняли такую
анкету, приглашаются снова ее
заполнить по двум причинам:
– Возможно, у них изменились
интересы
– Желание участвовать в
розыгрыше
• После окончания Дня ЗОЖ, исходя
из заполненных анкет, Консультант
назначает встречи с клиентами для
обсуждения интересующих их
вопросов
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

26.

ДЕНЬ ЗОЖ
• Тем клиентам, которые проявили
интерес к статусу Амбассадора,
предлагается заполнить анкету с
перечислением близких друзей и
родственников для приглашения в
Клуб или назначения домашних
встреч, чтобы помочь им найти двух
клиентов и получить статус
Амбассадора на следующем Дне ЗОЖ
через 2 недели
• Заполнившие эту анкету могут также
сдать отрывную часть и увеличить
свои шансы на выигрыш
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

27.

ДЕНЬ ЗОЖ
На Дне ЗОЖ НЕ происходит продвижение бизнеса и
Набора НП (хотя 12% клиентов указывают в анкете, что
их интересует информация о дополнительном доходе).
Продвигаются ТОЛЬКО статусы Амбассадора и
Привилегированного Клиента (клиент, приведший 3
клиентов)
Также продвигается следующий День ЗОЖ через 2
недели. За это время вполне возможно привести двух
друзей (или организовать домашние встречи) и стать
Амбассадором
На Встречу возможностей приглашаются индивидуально
Амбассадоры (клиенты, которые уже имеют 2 клиентов
под собой), которые указали, что их интересует
возможность окупить свою программу или получать
дополнительный доход
Это происходит в индивидуальной беседе после
окончания Дня ЗОЖ
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и
не являются типичными.

28.

ВСТРЕЧА ВОЗМОЖНОСТЕЙ

29.

ПРИГЛАШНИЕ НА ВСТРЕЧУ
Встречи возможностей
проходят раз в 2
недели, чередуясь
с Днями ЗОЖ.
Таким образом,
каждую неделю есть
либо День ЗОЖ, либо
Встреча возможностей
На Встречу возможностей мы приглашаем Амбассадоров (клиентов, под
которыми уже есть 2 клиента), указавших в анкете, что их интересует
информация о том, как окупить свою программу или получить
дополнительный доход*
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не
являются типичными.

30.

ВСТРЕЧА ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ АМБАССАДОРОВ
Так как большинство участников
встречи – это Амбассадоры, у
которых уже есть и личные
результаты, и клиенты, то на
встрече очень высокий уровень
энергии и эмоций
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

31.

ВАЖНО:
• При том, что мы рассказываем о возможностях бизнеса с Herbalife, мы
не ставим себе задачу подписать всех приглашенных и превратить их
в Независимых Партнеров
• Мы хотим понять, кто из участников встречи действительно
заинтересовался нашими бизнес-возможности или освоением
профессии консультант ЗОЖ
• В наши планы не входит подписать всех приглашенных, теряя свой
розничный доход и не приобретая активных Независимых Партнеров
• Поэтому для тех, кто в меньшей степени заинтересован в наших
возможностях, следующим уровнем является Привилегированный
Клиент (клиент, приведший 3 клиентов), статус и преимущества
которого мы активно продвигаем как на Встрече возможностей, так и
на Дне ЗОЖ.
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются
типичными.

32.

ВАЖНО:
Во время презентации на первом же слайде мы приветствуем две группы
участников:
– Тех, кто получили отличные результаты и продвигают наш бренд, и мы
их специально пригласили узнать о преимуществах НП Herbalife
– Тех, кто сами интересуются дополнительным доходом и освоением
новой деятельности
Свидетельства исключительно важны: они начинаются с того, как НП
получили свои результаты еще будучи клиентами, а теперь помогают
своим близким и окупают свою программу, и заканчиваются доходами в
40,000 руб в месяц*
Так как посторонних людей нет, то любые доходы воспринимаются
исключительно позитивно. Люди понимают, что за этими доходами стоят
довольные клиенты с результатами
Всем участникам раздаётся анкета для детализации начального плана
действий
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными. Доходы указаны в евро для удобства
понимания

33.

АНКЕТА КАНДИДАТА
В конце Встречи Возможностей
предлагается заполнить эту
анкету, на что людям
предоставляется 5 – 10 минут
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются
типичными.

34.

