Стиральная машина прямые и дополнительные аксессуары

1.

Стиральная машина прямые и
дополнительные аксессуары

2.

Что нужно предлагать к стиральной машине

3.

Основные выгоды:Смягчение жесткой
трубопроводной воды-На
Тэне практически не
образуется накипь, что
продлевает срок службы
стиральной машины-В
смягченной машине
уменьшается расход
стирального порошка
Принцип действия: химически активные реагенты вступают во
взаимодействие с молекулами соли в жесткой воде, меняя структуру
кальция, тем самым предотвращая процесс образования накипи.

4.

Покупая технику, никто не вспоминает о жесткой воде в нашей
географической зоне. А тот факт, что жесткая вода может привести к
поломке машинки – для многих вообще неизвестный факт.
При презентации фильтра используй следующие аргументы:
В наших кранах течет очень жесткая вода, из-за чего на Тэне
стиральной машины образуется накипь. Чтобы уберечь машинку от
поломки из-за накипи, Вам понадобится специальный фильтр. Кроме
того, ресурс фильтра – 300 стирок, т.е. фильтра хватит надолго.
При этом, Вам не нужно дополнительно покупать смягчающие
средства по типу Калгона и прочее. Если даже в электрических
чайниках много накипи, то представьте, сколько накипи будет внутри
стиральной машины? Возьмите фильтр и поберегите новую технику
– стиральная машина будет защищена от накипи надолго!

5.

Основные выгоды: - Высококачественная стирка
(наши средства считаются профессиональными) Экономия на стирке (наши порошки
концентрированные, их хватит на длительный срок, в
итоге стоимость стирки – дешевле) - Экологичность и
безопасность (не вызывают аллергии, являются без
фосфатными)
Подходят для всех типов тканей,
обладают антибактериальным,
дезинфицирующими свойствами.
Содержат активный кислород для
удаления любых загрязнений.
Сохраняют качество ткани, при этом
предотвращают образование
минерального налета.

6.

У каждого из нас есть стиральные порошки дома. При этом, постоянно покупая одно и
то же средство, мы даже не задумываемся, сколько денег обходится нам одна стирка. А
если бы вы узнали, что стирка может обходиться вам в два раза дешевле – наверняка,
вас это заинтересовало бы. Заинтересуй этим и клиента!
При презентации средства для стирки используй следующие аргументы:
Вы хотите экономить на стрике? Благодаря высокой концентрации порошка Praktik,
стирка белья обойдется Вам в два раза дешевле – всего лишь 3 гривны за стирку!
(при том, что при использовании обычных популярных порошков, стоимость одной
стирки составит 6-7 гривен) Помимо серьезной экономии, Вы сможете оценить и
высокое качество стирки: порошок идеально справится с любым загрязнением, при
этом он безопасен даже для грудных малышей!

7.

Основные выгоды: • Защита от
перепадов напряжения – в
случае перепадов техника
безопасно отключается
• Возможность использовать в
качестве тройника и подключать
другие приборы
Устройство защиты стиральных машин от напряжения предназначено для
автоматического отключения напряжения при его изменении и автоматического
включения через заданный промежуток времени после нормализации напряжения.
Автомат защиты позволяет защитить стиральную машину от опасных перепадов. Таким
образом, при всех недопустимых перепадах в сети устройство отключит стиральную
машину до тех пор, пока напряжение не нормализуется.

8.

Каждый клиент в той или мной мере сталкивался с перепадами напряжения. Твоя
задача напомнить ему, что стиральною машину очень важно защитить от перепадов,
которые так опасны.
Сформируй потребность и презентуй аксессуар
Я уверен, Вы сталкивались с перепадами напряжения в сети. При этом, очень
важно защитить Вашу новою машинку, которая очень чувствительна к
перепадам. Вам обязательно понадобится автомат защиты.
Автомат защиты обеспечит безопасность Вашей новой стиральной машинки
даже в случае серьезных перепадов напряжения. Тем более, что встроенная
защита имеет ограниченный ресурс и лучше довериться профессиональному
оборудованию.
Кстати, помимо самой стиральной машинки, Вы сможете подключить и другие
приборы, которые используете на кухне.

9.

Ограничивается ли ассортимент аксессуаров?
Или зададим вопрос по-другому: ограничивается ли твой заработок только
продажей конкретных АКС?
Мы продаем множество интересных аксессуаров, которые могут быть полезными
Клиенту. Не стоит решать за него и считать его деньги – лучше посчитай свои и не
забывай предлагать и другие, «не прямые Акс», но все равно – очень нужные
аксессуары!
Антивибрационные
подставки-Уменьшение
вибраций при работе
(особенно в режиме отжима)Защита напольных покрытий
от царапин и повреждений
Как презентовать покупателю: С помощью антивибрационных
подставок Вы сможете намного уменьшить уровень вибраций при
отжиме, а также побережете свои напольные покрытия от возможных
повреждений!

10.

Сетка для стирки
Отлично сохраняется внешний вид и
целостность даже самых
«прихотливых» вещей-Стирка
большого количества мелких вещей
одновременно-Возможность стирки
грубых вещей, которые могут
повредить барабан (обувь, верхняя
одежда и т.д.)
Как презентовать покупателю: Используя сетку для стирки Вы не
только облегчите процесс сортировки вещей, но и предупредите
повреждения барабана, которые могут быть вызваны стиркой обуви
или крупных вещей!

11. Сушилка для белья

СУШИЛКА ДЛЯ БЕЛЬЯ
Возможность сушки большого
количества белья
одновременно-Экономия
пространства в помещении
Как презентовать покупателю: Наверняка Вас волнует вопрос,
где сушить отстиранные вещи! Сушилка для белья станет
полезным приобретением и Вы сможете сушить одновременно
большое количество белья.

12. Гладильная доска

ГЛАДИЛЬНАЯ ДОСКА
-
Удобство глажки
Как презентовать покупателю: Глажка не менее важна, чем стирка. У
нас есть качественные гладильные доски, которые заметно облегчат
процесс глажки. У нас сейчас большие скидки на гладильные доски,
давайте я Вам покажу наш ассортимент.

13. И напоследок…..

И НАПОСЛЕДОК…..

14.

Познавательная инфографика
Продавец Арсений работает в магазине ХХХ (коэффициент за продажу
товара 0,5%, коэффициент за продажу Акс 8%)
Ситуация №1
Арсений продал: стиральную машину за 5000 грн. Арсений заработал:
5000*0,5%= 25 грн. Клиент за аксессуарами (которые ему все равно рано
или поздно понадобятся) пойдет в другой магазин.
Ситуация №2
Арсений продал: стиральную машину за 5000 грн. +СДС 899 грн.
+установка 349 грн. +фильтр от накипи за 99 грн. +стиральный порошок
за 179 грн. +автомат защиты 199 грн. Арсений заработал: 5000*0,5%
+899*12% +349*8% +99*8% +179*8% +199*8%
=
25+108+28+8+14+16= 200 грн. Клиент сэкономил уйму своего
драгоценного времени и нервов.
Комментарии излишни!

15. Твоя выгода от продажи Сервисов & аксессуаров

ТВОЯ ВЫГОДА ОТ ПРОДАЖИ СЕРВИСОВ &
АКСЕССУАРОВ
• • ДОХОД. Личная мотивация: больше продал больше заработал.
• • РЕЙТИНГ. Выторг Аксов & Сервисов - важный
показатель. Первый в рейтинге - первый на
повышение!!!
• • ПРИЗНАНИЕ. Продавая Акс & Сервисы растешь, просто заворачивая технику деградируешь!!!