ВОЗМОЖНОСТИ
После заполнения анкеты объясняются три возможности:
– Привилегированный Клиент. С такими людьми мы назначим встречи с их
знакомыми, чтобы появился третий клиент
– Продвижение Академии Успеха. Все Амбассадоры приглашаются для участия в
Академии Успеха
– Независимый Партнер. С такими людьми мы проведем личную встречу, в
рамках которой, мы поговорим о том, как пригласить людей и научиться
обслуживать клиентов, получать доход и начать строить бизнес*. Кроме этой
встречи, мы проведем встречу с вышестоящими опытными наставниками (AWT
или TAB Team), на которой вы познакомитесь с людьми, которые уже получают
высокие доходы*, и узнаете подробно, как они ведут свой бизнес. Вы узнаете,
что такое построение организации и Вознаграждения за Услуги
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не
являются типичными.

35.

Персональная Встреча с Наставником

36.

ВСТРЕЧА С ВЫШЕСТОЯЩИМ AWT ИЛИ TAB TEAM
• Специальная встреча с опытным вышестоящим
наставником
• Приглашаются клиенты, которые решили стать
активными НП, то есть заинтересованы в
освоении новой деятельности и построении
бизнеса (что они указали в анкете во время
презентации)
• Нового Амбассадора подробно расспрашиваем о
его программе питания и результатах, о том,
почему он заинтересовался этой возможностью,
о жизни, работе, семье
• На встрече более подробно обсуждается План
Маркетинга и объясняется принцип построения
и дупликации бизнес модели и Вознаграждений
за Услуги
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются
типичными.

37.

ВСТРЕЧА С ВЫШЕСТОЯЩИМ AWT ИЛИ TAB TEAM
• Обсуждаем цели на ближайшую неделю и месяц, убеждаемся в том,
что цели реалистичны и человек готов выполнить намеченные
действия, работая вместе со своим опытным Консультантом
• Рассказываем про программу Первые Шаги или Быстрый Старт
• Объясняем уровни 25%, 35%, 42% и 50% и способы накопления
клиентской базы
• Обсуждаем участие в Академии Успеха
• Обсуждаем круг знакомых и с чего начать
• Назначаем встречу для знакомства с мужем / женой / семьей,
желательно не в офисе, а дома у нового НП
• Планируем практическую работу на первую неделю
• Планируем подготовку к следующему Дню ЗОЖ, с тем чтобы под
ним появился Амбассадор
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

38.

ВСТРЕЧА С ВЫШЕСТОЯЩИМ AWT ИЛИ TAB TEAM
• Объясняем, что такое совместная работа со спонсором в плане
передачи навыков и знаний
• Объясняем, что речь идет о процессе освоения новой деятельности,
на что требуется время и готовность учиться
• Четко объясняем, что такое 90-дневный план работы
• Объясняем, что новый НП не должен покупать никаких продуктов, за
исключением тех, которые в этом месяце необходимы ему, его семье
и его клиентам
• Объясняем, что на этом этапе обслуживание его клиентов – это
совместный проект с вышестоящим Консультантом, а задача нового
НП – учиться работать с клиентами
• Объясняем систему взаимоотношений в Клубе.
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не
являются типичными.

39. Пример План проведения мероприятий

День ЗОЖ – продолжительность 1 час (суббота или
воскресенье с 11 до 12)
Номинации:
Амбассадоры Вперед! (награждение новых
Амбасадоров)
Конкурс «Посмотрите как я постройнела»
(награждение лучшей истории)
Ближе к цели (приз за лучшее снижение веса
за неделю)
У Тебя Доброе Сердце (приз за количество
приведённых друзей)
Две недели без пропусков
Тренинг про Сбалансированный Завтрак
Розыгрыш «Шампуня – Алоэ» (кто заполнит
Анкету)
Розыгрыш подарка сюрприза (кто заполнит
анкету с рекомендациями)
Угощения - Вкусный Десерт «Клубнички в
Шоколаде»
Встреча Возможностей для Амбассадоров –
продолжительность 2 часа ( суббота или
воскресенье)
История компании
Тенденции лишнего веса в мире
Наука в основе продукта
Видео о компании
Экономические тенденции в мире
Видео о Клубах
Ключ к решению вопроса - наш выбор
Лестница клубных возможностей
Сила История и как составить
Видео о Истории
Схема составления Истории
Привилегированный клиент
Консультант для своих близких
Консультант для приглашенных в клубе
ПОСТОЯННАЯ Рекламу мероприятий проводим в чатах в Телеграмме и
Одноклассниках в группах: Амбассадоры Дмитрова, Клиентский чат
«Клубничка», ФГ Мы растем Вместе, СМС рассылка, Объявление в клубах и
ГЛАВНОЕ – ЛИЧНЫЕ ПРИГЛАШЕНИЯ!
*Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

40.

Любые утверждения в отношении контроля веса относятся к Программе контроля веса
Herbalife, включающей, помимо прочего, сбалансированную диету, регулярные физические
упражнения, ежедневное потребление необходимого количества жидкости, употребление
биологически активных добавок в случае необходимости и достаточный отдых. Все
результаты индивидуальны и могут различаться.
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются
типичными.
40

41.

Любые утверждения в отношении контроля веса относятся к Программе контроля веса
Herbalife, включающей, помимо прочего, сбалансированную диету, регулярные физические
упражнения, ежедневное потребление необходимого количества жидкости, употребление
биологически активных добавок в случае необходимости и достаточный отдых. Все
результаты индивидуальны и могут различаться.
**Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются
типичными.
41

42.

Любые утверждения в
отношении контроля
веса относятся к
Программе контроля
веса Herbalife,
включающей, помимо
прочего,
сбалансированную
диету, регулярные
физические упражнения,
ежедневное
потребление
необходимого
количества жидкости,
употребление
биологически активных
добавок в случае
необходимости и
достаточный отдых. Все
результаты
индивидуальны и могут
различаться.
**Приведенные доходы
и примеры продвижения
бизнеса индивидуальны
и не являются
типичными.

43. Программа Быстрый Старт

*Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

44.

*Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

45.

*Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

46.

Навыки Консультанта по ЗОЖ.
ТРЕНИРОВОЧНЫЙ ПРОЦЕСС ВСЕХ АКТИВНОСТЕЙ
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

47.

Навыки Консультанта по ЗОЖ.
КАК ПРИГЛАСИТЬ НЕЗНАКОМЫХ ЛЮДЕЙ В КЛУБ
• Как пригласить незнакомых:
- опрос на улице;
- личный контакт;
- значок;
- Интернет (например, своё фото с результатом)
- РЕКОМЕНДАЦИИ!!!.
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

48.

Навыки Консультанта по ЗОЖ.
3.
Освоить навык назначения встреч
4.
Освоить навык проведение Wellness теста.
Последовательность встречи:
– Встреча гостя
– Измерение на Таните
– Взятие рекомендаций!!!!
– Объяснение параметров
– «Хотите что-то изменить?»
– Показать результаты клиентов
– Спросить «сами или с нами?»
– Рассказать про клуб и дать решение, как
достичь цели (Тест-драйв, Абонемент, Продукт)
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

49.

Навыки Консультанта по ЗОЖ.
5.
Проведение Wellness- Теста в любых
условиях, т.е. не только в клубе, но и дома, с
навыком получения рекомендаций для
проведения последующих Wellness-тестов.
6.
Умение менять тему разговора, управление
разговором.
7.
Умение уходить от споров; создавать и
поддерживать правильную атмосферу в
Клубе
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

50.

Навыки Консультанта по ЗОЖ.
8. Работа с клиентом
заполнение и ведение карточки клиента
опрос клиента о самочувствии
составление истории клиенту
персонализация (ужин и др. продукты)
регулярные индивидуальные встречи
Вера в клиента! «У тебя все получится!»
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

51. Индивидуальная консультация

*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

52.

*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

53.

Навыки Консультанта по ЗОЖ.
9.
Анализ работы со Спонсором!!!!
– по каждому навыку
– каждую неделю
10. Использовать видео для записи себя и
последующим анализом разговоров со
спонсором.
11. Посещение Группы Поддержки, с целью
изучения тем питания, для продвижения их
своим клиентам.
12. Освоение Навыка проведения Группы
Поддержки
13. Ведение домашнего склада. Финансовый учет.
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

54. ПОЧЕМУ 90 ДНЕЙ?

Успех в Herbalife – это забег на длинную дистанцию!
Оптимальный отрезок пути –
90 рабочих дней
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

55. ЗАЧЕМ НУЖЕН 90-ДНЕВНЫЙ ПЛАН

Herbalife – это многофункциональная деятельность.
Чтобы быть успешным – необходимо освоить много
навыков и пропорционально их применять:
Рассказ историй
Все виды приглашений на встречи
Проведение первичных встреч
Проведение персонализаций
Проведение встреч возможностей
Ведение Групп Поддержки
Проведение мастер-классов
И так далее ..…………………………………….
……………………………………………………….
……………………………………………………….
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

56. ЗАЧЕМ НУЖЕН 90-ДНЕВНЫЙ ПЛАН

Откуда мы можем знать, сколько и каких активностей нужно
проделать, чтобы достойно зарабатывать, сохранять эти заработки
и расти???????????
Чтобы знать сколько я заработаю за месяц, нужно знать,
сколько я работал в этот месяц!!!
Откуда мы можем знать, делаем ли мы то, что наметили для этого
или нет?
Разве мы можем помнить, сколько и какой работы мы проделали во
вторник прошлой недели???
Приведенные доходы и примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными. Для получения дополнительной информац ии о возможных доходах
Независимых Партнеров обратитесь к Ежегодному отчету о среднем уровне вознаграждений, выплачиваемых Herbalife, опубликованному на сайтах www.Herbalife.com и
www.MyHerbalife.com». Построение розничного бизнеса, который мог бы обеспечивать озвученный уровень дохода, занимает продолжительное время; деяте льность
Независимых Партнеров по обучению и поддержке других Независимых Партнеров в качестве Спонсора является их личным выбором и в едет к получению комиссионных и
других видов вознаграждений, которые являются частью их доходов.

57.

ЗАЧЕМ НУЖЕН 90-ДНЕВНЫЙ ПЛАН
Именно для этого и необходим
90-дневный план
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

58. ЧТО ТАКОЕ 90-ДНЕВНЫЙ ПЛАН?

Это ежедневное внесение в бумажную или электронную
таблицу данных о проделанной работе в РАБОЧИЙ день.
Это еженедельное подведение
итогов. на Фокусной группе или
со спонсором Выявление
слабых зон,
Постановка целей на следующую неделю.
Заполнение таблицы
происходит 90 рабочих
дней
(календарных выходит от 3 - 5 месяцев).
Это ежемесячный анализ работы (из таблицы) и анализ всего
плана.
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

59. КАКИЕ АКТИВНОСТИ ФИКСИРУЮТСЯ В ПЛАНЕ

Все активности, которые имеют количество.
Например:
Количество звонков по назначению встреч;
Количество назначенных встреч;
Количество проведенных Первичных
встреч
Количество проданных Абонементов;
Количество проведенных
Персонализаций;
Количество проведенных Встреч
возможностей;
и так далее……………………………
………………………………………
………………………………..
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

60. ПРИМЕР ТАБЛИЦЫ НЕДЕЛЬНОЙ АКТИВНОСТИ

*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

61. ПОДГОТОВКА: ИЗУЧЕНИЕ СТАТИСТИКИ И ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ

При анализе в рамках Фокусной группы обратите внимание
на следующие аспекты работы:
ЕЖЕДНЕВНАЯ РАБОТА
Что уже получается или не получается и почему
Необходим дополнительный тренинг
Ежедневная связь со спонсором
Фокус на количестве необходимых действий
Навыки и работа с основными текстами и инструментами
Примеры и статистика тех, кто уже преуспевает
АНАЛИЗ НЕДЕЛИ
Подведение итогов недели
Правильно ли спланирована неделя
Оптимально ли распределены усилия
Как изменилась статистика за последнюю неделю по сравнению с
предыдущей
• Какая нужна корректировка на следующую неделю
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

62. ЦЕЛИ

• Не ставьте никаких целей на 90ДНЕВНЫЙ ПЕРИОД,
• кроме одной – ДОЙТИ ДО КОНЦА
• Если Вы поставите неадекватные цели и
не справитесь с
• ними, Вас ждет разочарование
• Сосредоточьтесь на рабочем процессе
и выполнении ежедневных задач
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

63.

ДЕЛАТЬ 90-ДНЕВНЫЙ ПЛАН – ЭТО НЕ:
• Планирование 90 дней!!!
• Поставленные цели по его
окончанию
• Ожидание результатов
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

64. ДЕЛАТЬ 90-ДНЕВНЫЙ ПЛАН – ЭТО:

• Ежедневно записывать
• Еженедельно анализировать
• Делать выводы
• Ежемесячно анализировать
• Анализировать по окончании плана
• Начинать следующий план
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

65. Это план на 1 рабочий день!

ДЕЛАТЬ 90-ДНЕВНЫЙ ПЛАН – ЭТО:
Это план на
1 рабочий день!
Повторенный 90 раз
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

66.

Невероятно важно!
Регулярное и активное участие в Академии Успеха и Фокусных
Группах, которые проходят на базе Клуба, Тренинг А и Б
Поставить цель:
30 первичных встреч за месяц
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

67.

*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

68.

*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

69.

Финансовая Модель – Финансовая Дисциплина
НОВЫЕ
КЛИЕНТЫ
СОХРАНЯЕМОСТЬ
КЛИЕНТОВ
НОВЫЕ
КЛИЕНТЫ
ПОСТОЯННЫЕ
КЛИЕНТЫ
СОХРАНЯЕМОСТЬ
КЛИЕНТОВ
Бизнес должен
прирастать через:
• Увеличение количества
клиентов;
• Расширение
продуктовой линии;
• Расширение сети
консультантов;
НОВЫЕ
НП
Приведенные доходы примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

70.

Личная Бухгалтерия
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

71.

Личная Бухгалтерия
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

72.

ОСНОВНАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ (500 - 1000 ОЧКОВ)
ОТ ПОСЛАННИКА БРЕНДА ДО СПОНСОРА
После + 3
После
До
Развитие
круга
знакомых
100
очков
Результаты
по продукту
После + 3
За 1000 очками – реальные
люди и реальное потребление
Приведенные доходы примеры продвижения бизнеса индивидуальны и не являются типичными.

73.

Цели и задачи!
1.
2.
3.
4.
Каждый месяц прибавлять по 5-10 новых клиентов
Обслуживать и сохранять уже имеющихся клиентов
Выстраивать цепочки – клиенты под клиентами
Помнить, что максимальное сохранение и дупликация
происходит с клиентами на базе клуба
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

74.

С чего начать
1) Приобрести ежедневник (лучше датированный)
2) Составить со спонсором последовательность освоения навыков
(например: - измерение на анализаторе Танита
- проведение велнесс-теста
- назначение встреч незнакомым людям
- проведение персонализации
3) Составить со спонсором расписание «рабочего времени»
- время для назначения и проведения встреч («почасовой план
недели»)
4) Начать записывать себя на диктофон или видео, вести статистику в
брошюре «90-дневный план» или электроном виде
5) Составить расписание встреч со спонсором для анализа своих
действий.
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

75.

С чего начать
Ежемесячный план мероприятий в клубе. Как планировать свою
деятельность.
АУ
АУ
АУ
ГП
АУ
Тр. А
Тр. Б
ГП
АУ
ГП
АУ
АУ
ГП
АУ
Отработка практических действий (назначение, проведение,
персонализация, Танита…) :
- 1-2 раза в неделю со спонсором или в группе (Школа Консультантов)
- самостоятельно тренироваться и лучше в клубе
- тренировочные встречи со знакомыми
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

76.

Действовать…
Регулярное и активное участие в Академии Успеха и Фокусных
Группах, Тренинг А и Б, которые проходят на базе Клуба
Поставить цель:
30 первичных встреч за месяц
Достичь цель:
30 первичных встреч за месяц
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

77.

Что мы строим? Цели и задачи!
• Квалификация в Активные Супервайзеры с группой
клиентов и Независимых партнеров
• Развитие активных людей в своей группе, которые
вас повторяют
• Приобретение базовых навыков
• Посещение ВСЕХ доступных тренингов для
супервайзеров,
Семинаров организаторов клубов
• Квалификация на все промоушены компании
• Дальнейшее продвижение по маркетинг - плану
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

78.

ЗАЩИТИТЕ СВОЙ БИЗНЕС
«Компания – это мир воплощения мечты
многих и многих.
И нам необходимо защищать ее, оставаясь
лояльными к правилам и требованиям Herbalife»
Основатель компании
Herbalife и её первый
Независимый Партнер,
Марк Хьюз,
1956-2000
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

79.

ЭТИКА И ПРАВИЛА ПОВЕДЕНИЯ
Этические правила призваны защищать
Независимых Партнёров, Компанию и
формируют имидж Компании и
Независимых Партнеров
Соблюдение этических правил создают
благоприятные условия для ведения и
развития бизнеса
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

80.

ПРАВИЛА ПОВЕДЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ
Независимые Партнеры несут
ответственность за поддержание деловой
репутации и имиджа Компании своим
поведением и действиями, предоставляя
отличный сервис своим клиентам и
Независимым Партнёра, равно как и
возможность улучшить самочувствие и
финансовое положение.
Независимые Партнеры должны:
• Руководствоваться интересами клиентов, всегда быть вежливыми
и тактичными
• Подробное и правдиво информировать клиентов относительно
ожидаемых результатов и периода времени, в течение которого
они могут быть достигнуты
• В случае если клиент недоволен продуктом или сервисом, быстро
и уважительно откликнуться на обращение клиента
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

81.

КОДЕКС ЧЕСТИ НЕЗАВИСИМЫХ ПАРТНЕРОВ
Внимательно изучите полный текст
документа
«КОДЕКС ЧЕСТИ НЕЗАВИСИМОГО
ПАРТНЕРА»
Ru.myherbalife.com >> Раздел «Правила и
политики»>> Правила и рекомендации>>
Кодекс Чести
*Приведенные доходы и примеры бизнеса индивидуальны и не являются типичными

82. Удачи в бизнесе!